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2012-06-15 08:26
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中東市場概況簡析：
中東地區是一個蓬勃發展的龐大市場。歐美市場目前是世界上最發達、最成熟的市場，但這個市場的竟爭十分激烈，商品趨于飽和，加上進口關稅及貿易壁壘的限制，后來者或者中小實力企業很難進入。縱覽當今世界，唯有中東和非洲市場是一個充滿商機、前景良好的熱點市場。其中，中東主要包括阿聯酋、科威特、沙特、伊拉克、也門、阿曼，巴林、卡塔爾、敘利亞、黎巴嫩、蘇丹等海灣國家，每年的貿易總額達2000億美元。
中東市場客戶注意點
1、通過各種渠道，認真了解中東市場和中東市場客戶背景，不要急著郵寄常規樣品，在完全了解客戶要求的情況下，再考慮有步驟、有秩序的進入。市場競爭一定要遵循合理性和有序性，要脫離低級的惡性競爭，走向質量和品牌竟爭的發展道路。不要一味的追求訂單數量，懂得向訂單高質量、高附加值發展。
2、進入中東市場后，面對客戶詢價，不要輕易降價。這里的進口商大多采用多方詢價，取其價低者。而且他們還善于取巧，甚至以同一出口國某一公司的報價去壓另一些兄弟公司，以便從中漁利。所以企業應考慮在合理的利潤范圍之內，做好售后服務工作。在合同的詢價單中，列明產品的詳細特點，包括質量保證期限，是產品報價包含原始附加值和售后保證兩個部分。另外產品的報價從簡單的材料報價逐步向品牌和服務附加報價，以增加產品的附加值。
3、當地進口商一般要求看樣成交，甚至對他們曾經進口過的商品，成交前仍然要求看樣。所以我國展商或者考察人員注意在推銷輕便商品時，必須攜帶樣品；對于巨型商品的推銷，最好能有圖片、樣本和詳細的文字說明。
4、當地進口商一般要求報價迅速，如果拖延一、二天仍有沒有回音，對方可能會馬上失去興趣，轉向別處詢價。因為他們的進口渠道多，同類商品競爭激烈。除了特殊的獨家經營商品之外，進口商有大量的選擇余地。當地進口商經常抱怨我國某些外貿公司反應遲緩、長時間沒有回音，以致失去了合作的機會。
5、國內廠家即便與中東商人建立了企業信任關系，最好也不要輕易放貨，以免由于對方無法支付貨款而給企業造成損失。如果在中東有辦事處，事情就非常容易解決：提單做出后再付余款，到辦事處再將提單轉交給客人，這樣基本上沒有什么風險。如果沒有辦事處，傳統外貿就采用前T/T或者信用證，對于外貿電商的朋友來說選擇的方式就比較多了，如PP、環訊等。但是中東商人其實不習慣采用信用證的方式，金額比較小的就用前T/T；金額大的一般采用定金結合T/T。
6、合作伙伴都是一點一點積累起來的，一開始下單不會很大，但是隨著時間和信任度的增加，他們就有可能成為大客戶。中東商人信譽還是不錯的，他們的購買習慣一般是每種不同的商品先買一點試銷，哪一種產品的銷售情況好再大量購買等等。
