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2017-05-13 15:10
圖片來源：123rf.com.cn
剛開始做亞馬遜時，很多新手賣家對于選品這個環節都不太重視，都希望通過后期優化運營來帶動銷量。毫不夸張的說，亞馬遜選品占總銷售額的60%，沒有選擇合適的產品，你的后期運營會走很多彎路，大家始終要記住的產品是長期運營的核心。那面對市場上這么多的產品，應該怎么去選擇呢？
一、了解自身優勢
做跨境電商盡量從自己熟悉的行業入手，綜合考慮身邊的環境，做熟悉的業務才能事半功倍。選貨要選擇自己較為了解的東西，并且是在質量和價格上，自己具有先天優勢的東西，結合自身情況選擇銷售的產品尤為重要。
二、選擇貨源質量
很多準備開始做電商的賣家會盲目地先到 B2B 網站上進行選貨和詢價。其實商品紛繁的 B2B 平臺不僅會有生產商還會有各級代理商，如果你沒能甄別出生產商進貨的話，在之后的銷售過程中，你的售價就很難有足夠的優勢。所以選貨原則只有一個，盡可能地拿到一手貨源，這樣銷售的產品價格才會有優勢。
三、產品組合
店鋪售賣的產品要針對不同的受眾人群。而這點，選貨的時候就要注意，不能所有貨品都是同一個價格段和品質。一定的階梯效果，能讓更多消費者在你的店鋪產生成交。一個成熟的店鋪應當由“爆款商品+主流商品+利潤商品”組成。
爆款商品，顧名思義就是主流商品中與時下熱點結合，同時具備低價或者高性價比的產品才有可能成為爆款。爆款商品的出現雖然很難預測，但是在此給大家一個小提示：在亞馬遜網站的銷售排行中，您可以參考亞馬遜的銷售排行榜，參考上面的熱門商品來設置自己店鋪的爆款商品。
主流商品：一定要比同行業價格低或者是讓顧客感覺性價比高的商品。
利潤商品：可能是小眾的商品，市場上沒有對于它們的一個基本定價，或者是即將流行的商品。這在服裝類商品中表現得尤為明顯。
四、選擇核心產品
選擇核心產品需要記住一下幾點：
1、選擇好進入的行業，首先要明白哪些資源是可以整合的。
2、熟悉利用各種調研工具
3、考慮好所在區域是否有完整的產業鏈，從身邊下手是最好的選擇。方便資源整合，節約成本，利潤最大化。
4、選品決定銷售策略，是冷門產品還是有一定門檻的產品，還是熱賣的大眾產品，定位要清晰。
5、與海外買家交流多溝通，掌握潮流趨勢，保持良好的產品敏銳度。
6、代理國內產品或者選擇與國外的貼牌工廠合作，眼光要長一點。
7、與工廠合作，深入研究開發，這條路更加持久。記得選擇高質量高信譽的工廠合作。
8、參加展會，開拓自己的眼界。
選品的話，還是建議多磨多練，才能有更好的應對市場的產品出現，祝各位賣家美夢成真。
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！
