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2017-05-16 11:24
亞馬遜廣告是帶來流量和訂單的重要方式，但是許多賣家會發現，廣告一停，訂單和流量都沒了。今天將針對這個問題，讓你了解如何獲得亞馬遜自然流量和付費流量的疊加效果。
一、Amazon不斷更新的算法
與其他任何平臺相比，之所以“新產品”、“好產品”可以更快在亞馬遜上迅速提升銷量，是因為Amazon會根據自己的計算方法，為買家快速找到適合他們的產品。只有買家的體驗更好，才會有更多人從Amazon買東西!
但是，賣家的“操作手法”也會不斷提升，無論亞馬遜怎么考慮，每個賣家想到的只有如何把自己的產品快速推到搜索關鍵詞的最前面，所以破解Amazon排名方式的方法會層出不窮。
正因為以上原因，Amazon基本是在以“月為單位”更新后臺的排名計算方法。大家可以明顯感覺現在和過去幾個月相比，很多推廣方法有點不奏效了：
●最明顯就是找人發布不帶真實購買(VP標志)的評價已經基本不起任何作用;
●不僅如此，評價被刪除時還有可能降低產品轉化率;
●刷單似乎作用也越來越小，特別是你去刷不是FBA的產品，現在對于Listing的幫助已經不像過去那么明顯;
●通過人為操作上首頁的推廣方式越來越困難，過去1-2天可以上去的產品和關鍵詞，現在如果能夠2周到首頁已經算很厲害了;
二、亞馬遜關了后門，卻開了更多前門
在改變算法，避免賣家人為干涉產品曝光和排名的同時，Amazon卻給了每一個賣家更多的曝光和獲取流量的機會。
對于絕大多數中國賣家而言，對于流量的理解只有2個字，一個是“買”，一個是“刷”。無疑，在所有引流方式中，“購買關鍵詞廣告”是最立竿見影的。但是在不理解亞馬遜自然流量的時候，你會發現做廣告有種“上癮”的感覺。因為廣告流量來的很快，但是一旦降低預算或者停止關鍵詞廣告，整個流量和訂單轉化率會明顯下降。
究其原因，主要是因為你在投放關鍵詞廣告之前，沒有考慮亞馬遜自然流量并進行設置。因為，在亞馬遜的計算方法中，一個好的產品流量應該是“匯集百川”的效果，也就是曝光越多，成交越多，接著曝光更多，成交更多!
從后臺可以明顯看到，過去1-2年中亞馬遜賣家中心產品信息頁面中 Keywords 已經由以前的白金關鍵詞 + 搜索條件，增加到了以下更多內容：
而仔細觀察，Amazon在過去幾個月中已經開始更多從以下幾個地方抓取并匹配關鍵詞流量(請看Amazon官方明確表述)：
●產品介紹：類別、標題、5點描述、產品描述
●精準匹配：產品屬性
●精準+廣泛匹配：產品搜索條件
三、見證自然流量抓取的重要性
花園手套是現在最熱門的一款產品，看看所有Listing的排名上升幅度就可以知道，它現在有點“指尖陀螺”的勢頭(當然從使用者和使用場景而言，估計銷售表現不會那么瘋狂)。
當我們在亞馬遜頁面搜索關鍵詞 Garden Genie Gloves時，我們可以看到首頁有30個搜索結果中(不考慮右側廣告)有6個廣告，3個排在自然搜索結果前面，3個在自然搜索結果最后面，所以廣告的關鍵作用毋庸置疑!
但是，需要大家更加細致觀察的是除開廣告的24個自然搜索結果中，有26個產品的標題帶有了精準的搜索關鍵詞 Garden Genie Gloves，順序、拼寫、完全一摸一樣!同時，10個廣告位中(上面3個，下面3個，右側4個)有8個產品標題中包含精準的搜索關鍵詞。
大家從以上的數據已經可以非常清楚的知道在標題中設置精準搜索條件是多重要了。換句話說，你可以花錢去買關鍵詞，但是如果不注重亞馬遜的自然流量，你的廣告費降低，流量很有可能立即消失。可是，如果要是你做好了自然流量入口的設置，并配合廣告，很有可能會起到“疊加效果”!
四、錯誤的Search Term設置，浪費多少黃金流量？
Search Term(搜索條件)是Amazon為賣家提供的一個在標題、描述、屬性之外的關鍵詞拓展功能。
以上面花園手套中新品發布銷量上升最快的產品(Hot New Releases) 為例：
我們看到產品的Search Term的編寫形式為:
從這種編寫形式上來看，基本我們可以斷定，這個產品幾乎沒有獲得太多自然流量，整個推廣成本應該不低。因為很明顯他在編寫 Search Term時有幾個問題很模糊：
如何區分每個關鍵詞?
到底要用逗號還是空格?
到底要用單數還是復數?
還有幾個問題也許他也沒弄清楚：
每行要寫多少個關鍵詞?
關鍵詞有沒有大小寫區分?
我從哪里找到大流量的Search Term?
如果有賣家認為可以通過反查它的search term(搜索條件)達到同樣的銷售排名，估計會一樣落入丟失產品自然搜索流量，同時必須要高成本維持轉化率的死結中。
關于Search Term的正確設置方法，親們可以參考這篇文章“亞馬遜Search terms怎么填寫?”
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