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2017-05-17 08:59
有研究機構分析了961668個eBay產品標題，希望能摸清eBay搜索引擎的運行機制。以下是一些關鍵發現：
（1）標題用詞數量能影響銷量和排名。標題中包含15-18個單詞，能大大提高日均銷量。
（2）長標題比短標題效果更好。標題中包含75個以上字符，能產生更多日均銷量。
（3）標題中搜索熱詞的數量也極大影響著銷量。
（4）把產品狀態“New”作為關鍵詞放進標題，會拉低平均銷量。
（5）標題中用縮略詞，比如NWT、NIB、OEM等等，會降低日均銷量。因為eBay買家不常用縮略詞搜索產品。
（6）標題中包含產品具體規格的關鍵詞，能提高日均銷量。這意味著提供產品規格，有助于提高排名和銷量。
（7）品牌名并不能提升銷量。
（8）副標題也會極大影響銷量。因此，具有副標題的listing一般更有優勢。
（9）eBay首頁產品的標題平均長度為64.4個字符，大約10.5個單詞。這意味著賣家還能添加15.6個字符的關鍵詞（標題最多80個字符），長標題的搜索表現比短標題更好。
eBay允許賣家創建至多80個字符的產品標題。不用說，大部分賣家選擇最能描述他們產品的關鍵詞。但是，長標題真的能產生更多銷量嗎？下面數據圖為證：
關鍵點：在eBay平臺，長標題能帶來更多銷量，比短標題的效果好。
當創建標題時，用多少關鍵詞合適？數據顯示：關鍵詞越多，銷量越多。
關鍵點：在產品標題中，盡可能多地添加相關關鍵詞。你永遠都不知道賣家搜索哪個詞才會發現你。
同一款測量體重的電子秤，對比不同賣家創建的2個標題：1個標題中有9個關鍵詞，直接從亞馬遜平臺復制而來；另一個標題有12個關鍵詞，采用eBay平臺上的熱搜詞。標題如下：
Etekcity Digital Body Weight Bathroom Scale 400lb/180kg Black
VS.
Digital LCD Glass Bathroom Body Scale Weight Watchers Fitness Scales 400lb/180kg
第2個長標題，沒有使用品牌名（Etekcity）和顏色（Black），反而標明材質（LCD Glass）和用途（Fitness, Weight watchers）。
如上圖所示，在標題采用更多熱搜詞的賣家銷量更高（價格也稍微高一點）。
以下數據表，也能證明該觀點：
關鍵點：在標題中盡可能多地加入平臺熱搜詞，沒有語法也不要緊。
eBay listing刊登時，賣家就可以選擇產品狀態（暫新的、二手的、翻新的等等），沒必要在標題中重復強調。
數據顯示，標題中不帶有“New”的產品銷量更好一點。
關鍵點：這可能與賣家的常規認知不同，但與其設置“New”作為關鍵詞，不如換個其它熱搜詞來幫助提高銷量。
如上圖顯示，標題中沒有縮略詞的eBay產品銷量更高。事實上，可能并沒有那么多eBay買家用縮略詞作為搜索關鍵詞。
關鍵點：移除這些縮略詞，為其它關鍵詞騰出空間，有助于提高銷量。
當賣家在eBay創建listing時，需要選擇產品規格（比如材質、尺寸、顏色、型號、生產國等等）。
那么，賣家需要把這些規格放在標題中嗎？數據顯示，加入具體規格，能刺激銷量。
在標題中加入規格，能給賣家一種獨特的優勢。因為大多數賣家都不會把具體規格當做標題關鍵詞：
數據顯示，標題中含有產品具體規格的產品銷量要比沒有的更好。
關鍵點：標題中包含“產品規格”關鍵詞，能大大提高銷量。
很多賣家銷售的產品都來自“自有品牌”供應商，并使用他們的品牌名（知名度較低）作為產品標題關鍵詞。
但是，這些品牌名在eBay平臺并不會有太多搜索量。數據顯示，賣家可以移除這些品牌名，用其它更有效的關鍵詞代替，從而提高銷量。
關鍵點：移除知名度低的品牌名，有助于提高日均銷量。
使用副標題（Subtitle），會讓賣家的成本提高，但它能為賣家帶來更多利潤。
下面兩張對比圖片顯示，副標題有助于提高eBay賣家的日均銷量。
eBay副標題欄至多可填寫55個字符，比標題包含的關鍵詞少。副標題可以進一步“推銷”標題，告訴客戶你的產品能為他們帶來哪些獨特的好處。eBay搜索引擎并不會搜索副標題內容，但它確實能提高銷量。
關鍵點：如果價格合理，賣家可在副標題中重點闡述產品用途。
如前所述，eBay首頁產品標題平均長度為64.4個字符，大部分賣家在標題中設置11-12個關鍵詞：
遵循以上規則，賣家如果添加更多關鍵詞（12個以上），移除不必要的關鍵詞，就能極大地提高銷量。（編譯/雨果網 楊雪平）
