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2017-05-17 10:17
“關聯銷售”似乎是許多亞馬遜賣家很想做的事情，因為把自己的產品掛在Best Seller產品頁面，自己的銷量也會上升。本文將針對這個問題深入分析，讓大家知道亞馬遜關聯銷售的秘密！點擊進入>>（亞馬遜新手開店專題）
一、亞馬遜的“除草”與“機會均等”原則
開始說“關聯銷售”之前，我們先談一點體外話題，那就是Amazon一直奉行但是不會對外公開的“除草”與“機會均等”原則。
所謂“除草”就是Amazon會經常會對賣家的賬戶或者產品進行審核、下架、封號。許多人會對此聞之色變，但是所有做Amazon的賣家都知道：
● 與其他平臺相比，Amazon的審核政策已經是最人性化了;
● “除草”可以讓低質的產品、投機取巧的賣家離開Amazon市場，保持絕大多數賣家的權益;
“機會均等”原則是Amazon超過eBay的根本原因之一。給大家一個簡單的例子，eBay的評價都是給予店鋪的，往往一個超級買家的店鋪評價都是幾千甚至100萬+，對于新店鋪、新賣家而言，怎么和這些大佬競爭?
但是，Amazon的評價都是基于產品的，Amazon雖然也提供店鋪評價，但是卻有意識的“隱藏”了店鋪評價。這樣做的目的，就是通過“機會均等”原則讓新賣家、老賣家、新產品、老產品有一個平等的起跑線!
二、亞馬遜“關聯銷售”是什么?
基于“機會均等”原則，Amazon會對于所有產品在“平等、公正”的情況下分配流量，這些流量主要的來源是：
●關鍵詞：一般在新品發布2-4周內會匹配一定的免費關鍵詞
●關聯銷售：一旦產品符合一定的要求，Amazon會把產品自動匹配到更多其他產品的頁面，讓好的產品在沒有關鍵詞流量的情況下，也可以通過“關聯系”從其他人的產品頁面獲得流量(點擊量);
亞馬遜常見的關聯銷售包括以下幾種：
1、產品頁頂部推薦
2、變體關聯
3、跟賣關聯
4、新品/Vendor廣告關聯
5、關聯購買(勾選項)
6、關聯購買(滑窗項)
7、廣告推薦
8、對比推薦
9、常見問題和Review也可以產生關聯銷售的作用，但是由于這種方式并不是Amazon直接推薦的，所以就不再這里做詳細說明了。
三、亞馬遜關聯銷售怎么做最好?
如何讓自己的產品出現在Best Seller產品的“關聯購買(勾選項)欄目中?不少賣家通過“shua單”的方式同時購買自己的產品和Best Seller的產品，在你的訂單數達到一定的數量時，你的產品就會出現在別人的頁面里了。
這里無疑是一個“看似聰明”的做法，然而凡是嘗試這種方法的賣家似乎都發現這樣做的成本非常高，因為：
●首先，Best Seller的產品往往銷量都很大，如果想產生關聯性就必須要盡可能多的去“shua”，每天的“shua單”成本非常高;
●同時，如果想保持在那個位置不能停下來，因為一旦停了，關聯性立即就消失了;
●最后，終究這是一個高危的做法，你永遠不知道Amazon什么時候會發現，之后對你進行“除草”;
下面我們把關聯銷售的幾種方法用“消費者的眼光”看一下：
1、產品頁頂部推薦：除了設置最低價，這個欄目我們基本無法干預;
2、變體關聯：自從去年出現了ASIN Hijack的違規事件后，基本上沒人敢再次嘗試這種方式;
3、跟賣關聯：不用說，人人深惡痛絕;
4、新品/Vendor廣告關聯：如果你有VC或者VE賬戶，不妨試試，效果大家各自觀察;
5、關聯購買(勾選項)：哪個買家會同時從3個Amazon賣家店鋪里買同樣的產品?這個被“shua單”神話的功能，實際效果有多大，嘗試過的人應該都清楚;
6、關聯購買(滑窗項)：估計10%的賣家會看一眼，但是實際轉化微乎其微;
7、廣告推薦：有哪個買家喜歡在產品頁面里面去看廣告的?大家自己想想就知道有沒有CTR或者Conversion(轉化率);
8、對比推薦：這個是最重要的一個欄目，原因有幾個：
●這個欄目在產品描述的上方，說明Amazon非?？粗剡@個欄目的轉化率;
●這個欄目的顏色和排版比以上分析的任何關聯銷售的項目都要醒目;
●這個欄目中只比較了4款產品，CTR(點擊率)會明顯高過廣告(這里分析的耳機廣告欄目中每欄有7個產品，一共13欄，也就是一共有91個產品在廣告中)
其實，只要你了解亞馬遜的推送規則和計算方法，你可以很快讓你的產品進入到對比推薦欄目中。
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