免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學習·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2017-05-11 11:58
廣交會第三期如期展開，主要展出男女裝、家用紡織品、食品、醫藥及保健品、醫療器械、辦公文具等商品。
縱觀一、二、三期廣交會，“一帶一路”成為眾位展商關注的焦點。PP哥從多位展商處得知，本次展會，來自“一帶一路”沿線國家的采購商絡繹不絕，占據了廣交會的“半壁江山”。
“一帶一路”建設實施以來，中國已與50多個國家簽訂了關于合作框架協議，與其中22個國家建立了56個經濟合作開發區。如何抓住“一帶一路”商機，擴寬沿線貿易市場，也成為不少企業的心聲。
接下來，跟隨PP哥一起來看看如何安全打入被眾人覬覦的中東市場并站穩腳跟吧？！
01 家用紡織品、Fashion、消費電子類產品暢銷中東
廣交會展商Promate公司專注中東市場，主做消費電子，有自己的獨立站，同時也采購Fashion類產品在電商平臺上售賣。
公司負責人Silvia Zou表示：“中東市場，國與國之間貿易一直比較旺盛，尤其是中東在中國的一些傳統貿易采購的行為量都比較大，這個地區很有發展潛力。中東消費者的消費心理和需求偏向于歐洲趨勢，對Fashion、消費電子類產品的需求旺盛。”
而廣交會展商義烏市親怡地毯廠、義烏市潔雅地毯有限公司汪凡則表示：“目前類似地毯、地墊這類的家用紡織品最大的消費市場是沙特阿拉伯地區，其中以浴室墊最為暢銷。”
中東地區紡織品、服裝產業生產規模不大，技術水平和產品質量存在很大差距，因此中東市場的紡織品大多數都是采用進口的方式，進口國一般以中國、印度為主。
據中國駐沙特首都利雅得貿易機構的調查顯示，作為中東地區最大終端消費市場的沙特，90%的紡織品是通過中國進口的，中國以價格優勢在激烈競爭中決勝為王。
其中中國制造的阿拉伯男士袍和阿拉伯女士袍，絲綢面料、高檔混紡面料服裝、家用及廚衛紡織品在當地市場很受歡迎。
02 跨境電商改變中東地區
戰爭、政治騷亂、宗教信仰、油價等曾一直是中東的頭條新聞，不過Silvia Zou表示，跨境電商風潮正悄悄改變著中東地區。
全球電商市場發展增速最快的是亞太地區，緊隨其后的則是中東和非洲市場。Silvia Zou表示，由于受到美元強勁、油價下跌，地區政治不穩定和游客流入量低等多重原因，中東地區零售業受挫，阿聯酋實體零售受到打擊，銷售額減少了20％。與之相反的是在線零售卻處于蓬勃發展中，電商勢頭迅猛。
據了解，目前，中東地區除亞馬遜和eBay外，還包括Souq、Namshi、 MarkaVIP、Noon等本土和新興電商平臺。
“市場上對于中東地區的解釋并不是很完整，不是大多數進駐中東市場的國內賣家都能賺個盆滿缽滿的。中東市場的站點和容量是沒有連通的，只有國內那批可以拿好幾個賣家賬號的大賣才是市場的大頭；對于進駐市場的中小賣家出單量沒有特別多，需要尋求合適的發展模式。就拿Souq比較，Souq有個弊端，就是它的倉儲費用問題。由于過高的倉儲費用，導致不少賣家選擇將產品低價處理，這樣就會影響listing賣家的利潤，利潤值就會壓縮。”Silvia Zou表示。
03 在中東市場站穩腳跟：選品、物流、運營
中東市場對于物質的需求非常大，掘金中東各個方面都需要布局。除了選品的問題，還需要回歸電商實質難點：物流、運營。
“物流方面，海外電商平臺可以選擇與當地物流巨頭合作，充分利用本土化物流優勢，拓展事業版圖。”Silvia Zou說道。
另外想要達到較好的運營效果，需要了解中東地區的市場行情，一些宗教禁忌、消費習慣。
很多沙特阿拉伯人是Twitter用戶，但埃及人更喜歡在Facebook上交流。對于新入駐的電商平臺來說，需要多關注Twitter、Facebook用戶的評論，看他們如何評論網站里的商品價格和質量，從這些信息中，豐富拓展自己的產品。
另外，汪凡也指出，“中東地區在齋月前會大量采購各類產品，我們需要把握這個時機，一旦進入齋月，整個行業都將停止貿易往來的。”
雖然中國出口中東地區的銷售量呈上升趨勢，不過汪凡表示，紡織品行業轉型迫在眉睫。一方面是價格優勢逐漸褪去，另一方面中東消費者消費觀念也在逐漸轉變，不再只專注價格，品質開始成為他們考慮的重要要素。
“當下我們就是希望能夠結合市場需求，開發更多創新產品，提高產品附加值。環保型、節能型紡織品，同時向多功能、多維度方向發展。”Silvia Zou說。
【作者小貼士】：全球領先支付平臺Paypal的跨境電商深度服務號，這里每周一早上八點定時推送跨境電商干貨，歡迎搜索【Paypal外貿幫】求關注，PP哥等你來騷擾！
（文/涂佳慧）
