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eBay與品牌商大力合作,非授權賣家可能面臨困局

品牌越來越重要,eBay推新政策大力扶持。

eBay與品牌商大力合作,非授權賣家可能面臨困局

制造商和賣家之間總存在一種緊張的關系。制造商希望控制自己的品牌和平臺賣家;而賣家則通過各種方式采購產品,包括一些未授權渠道。

亞馬遜選擇打擊未獲得品牌授權的賣家,很多賣家可能認為eBay是清倉銷售或銷售二手產品的不錯平臺。但現在,eBay也實施新的方式來支持品牌商,傳統eBay賣家也許將面臨新的挑戰。

關于“春季賣家更新”,eBay高管Hal Lawton解釋道,針對表現不佳的賣家提高成交費率和降低優惠措施,并不是平臺根本目的,eBay希望刺激賣家提高效率,改善績效,從而獲得更多銷量。

“我們正在將第三方的產品廣告從我們的網站上移除,這有助于繼續保持我們網站上的流量并推動賣家銷量?!盠awton 告訴賣家,并表示,“你們成功了,平臺才能成功。”

但除此之外,eBay也希望為品牌提高轉化率。eBay近期宣布了一項新的廣告策略,其中包括“為品牌商提供定制體驗的新解決方案,提供寶貴的消費者購買渠道分析數據,推動訪客轉化,讓品牌在整個購物流程中有更大的控制力?!?

更讓賣家警惕的是,eBay廣告業務部副總裁Bridget Davies 給品牌商傳遞的一個信息,她表示“eBay的首要任務之一,就是培養品牌合作關系。”在一篇文章中,她寫道:

在eBay平臺上,我們了解品牌商制定的目標,包括深入了解受眾、提升和控制品牌、以及推動品牌知名度和銷量。為此,平臺為品牌推出三個解決方案,幫助品牌更好地實現目標:

· 授權經銷商銷售:這是在eBay平臺提高品牌知名度和銷量的最有效途徑之一。我們向購物者提供專門策劃的授權經銷商搜索和購物體驗,以此推動正規銷售渠道的銷量。

· 提升品牌知名度:eBay將創建一個定制品牌頁面,突出整體品牌和產品線,與授權經銷商渠道相結合,以補充整體用戶體驗,幫助品牌商控制平臺上的品牌信息。

· 直接在eBay平臺上銷售:eBay可以與品牌商合作,幫助其建立在線專賣店直接銷售。

eBay與品牌商合作之后,一些傳統的賣家可能發現自己處于劣勢地位。是的,對于賣家來說,eBay不再通過產品列表廣告(Product Listing Ads)把購物者吸引走,這是一件好事。但如果eBay將購物者推向有利品牌及其授權賣家的網頁,那么可能會對非授權賣家產生負面影響。(編譯/雨果網 楊雪平)

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