當買家在亞馬遜平臺的搜索框里輸入關鍵詞進行商品搜索時，平臺與之相關Listing的Title(標題)、圖片和Search terms等都會計入搜索權重。因此，打造高流量高轉化的亞馬遜listing是每個賣家必備的基本功！本文將詳細講一講關于亞馬遜Search terms的優化技巧。（點擊進入>>亞馬遜新手開店專題）

一、如何填寫Search terms里面的關鍵詞

Search terms：搜索詞，在有些類別也叫“Keywords”，位于產品刊登界面Keywords一欄，點擊“Add more”可以看到有五行位置，主要填寫與產品相關的關鍵詞，關鍵詞放在越靠前的位置，搜索權重就越高。并依次遞減，每行最多可以填寫1000個字符。

(亞馬遜Search terms的填寫位置)

雖然Search terms是非必填選項，但也是唯一一項不被亞馬遜在平臺前端公開顯示，卻可以影響listing搜索排名的一個因素，重要性是無庸置疑的。所以，賣家填寫Search terms也要像寫Title那樣用心。那么，填寫關鍵詞時有哪些要注意的呢，不妨往下看。

1.填寫關鍵詞的基本要求

首先，放在Search terms的關鍵詞英文拼寫一定要正確無誤。這是一項很基本的要求。

關鍵詞可以用單詞、詞組(短詞)、長尾詞、熱詞填充。在填寫時，將相關性越高的關鍵詞放在越靠前的位置，同時最好不要與標題重復。至于用單詞、詞組還是長尾詞來填充關鍵詞，就看哪一個與產品更符合，哪一個的效果會更好。賣家可以根據產品的特性和行業競爭情況來選擇，也可以混合使用。

2.關鍵詞填寫方法

賣家常用的亞馬遜Search terms關鍵詞寫法有兩種：

第一種寫法是在5行search term都只填寫一個單詞或一個詞組。加起來一共只填寫5個關鍵詞。這種寫法對填寫的關鍵詞要求很精準，關鍵詞肯定要經過層層篩選，并且與搜索詞完全匹配。

第二種寫法是使用詞海戰術，在5行Search terms里面填寫上大量的關鍵詞，甚至是填滿，來增加被搜索到的幾率。

對于采用哪一種寫法，賣家要根據產品的實際情況而定。如果您的產品是比較特別的或者比較冷門的，在細分類目里占有優勢，用某個關鍵詞檢索時就能在首頁或前幾頁出現的，可以采用第一種寫法。

但如果您售賣的是很普通的產品，類似或相同的產品在平臺成千上萬，競爭激烈，賣家無法保證自己的產品能在海量產品之中被買家找到，那就要采用第二種寫法。

3.隔開符號

填寫的關鍵詞之間要用符號隔開，對于隔開符號的使用，存在比較大的爭議，有人建議使用英文逗號(,)隔開，也有人說一定要用空格隔開。而實際上，用逗號、空格兩種符號都是可以的。

此外，在寫關鍵詞時，除了使用以上兩種符號以外，無需再用別的符號。比如中文逗號、句號或引號，這些都是錯誤的。

4.哪些關鍵詞可以寫入Search terms?

與listing相關性高的關鍵詞,可以填寫到亞馬遜Search terms里面。

如果listing描述中帶有很關鍵的元素(標簽)，或者很獨特的性質的關鍵詞，也可以放入Search terms里面。

但無論如何填寫亞馬遜Search terms，關鍵詞都不能重復堆砌，你可以用同義詞表達，或者用意思相近的其他的關鍵詞來表達。如果實在沒有好的關鍵詞可用，相關度低的關鍵詞也可以寫入。

當你要將幾個單詞作為一個關鍵詞時，要把它們放在最合乎邏輯的順序位置，也就是要注意一些語法的書寫。比如“紅色長裙”，英文的書寫是“long red dress”，而不是“ red long dress”。

5.哪些內容不宜寫入Search terms?

賣家不宜寫入與自己產品沒有相關性的關鍵詞，盡管用到某些關鍵詞可能會蹭到更多的爆光率，但匹配度低，并不是買家需要搜尋的產品，也不會有流量和轉化率。

賣家更不宜將別人的品牌名稱寫進Search terms里面，尤其是大牌的名稱，否則容易被人警告或投訴。比如說，你賣的是汽配用品，你可以在標題或者描述備注你的產品適合哪種汽車車型。但Search terms里面是不能填寫汽車品牌名稱的。

二、如何獲取關鍵詞填到Search terms里面?

1.在亞馬遜首頁搜索框找關鍵詞

搜索框的詞都比較精準，是亞馬遜根據買家搜索習慣推薦的詞。賣家可以通過在亞馬遜首頁搜索框找到關鍵詞。具體的舉例說明。

首先，賣家確認一下要搜索的產品有沒有同義詞，有同義詞可以搜到更多的關鍵詞。假設賣家銷售的產品是褲子，英文翻譯有“pants”、“trousers”兩個單詞，那么就可以在搜索框中使用這兩個單詞分別進行搜索，如下圖。

先用“pants”進行搜索，在搜索框中會自動彈出相關的關鍵詞。

(用單詞“pants”的搜索結果)

假如你賣的是女褲，想進一步搜索相關性更強的關鍵詞，你可以縮小范圍，用“pants women”進行搜索。

(用“pants women ”的搜索結果)

通過用“pants women”搜索，搜索框里面會顯示很多的長尾詞，你可以選中一個長尾詞，并在搜索頁面瀏覽確認，如“pants women casual”、“pants women work”等，確認到這些關鍵詞有用，就將它們復制下來。

當結束“pants ”這個單詞和相關長尾詞的搜索之后。賣家可以繼續用另外一個同義詞“trousers”進行搜索，也會得到一些關鍵詞。如下：

(用單詞“trousers”的搜索結果)

你也可以用“trousers for women”進行搜索，如下圖：

(用“trousers for women”的搜索結果)

用“trousers for women”來搜索，可以得到“trousers for women jeans”、“trousers for women big size”、“trousers for women white”等關鍵詞。同樣的，將有用關鍵詞復制下來。

以此類推，用不同的關鍵詞在搜索框里進行搜索，會得到更多的關鍵詞。然后將這些關鍵詞進行整理、篩選，將與產品有相關性的關鍵詞放到listing的Search terms里面，其中，相關性最高的核心關鍵詞放在最前面。同時也可以少用介詞、形容詞和修飾詞。

2.在其它平臺獲取關鍵詞

賣家可以到ebay、速賣通(AliExpress)等其他跨境電商平臺搜索相關的關鍵詞，像速賣通，用關鍵詞搜索時，搜索框的下面也會有一些相關的關鍵詞推薦，賣家也可以復制下來。

(用“trousers for women”在速賣通(AliExpress)上的搜索結果)

不過個人認為，亞馬遜有自己的關鍵詞機制，還是重點研究站內搜索框的關鍵字來填寫Search terms。

3.使用關鍵詞分析網站或者關鍵詞搜索工具

除了以上方法，賣家也可以使用關鍵詞分析網站或者關鍵詞搜索工具來篩選到熱門的、有用的關鍵詞。關鍵詞搜索工具如Google keyword Planner(谷歌關鍵字規劃師)、Keyword Tool Dominator、Scientificseller 。

三、新手如何填寫亞馬遜Search terms

新賣家在填寫關鍵詞時，要添加有用的實際搜索關鍵字，這樣才有可能讓買家找到你的listing。

不過關鍵詞的填寫跟經驗有關，新賣家剛起步時，可能對關鍵詞把握不是那么準確，這種情況之下，可以盡量多寫關鍵詞，相關度最高的關鍵詞放在最前面，每一行都盡量填滿，一些與產品有關的但相關性很低的關鍵詞也可以一起填進Search terms里面。并且觀察一下效果。

四、為什么我設置了關鍵詞卻搜不到產品?

當賣家在Search terms里面設置了熱門的關鍵詞，但并不表示你在搜索框輸入和Search terms里面一樣的關鍵詞就能找到你的listing。這要考慮到其他同類賣家的競爭情況，尤其是熱門的關鍵詞，大家都在用，競爭就更大了，搜不到自己的listing或者搜索排名很靠后也是很正常的。

總的來說，亞馬遜Search terms的優化是一個需要賣家不斷嘗試、不斷摸索、不斷調整的過程。但是Search terms并不能決定一切，賣家要將Listing的優化(包括標題、描述、 Search terms的優化)和適當的價格、FBA、CPC站內推廣、提高產品星級評分等多個手段綜合使用，listing才會有轉化率和銷量。

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