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2017-05-11 09:46
戶外浪潮之下，催生了一系列戶外周邊產品，全雙工藍牙對講機就是時代發展需求的產物。深圳愛騎仕科技（網訊達科技）有限公司就是主攻藍牙對講機產品，其負責人梁劍提到，爆款產品月銷售量達到10000臺，月平均銷售量為15000-20000臺。
市場上藍牙對講機產品真的如此暢銷？這家公司又有什么銷售秘訣呢？梁劍表示其實最大秘訣就是真實的客戶需求。
藍牙對講機成為戶外新寵，擁有上百億市場
自從第二次世界大戰后，對講機一直是戶外通信的“御用”媒介。然而對于戶外運動員來說，普通對講機一般較為笨重，不易攜帶，不能實時對講。
隨著時代快速的發展，衍生出了全雙工藍牙實時對講機，其獨特的性能和功能，也已得到各行各業的認可，應用也越來越廣泛，如：安保、戶外運動、體育、餐館、酒店、導演、建筑行業、港口調試等。據負責人梁劍介紹對講機現在尚屬于市場爆發期，后期市場的規模將日益擴大。
自然戶外熱潮的興起，也為藍牙對講機的發展提供了有力載體，對戶外式藍牙對講機的需求也越來越強烈。梁劍表示，“目前國內生產藍牙對講機的廠商只有不到五家，真正集專業研發，生產，推廣的只有愛騎仕。國際市場也只有十家左右的企業，其中只有一兩家國際大品牌成效不錯，現在愛騎仕的產品已經進入國際前三。”
另外，藍牙對講機屬于藍牙產品，出口不受限制，而且體積小，運輸也相對便利，產品也完全通過CE,FCC,ROHS，BQB等國際標準認證，出口無憂。梁劍通過對市場的分析發現全雙工藍牙對講機擁有上百億的消費市場，市場拓展空間巨大，目前正是積累客戶的有力時機。
巨頭壟斷的市場，如何在夾縫中生存？
雖然對講機市場蘊含巨大潛力，但在多場景的應用上，近年來技術一直沒有很好的創新與進步。而且對講機并不如手機一樣引領消費需求，而是以完成既定功能為主要目標，盡量避免改變用戶習慣。
梁劍告訴雨果網，模擬對講機采用無線電頻率，它的硬件特性已經決定了現有功能與產業前景，目前競爭也達到白熱化階段。頻率輻射，不能實時對講，無法與手機融合通訊，這些都是它將來致命缺陷。對講機行業已經迫切期待新鮮血液的加入，也許全雙工藍牙對講將是下一個改變行業的“蘋果手機”
同時在市場大部分對講機產品上，大多數仍是巨頭壟斷，逐漸出現強者愈強、弱者愈弱的局面。
如何降低這種局面對企業的影響力，唯有在精細化市場上深耕。“上百億的對講機消費市場，我們目前依靠自主研發的全雙工藍牙對講機產品，搶占其中1%-2%細分市場就可以了，但這個全雙工實時對講的概念也將會影響到整個對講機市場。”梁劍提到。
消減隱形成本，注重差異化
對講機市場的巨大并不低于快消品的份額，作為一個新型全雙工藍牙對講模式，這個行業是目前電商中的藍海，搶占先機之后，就省去了繼續在快消品等紅海市場苦苦廝殺的環節。
這類產品的研發在一定程度上消減了隱形成本，將產品本身與市場上普通對講機區分開來。“我們開發全雙工對講機并不是為了搶占普通對講機市場，而是為了避免與普通對講機進行直面碰撞，全雙工藍牙對講機和普通對講機各有其利弊，在戶外大環境下，更適宜的是全雙工對講機。”梁劍告訴雨果網。
產品開發之初，公司對于細節方面十分執著，梁劍說道，“就像那些戶外運動員一樣，對于裝備一個微小的功能，我們也不會馬虎。這是我們區別于競爭對手的主要原因，也是我們能夠創造出前所未有的通信方式的主要原因。”
同時，梁劍提到目前傳統普通對講機出口市場一年大概有超過1億臺的規模，而全雙工藍牙對講機是一種新型環保無輻射的實時對講機系統，接下來他們將主攻騎行藍牙對講機市場，通過技術的革新，將產品的優勢突顯出來，開創實時對講新時代，打造一個新型全雙工實時對講行業。
最后，梁劍表示公司可以保證技術優勢、產品質量、庫存備貨，為跨境電商賣家提供最新低功耗藍牙通訊技術（非傳統高功率射頻技術），同時希望在上海站CCEE選品大會上能與優質的跨境電商合作。
全雙工藍牙對講機：
1、免PTT按鍵的全雙工對講，一個顛覆傳統對講模式的產品；
2、實時全雙工對講（普通對講機只能單雙工通話，即按PTT才能講話，不能同時對講）；
3、可與手機配對，自動接聽電話（普通對講機沒辦法實現）；
4、環保無輻射，采用先進的藍牙技術，功率小，無任何輻射。
想要了解詳情，可以通過下列聯系方式合作、溝通：
梁劍：13316942180 499590048@qq.com
賴瑞連：15012790658 970723481@qq.com
【溫馨提示】：上海光大會展中心六月份只舉辦一場雨果網跨境電商選品大會（CCEE），其余打著相類似旗號的都是騙局，切勿上當受騙！
正版請點擊鏈接。
（文/雨果網涂佳慧）
