免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-05-16 09:51
依靠臟衣籃和冰包兩大主打系列，達到年銷售額6000萬的佳績，江山市旺達工貿有限公司在近乎殘酷的家居市場競爭中成功突圍贏得主動。
其創始人黃健告訴雨果網，家居市場發展潛力巨大，同時也屬于競爭“紅海”，堅定不移走差異化之路是公司成功突圍的關鍵。“現在我們還為中小跨境電商以及淘寶賣家提供零門檻零風險的分銷平臺，分銷平臺的銷售額已從2016年的500萬計劃2017年增長到1500萬。”
家居收納市場潛力大，可能屬于朝陽產業
全球家居市場發展潛力大，品種眾多，國際貿易量比較大，國際化程度高，整個產業呈現集群業態，整體來看全球的家居用品市場存在剛性需求。
目前家居行業中以家居收納產品為主，在歐美、日本等主流市場上，家居收納產品屬于主流產品，甚至可以說是生活必需品。
“家居收納產品的熱銷，可能與產品本身自由壓縮、大容量、易攜帶、實用性強等性能有關，很好的滿足了海外市場喜好戶外野營消費人群的需求。”黃健表示。
另外，隨著消費理念的轉變，也在一定程度上促進家居收納市場的發展。不過，雖然目前家居市場發展潛力大，但市場份額畢竟是額定的，想要開拓新的細分市場，需在市場需求上下功夫。據了解，隨著消費者環保意識的提高、以及對健康綠色環境的追求，環保家居的需求增加。
市場制約之下，降低成本、提升效率
國內家居出口情況一片利好，但同時也需要注意一些容易產生分歧的問題。黃健認為專利在海外市場就是個可大可小的問題。“目前我們公司推出的產品全部是規避專利的主流產品，因為跨境客戶最怕的是專利問題，我們的現貨都是不涉及專利問題，防止客戶在海外市場出現專利糾紛的情況。”黃健強調。
除了市場的難題之外，黃健表示在與客戶合作方面也存在制約。由于公司產品定位較高，價格也就相對提升。但客戶一開始往往都是希望在價格方面能有調整的余地，合作出現分歧。
“后來我們依靠與‘義烏’的地緣優勢，擁有原材料成本優勢與人工成本優勢，在不放棄品質定位的基礎上，配合工廠進行內部品質的流程控制，提高效率，在外部不斷的整合供應商的資源，做到了同品質同行競爭的絕對優勢，一方面開拓了新客戶，另一方面穩定了老客戶，前終端反饋退貨率僅為1%。”黃健強調。
樹立品牌意識，跳出競爭沼澤漩渦
隨著跨境行業的發展，品類與品類之間的競爭已經到了白熱化局面，想要跳出同質化競爭沼澤的旋渦，品牌專利是最佳路徑。
“產品或許是可以被模仿的，但是品牌是唯一的。為了讓自己的產品脫穎而出，需配合產品開發，并申請專利來保護消費者權益。我們依托17年的外貿經驗以及工廠產品的高品質定位，從2016年開始專門成立了一個現貨批發部門，并與國外設計師合作，在歐美日本全力打造IHOMAGIC家居收納品牌。”黃健說道。
品牌路線的制定，往往會帶動廠商更加注重產品品質，以及加大對經銷商的權益保護，會以客戶的利益為根本，注重長期發展方向一起去維護整個市場環境。
再加上隨著終端消費者要求越來越高，注重產品品質和產品開發，最終落實到客戶體驗度，產品新穎度將會成為未來市場發展趨勢。
針對當下的市場環境來說，跨境電商賣家更多的是需要對接穩定的供應鏈，作為發展的強大后盾，同時如果工廠能夠幫助賣家將貨源和庫存風險降低到最小，并能解決各類賣家在不同時期遇到的不同痛點，那么這類的工廠將是未來跨境賣家的最佳供應商選擇對象。“目前，我們公司就是不斷朝著這么目標發展，希望服務更多跨境電商賣家。”黃健告訴雨果網。
最后，黃健表示希望通過雨果網CCEE選品大會對接到跟自己理念一致，擁有長期發展思維模式的中小跨境賣家；另外針對一些大的跨境賣家，會采用雙向溝通的方式，配合開發一些最適合的產品。
【溫馨提示】：上海光大會展中心六月份只舉辦一場雨果網跨境電商選品大會（CCEE），其余打著相類似旗號的都是騙局，切勿上當受騙！
正版請點擊鏈接。
如果想要了解江山市旺達工貿有限公司更多信息，可以點擊這里獲悉。
（文/雨果網 涂佳慧）
