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2017-05-12 15:29
ASP（即平均銷售價格），是指賣家在亞馬遜所售產品的平均價格。計算公式為：ASP = 銷售總額/銷售數量。
如何找出你的ASP？按照以下步驟：
·登錄賣家中心
·進入“報告”板塊
·點擊“業務報告”
·查看銷售概覽（Sales Snapshot）——你的ASP就是“Avg. sales/order item”欄目中的數額。
提高ASP，對賣家的亞馬遜FBA業務有好處：
（1）節省很多FBA運費
（2）節省包裝和準備方面的時間、成本和工作
（3）為價格波動留出空間
（4）獲得更多收入
如何提高ASP？以下這些做法能幫助賣家調整ASP，并提高其FBA利潤。
不久之前，亞馬遜FBA賣家Stephen決定停止采購售價在10-12美元以下的產品，專注于采購高價值產品。
當Stephen在采購策略中取消低價產品后，就有了更多的成本用來購買高價值產品。與此同時，提高ASP，降低整體銷售數量，也能幫助節省包裝和運費方面的成本。
10-12美元是Stephen選擇的最低售價。當然對于其他賣家，這個數值可能不同。比如書籍和玩具賣家，主要靠“價低，量大”銷售模式盈利。
優惠套裝，是指多件同樣的產品包裝到一起，在亞馬遜平臺銷售。捆綁銷售，是指有具有互補性的不同產品放在一起銷售。
如果遵循亞馬遜指南，賣家可自行創建捆綁產品，這些捆綁產品的定價可高于其單獨銷售時的價格。
至于優惠套裝，只有當亞馬遜目錄中已經存在產品的優惠套裝時，賣家才能刊登銷售。
另外，相比單獨銷售，捆綁銷售或優惠套裝銷售能節省更多成本。比如，如果某產品售價10美元，賣出5件，銷售額為50美元，但賣家需付5次FBA運費。但如果這5件產品組合銷售，銷售額為50美元，賣家只需付一次FBA運費。
如果想提高ASP，賣家庫存中就必須具有高價值產品。Stephen提高ASP的一個最簡單的方法，就是增加鞋子庫存產品。他的鞋子類產品ASP大約為70美元，并將所有類別產品的綜合ASP提高到47美元。現在，鞋子已成為Stephen亞馬遜庫存中的主要類別。
賣家可以采購的高價值產品不只是鞋子。其他賣家喜歡小說電子產品來提高他們的ASP，有些賣家用高價玩具來提高ASP。無論哪個行業，賣家都能通過采購高價值產品來提高整體ASP。
（編譯/雨果網 楊雪平）
