免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-05-12 10:21
已收藏，可在
我的資料庫 中查看
DOMU原本是賣電子產品的，后來轉型賣家用產品，在產品中融入自己的設計，其銷售額連續7年保持增長。
DOMU創始人故事
Mark Januszewski和Craig Foster是DOMU的聯合創始人。這兩人13歲在博爾頓學校念書時相識，從那開始就成了好朋友。
很湊巧，后來他們不約而同都去了利茲大學學習經濟學。
2003年，他們畢業后，這對好朋友成立了現在公司的前身。
“在那時，沒幾個年齡相仿的人開始做生意，我們學著變得強勢一些，” 現在35歲的Januszewski 說，“不然人們不會把你當回事。”
Januszewski說：“那時電商還是個很新鮮的概念，我們公司賣很多高科技電子產品，順應了多種趨勢，發展地很快。特別是手機和電腦配件等產品非常受歡迎，我們就從批發商那里大批量買入，在線上賣出。隨后，我們很快轉向遠東地區，在那我們接觸到了更多跟采購和進口相關的業務。在遠東，電商市場上電子產品競爭異常激烈，我們只能咬牙堅持下去。”
DOMU公司轉型和品牌建設
這對合作伙伴經營了6年電子產品，到2009年后金融危機時，他們決定調整經營重心。
“我們開始關注不同的產品分類、觀察整個市場，試圖尋找有增長潛力的領域。我們發現了人們生活方式改變的方向——越來越多的人不愿外食而是選擇在家里吃飯，因此我們選擇了專注家居用品。產品重心從科技產品到電視支架的轉變是公司第一個飛躍，不僅加強了公司的競爭力還帶來了銷量。而廚房用品是我們真正有興趣做的品類。”
DOMU寫字樓建在Trinity Way的一個舊啤酒廠，當你走進，會有一種被里面的設計感淹沒的感覺。
Januszewski說：“最初我們只是想擴大產品范圍，但鑒于當時的金融氛圍，保有成本競爭力很重要，我們稍微調整了一下的策略，將重點放在增加產品的價值上。產品強化——提升產品質量和功能是市場競爭中最重要的一步。我們正在提高好產品的標準門檻。”
2014年DOMU銷售額2080萬英鎊，到2015年漲到了3910萬英鎊，到2016年已經漲到了6000萬英鎊。
DOMU這個歐洲的供應商，通過自己的電商平臺將商品直接賣給消費者，其產品組合覆蓋了廚房和家庭用品，還有園藝、美容、減身和寵物產品。
2016年10月，DOMU對其公司形象進行大整改，將DOMU作為一個品牌重新投放到市場中——在MEN Business的年度大獎中，DOMU在年銷售額從2500萬英鎊至6000萬英鎊的企業中排名第一。
在持續盈利了12個月后，DOMU公司總人數增加了33%。DOMU的首席執行官說：“DOMU品牌最新舉措是進一步將設計元素融入產品中。”
2016年，DOMU慶祝其第七年的連續增長——單2016年第一季度就增長了75%。
Januszewski補充道：“DOMU品牌是一個全新篇章，我們能在這新篇章上實現更多抱負。”
“從公司成立開始，每年都在增長，在接下來的一年里，我們將重金投入，以期待進一步的發展。”
DOMU在索爾福德（英國英格蘭西北部港市）的總部、海外的電話服務中心和博爾頓的倉庫總共有130名工作人員，由Januszewski’的父親領導。
DOMU下一步議程
“下一步我們將重點放在品牌發展，” Foster說。
“我們已經改進了上百萬個商品，越來越多的人意識到了DOMU這個品牌， DOMU將進一步挖掘這些資源。”
在英國，DOMU現有1000種產品，包括了VonHaus 和VonShef等品牌旗下的產品。
Foster的合伙人說：“DOMU的很多產品還遠銷美國，在未來5年，我們將大力推進公司向海外擴張。”
不僅如此，他們表示，將通過其內部設計團隊，設計更多的產品，他們稱之為“羽翼未豐的新業務”。
Foster說：“我們已經取得的成就并不意味著什么，重要的是我們接下去還將贏得什么。這樣想更激動人心，因為這是你的行為真正能影響的東西。” （編譯/雨果網吳小華）
