YouTube和Facebook上，每天有70多億個(gè)視頻被觀看。毫無疑問，視頻是推行產(chǎn)品和服務(wù)的首要方法。圖像和視頻是在線銷售各類型產(chǎn)品的關(guān)鍵。

比如，很多亞馬遜推薦（Amazon’s Choice）產(chǎn)品和最暢銷產(chǎn)品都錄制了視頻。

理想情況下，每一個(gè)產(chǎn)品頁面都應(yīng)包含視頻。視頻的類型取決于產(chǎn)品用途、成本以及品牌。以下，是有助于將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的8種常見的視頻類型。

一、為什么選擇視頻推廣產(chǎn)品？

為什么視頻如此重要？ 我們生活在一個(gè)快節(jié)奏的世界，人們希望快速獲得準(zhǔn)確的信息。即使是十秒鐘的動(dòng)畫也可以提高銷量。

視頻多長(zhǎng)才算完美？這是個(gè)有爭(zhēng)議的問題。六十秒鐘似乎是最棒的選擇。雖然某些產(chǎn)品需要更長(zhǎng)的視頻，但關(guān)鍵在于呈現(xiàn)簡(jiǎn)單的概念。有時(shí)候，提供幾個(gè)較短的視頻比一個(gè)很長(zhǎng)的視頻效果更好。但是，F(xiàn)iberFix的五分鐘重播視頻是一個(gè)例外，因?yàn)樗茏屓丝吹猛２幌聛怼?

雖然視頻是產(chǎn)品描述的組成部分，但它不能完全取代文字。即使大多數(shù)購(gòu)物者涌向視頻，有些仍然喜歡閱讀文字介紹。深入研究產(chǎn)品的消費(fèi)者可能依賴文字來解答他們的某些疑慮。

最后，雖然視頻是娛樂性的，但它的內(nèi)容不能像文字一樣被搜索。因此，視頻名稱至關(guān)重要，取名時(shí)請(qǐng)使用適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字和術(shù)語。

二、8種將訪客轉(zhuǎn)化為客戶的視頻類型

1、展示生產(chǎn)流程的視頻

這種視頻主要是向消費(fèi)者展示產(chǎn)品如何被開發(fā)和制造出來，視頻中可以包括一些制作的特寫鏡頭。

2、開箱視頻

這種通常適用于科技類產(chǎn)品，展示把產(chǎn)品從一個(gè)密封箱子中拿出來的整個(gè)過程。這類視頻不僅在YouTube上很火，而且經(jīng)常由消費(fèi)者和評(píng)論者發(fā)布，能給公司帶來很大好處。

3、測(cè)試型視頻

這類型視頻經(jīng)常用于測(cè)試產(chǎn)品的極限。攪拌機(jī)制造商Blendtec推出的“它能攪碎嗎？”系列視頻就是一個(gè)很好的例子。Zagg公司錄制的視頻也展示了其手機(jī)鋼化膜如何抵抗螺母、螺釘和鋸片的破壞。

4、空間瀏覽視頻

可用于家具和家居裝飾網(wǎng)站，視頻可展示配置了賣家各種家具產(chǎn)品的房間和空間。

5、使用方法視頻

該視頻適用于大多數(shù)產(chǎn)品，可以描述如何使用某款產(chǎn)品：如何安裝、清洗和穿戴，以及產(chǎn)品存在于哪些生活場(chǎng)景中。例如，零售商RetroPlanet.com利用視頻來展示如何使用線墻貼。

這類型視頻內(nèi)容可以與產(chǎn)品有關(guān)，而又不完全局限于該產(chǎn)品。

6、對(duì)比視頻

常用于比較相同類型產(chǎn)品的不同型號(hào)，或某個(gè)產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較。比較競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)務(wù)必遵循恰當(dāng)?shù)囊?guī)則和合法性。

7、產(chǎn)品使用視頻

這類視頻很簡(jiǎn)單，就是展示人們正在使用該產(chǎn)品，比如運(yùn)動(dòng)員穿著某品牌的運(yùn)動(dòng)鞋，或者也可以包含使用技巧方面的元素。

8、搞笑模仿視頻

每個(gè)人都喜歡笑，如果搞笑視頻運(yùn)用得當(dāng)，有助于拉動(dòng)產(chǎn)品的銷量。比如，強(qiáng)力膠FiberFix和坐便器腳踏板Squatty Potty所產(chǎn)生的病毒性視頻就屬于此類。

一般制造商都提供產(chǎn)品視頻，但定制視頻往往效果更好。不過，如果你只有制造商提供的視頻，也不妨使用它。

三、亞馬遜視頻營(yíng)銷常見問題攻略大全

如果說一張圖片可以代替1000個(gè)字，那么一段視頻抵得上10000個(gè)字！在亞馬遜詳情推廣頁面上傳產(chǎn)品視頻，能加速購(gòu)物者的購(gòu)買決定，并提高產(chǎn)品銷量。據(jù)了解，目前只有亞馬遜供應(yīng)商及自營(yíng)能使用視頻。但未來這一功能或?qū)?duì)第三方賣家推出，所以我們先來了解下它的相關(guān)內(nèi)容吧：

亞馬遜上的視頻類型有哪些？

· 廣告視頻

· 使用技巧/產(chǎn)品演示視頻

· 開箱視頻

· 產(chǎn)品對(duì)比視頻

· DIY視頻

· 視頻博客

提交亞馬遜視頻短片有哪些要求？

提交的視頻必須遵循所有的亞馬遜準(zhǔn)則才能獲得批準(zhǔn)。視頻可能會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)產(chǎn)品推薦頁面，但不會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁面顯示。

·高品質(zhì)視頻：遵循亞馬遜的視頻質(zhì)量要求，對(duì)含有不恰當(dāng)內(nèi)容、聲音或解決方案的視頻，亞馬遜有權(quán)駁回。

·亞馬遜要求：視頻不能包含產(chǎn)品評(píng)論、亞馬遜以外的網(wǎng)址、不當(dāng)內(nèi)容、提及限期特價(jià)或價(jià)格折扣。視頻只能與賣家?guī)糁械南嚓P(guān)ASIN相關(guān)聯(lián)。

·正確的視頻格式：可接受的格式包括3GP、AAC、AVI、FLV、MOV、MP4和MPEG-2。

·縮略圖：屏幕寬高比為16:9，建議最小寬度為1920px。接受的格式為JPEG和PNG。

·元數(shù)據(jù)：視頻標(biāo)題（最多100個(gè)字符）、視頻簡(jiǎn)介（最多400個(gè)字符）、視頻類型和相關(guān)ASINs。

能上傳一個(gè)客戶評(píng)論視頻嗎？

不可以，客戶評(píng)論需由消費(fèi)者通過評(píng)論板塊提交。任何客戶評(píng)論視頻都將被拒絕。

一個(gè)視頻可以鏈接多個(gè)ASINs（產(chǎn)品代碼）嗎？

可以，一個(gè)視頻鏈接多個(gè)與視頻內(nèi)容相關(guān)的ASINs，這樣視頻會(huì)出現(xiàn)在相關(guān)ASINs頁面。

賣家視頻會(huì)出現(xiàn)在什么位置？

視頻會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面的相關(guān)視頻短片板塊（如下圖）。

視頻會(huì)出現(xiàn)在主圖位置嗎？

不會(huì)。視頻會(huì)出現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁面的Related Video Shorts（相關(guān)視頻短片）板塊。

視頻有長(zhǎng)度限制嗎？

亞馬遜沒有明確規(guī)定限制，但如果視頻超過25分鐘，很有可能無法通過審核。

賣家能給購(gòu)物者提供亞馬遜視頻的鏈接嗎？

可以，因?yàn)橐曨l在亞馬遜上面展示，提供鏈接沒有問題。賣家只需找到視頻的URL地址，然后進(jìn)行發(fā)送。亞馬遜不希望把購(gòu)物者引導(dǎo)到平臺(tái)之外的其它網(wǎng)站（比如YouTube或Vimeo）。

賣家能把視頻添加到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing中嗎？

不能。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品中鏈接視頻違反亞馬遜的服務(wù)條款。視頻只能與賣家自己賬戶的相關(guān)產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

（編譯/雨果網(wǎng) 楊雪平）