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2017-05-22 15:07
衢州星居戶外用品有限公司專注戶外運動12年，產品以戶外帳篷為主，目前分為內銷和外貿兩個渠道，2016年廠值達到4500萬。
戶外運動的大眾化是戶外行業發展的動力和催化劑，參與戶外運動的群眾數量不斷擴容，對于國內跨境出口電商企業來講，無疑是個良好的商機。但商機之下，還需注重自主品牌運營意識。衢州星居戶外用品有限公司負責人黃宵婷表示，在產品為王的時代，打造自主品牌，品牌化運營是最佳模式。
戶外產品需求量大，細分市場更受歡迎
現代戶外運動起源于歐美，歷時已有一百多年，其中歐洲的市場容量最大，美國次之。
在歐美國家，戶外旅行已是一種日常的生活方式，且這些地區的戶外旅行、休閑活動已形成相對成熟的產業，與這些活動相關的服裝、器材、用品、飲品均有較大的市場需求。
黃宵婷說道，“目前公司主要出口國家為歐美、東南亞以及日韓，由于戶外帳篷屬于戶外類目中的小類目，市場相對細分，海外市場需求量很大，銷售量也一直呈上升的趨勢?！?
同時，黃宵婷表示不同的出口國家在款式和顏色的選擇上存在差異，例如歐美消費者青睞大體積的家庭帳篷，而日韓則偏向素色。另外，戶外帳篷存在淡旺季，一般來說，5-10月屬于產品銷售旺季，黃宵婷建議賣家能把握時機。
同質化競爭的沖擊下，如何脫穎而出？
中國屬于戶外帳篷出口大國，在眾多戶外帳篷外貿廠家之中脫穎而出絕非易事。
不少生產戶外帳篷的工廠表示，出口市場往往會存在一些貿易壁壘，例如被貼品質低端、品牌意識不強、同質化嚴重等標簽，嚴重影響出口情況?！皠傞_始我們工廠也是以OEM為主，后來發現單純依靠OEM無法提高品牌認知度，畢竟在貿易環節當中一旦出現價格或者其他方面的問題，客戶很容易就會選擇其他同類型的工廠，久而久之，就失去了競爭力，很難在未來的戶外帳篷市場搶占一定的市場份額?！?
黃宵婷也表示如今是以產品為王的時代，需要專注做自主品牌，目前最大的難題就是產品開發。
市場催生之下，自主品牌才是王道
與其它戶外產品不同的是，戶外帳篷的專業度較高，在防潮、承重、抗風等質量方面，也有一定的要求。
產品出海，想要達到最佳效果，最好的方式就是將產品做優，注重自主研發，同時管控好銷售渠道。
“想要開發迎合市場需求的新產品，需要對市場需求信息有充分的了解，我們會與客戶多溝通，多了解產品需求；每開發一款產品，會結合自身對產品的使用，檢驗產品賣點是否突出。”黃宵婷告訴雨果網。“我一直和團隊的人強調，產品如果過不了自己這一關，不要推薦給任何人?！?
最后，黃宵婷希望能通過雨果網選品大會這個渠道對接到優質賣家，同時可以提供星居品牌和款式，如果是大賣家，星居也可以為其代加工。
【溫馨提示】：上海光大會展中心六月份只舉辦一場雨果網跨境電商選品大會（CCEE），其余打著相類似旗號的都是騙局，切勿上當受騙！
正版請點擊鏈接。
（文/雨果網 涂佳慧）
