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2017-05-16 10:33
圖片來源：123rf.com.cn
亞馬遜賬號運營的本質就是開發和營銷的綜合體，只有兩者巧妙結合才能產生最大轉化，那亞馬遜賣家怎樣才能開發或者選擇出一款正確的產品？打造一個產品又要考慮到哪些方面的因素呢？
接下來讓我們一起去聽聽千刀創客團隊技術的美女總教練Bella，關于亞馬遜產品打造的那些干貨分享。
亞馬遜上打造一款產品需要經歷哪些步驟？
作為亞馬遜賣家的你，打造產品時會從哪些方面入手？有沒有一個系統的步驟去執行呢？Bella根據自己的經驗，將打造一款產品的過程，系統的分為7步驟：
1.產品
2.上架
3.價格
4.FBA
5.促銷
6.推廣
7.優化
打造產品7個步驟的具體操作
想必，把打造產品的7個步驟列出來，很多賣家仍舊不知道該如何去做，因此Bella將這7個步驟的每一個環節都做了細化的分析，小編整理如下：
1、產品。產品的選擇并不是沒有根據的，不是隨便看到一款產品覺得不錯就上架，而是要根據賬號的定位及積累一定量的數據分析和市場調研，最后再確定，2、精細化上架。在上架之前，手動精心編輯一個listing也是必不可少的；提煉產品的亮點；優化圖片：包括場景圖、包裝圖、功能圖等等。
3、價格。對于產品價格的設置，可能很多人第一反應就是低價。低價確實是推廣新品一個非常具有殺傷力的營銷手段，但低價的前提還是得具體看產品。而比直接低價更好的方式是先了解市場的競爭熱度，比如廣告競爭、成本預算、推廣預算等，然后再去設置一個合理的價格。
4、FBA。FBA就是亞馬遜倉儲配送服務，可能一開始很多人會比較抗拒FBA，尤其是剛剛入門的小白，總認為FBA會增加運營成本，其實作為賣家遵循平臺的規則肯定是不會出錯的。FBA是亞馬遜從13年開始重點打造的項目，也是亞馬遜利潤構成的重要部分。對于賣來說，使用FBA可以在提升用戶購物體驗上占得先機，最重要的是可以提升產品曝光，所以可以說FBA是賣家在Amazon成長的必經之路。
FBA的好處:曝光率高；享有亞馬遜免運費活動；提高銷售速度；節省管理成本。
5、站內營銷。亞馬遜站內營銷的方式有很多，如打折促銷、買一送一、減免金額、設置捆綁都是引流的一種手段，可以吸引買家的注意力，從而帶來消費轉化，不得不承認一點：所有的消費者都喜歡享受打折帶來的優惠及福利。
6、作為亞馬遜平臺上的賣家，在運營推廣上最繞不開的手段就是站內廣告(簡稱CPC)Cost Per Click廣告，CPC首先可以快速引進更多流量，而且是精準投放的流量，花費成本也比較合理 ，轉化率也挺高。
但在使用CPC時需要注意兩個要點：關鍵詞精準投放；廣告不斷優化。
7、優化。打造產品的最后一步，就是優化。亞馬遜賣家的銷量取決于Listing的質量，如何做好Listing既是一門學問也是運營的重中之重。標題、五行特性、關鍵詞、圖片對于Listing的都是極為重要的。
亞馬遜賣家的優化，可以分成兩個維度：第一是上架前的準備資料；第二持續保持優化頁面，關鍵詞，廣告以及產品改良。
（文/雨果網 張毅）
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