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隨著B(niǎo)2C跨境電商交易平臺(tái)的興起，以亞馬遜、速賣通、eBay、Wish等平臺(tái)為主的第三方平臺(tái)紛紛增加商家入駐數(shù)，平臺(tái)發(fā)展日益強(qiáng)大。越來(lái)越多的中小賣家欲躋身其中，但是，面對(duì)如此多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大多數(shù)賣家常常會(huì)茫然無(wú)措或一不小心就被淘汰出局。那么，該如何走好這第一步呢？今天，我們就來(lái)談?wù)効缇迟u家店鋪運(yùn)營(yíng)的第一大關(guān)鍵點(diǎn)——選品。

選品是店鋪的根基，可以說(shuō)，選品的好壞在很大程度上決定了店鋪運(yùn)營(yíng)的成功與否。選品的思路大致可以分為：羅列 > 分析 > 選擇 > 創(chuàng)新 > 品牌，我們?cè)賮?lái)具體分析下：

羅列——首先，我們先把所有能做的羅列出來(lái)：服裝、五金、汽配、物流、支付、手游、頁(yè)游、ERP等等；

分析——選出能做哪些，再根據(jù)自身的能力進(jìn)行分析篩選，例如服裝市場(chǎng)不好out，五金自身?xiàng)l件有限out，做支付精力不夠out……經(jīng)過(guò)一番分析角逐，然后總結(jié)出哪些選項(xiàng)比較適合自己并且前景不錯(cuò)的。

選擇——到這一步，選品就會(huì)逐漸清晰了，通常分析后的結(jié)果選項(xiàng)會(huì)不止一個(gè)，如何選擇？這里要給大家的建議是：選擇自己喜歡的。當(dāng)你在做一件你喜歡的事，我相信那一定是干勁十足、信心爆滿的。

創(chuàng)新——我們都知道，任何產(chǎn)品都是有生命周期以及地域性的。就像過(guò)去流行的服飾現(xiàn)在基本沒(méi)有什么銷量，在國(guó)內(nèi)熱銷的產(chǎn)品，在東南亞等地區(qū)市場(chǎng)可能十分冷清，這些就是典型的案例。而我要說(shuō)的是，絕大多數(shù)的產(chǎn)品本身其實(shí)大同小異，關(guān)鍵在于品牌如何去創(chuàng)新。無(wú)論從事什么行業(yè)，選擇賣什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的固定更新必不可少，而創(chuàng)新更有利于產(chǎn)品更好的售出與發(fā)展，個(gè)人認(rèn)為，這也是選品時(shí)需要考慮進(jìn)去的重要因素。另外，還有一點(diǎn)十分重要，產(chǎn)品的質(zhì)量，在做產(chǎn)品的時(shí)候，要有質(zhì)量意識(shí)，質(zhì)量也是對(duì)社會(huì)的負(fù)責(zé)。

品牌——此外，重要的是要發(fā)展自有品牌。從階段上來(lái)講，目前產(chǎn)品的發(fā)展都在經(jīng)歷著一個(gè)相同的過(guò)程，即先是熱門(mén)產(chǎn)品的小量嘗試銷售，再是貼牌的偽品牌銷售，然后才是定制品牌。不難看出，品牌化是產(chǎn)品營(yíng)銷必然結(jié)果，大家不妨可以將目光放遠(yuǎn)點(diǎn)，樹(shù)立一個(gè)良好的品牌意識(shí)，在平臺(tái)政策日漸嚴(yán)格的當(dāng)下，同時(shí)選擇獨(dú)立站的方式創(chuàng)建自有品牌官網(wǎng)也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

關(guān)于選品話題，今天就說(shuō)到這。這里再給大家一點(diǎn)小建議：

1、選品時(shí)要確定好主營(yíng)的產(chǎn)品線，應(yīng)該以目前手上的已有資源為優(yōu)先考慮產(chǎn)品；

2、集中精力經(jīng)營(yíng)好一項(xiàng)產(chǎn)品，切記廣撒網(wǎng)或打游擊戰(zhàn)，兩頭皆空；

3、要有試錯(cuò)意識(shí)，如果反復(fù)試銷后產(chǎn)品依然不見(jiàn)起色，不要害怕虧本，要及時(shí)處理，更換方向；

4、打造爆款的方向要根據(jù)產(chǎn)品的毛利占比來(lái)進(jìn)行衡量，比例越多的產(chǎn)品就是爆款的方向，要及時(shí)把握時(shí)機(jī)，傾盡全力打造爆款！

5、品牌創(chuàng)立方面，要知道，在亞馬遜，已經(jīng)嚴(yán)格要求產(chǎn)品要有品牌和商標(biāo)。如果打算往自有品牌發(fā)展的賣家，應(yīng)該要有自己的商標(biāo)，條件允許的話，可以用SHOPYY創(chuàng)建自己的品牌站，綁定自己的品牌域名，以備不時(shí)之需；

以上的選品策略不一定非常準(zhǔn)確，大家可以作為選品的參考方向，更多跨境電商干貨與資訊，敬請(qǐng)關(guān)注shopyy官網(wǎng)（www.shopyy.com）或微信公眾號(hào)（wwwshopyycom）！

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