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2017-05-06 15:51
2017春季廣交會的第三期現場，小編遇到了來自南美巴拉圭的采購商Rolando Givnenez。
他參加廣交會目的在于了解市場趨勢并尋找產品，與合適的供應商建立合作關系。
Rolando表示，希望能找到一些起訂量要求比較靈活的供應商。廣交會上很多供應商要求的最低起訂量都很高，例如有供應商要求5000的起訂量，令他感到十分為難。
Rolando稱，在不知道產品的市場反響前，就花大價錢采購大量商品的行為十分冒險。Rolando說道：“雖然廣交會上有很多采購大批量貨物的國外批發商，但是我從網上了解到，廣交會上有越來越多像我一樣只采購中少量產品的買家。考慮到市場的不穩定性，大量采購一種商品的行為并不明智。中小買家已經成為了廣交會上的一個趨勢。”
但Rolando表示，很多廣交會供應商并不重視這些中小買家，大買家才是這些供應商重點關注的對象。另有美國的采購商Samuel 也表示小訂單很難找到愿意供貨的展商，展商只希望拿到大訂單。
因此起訂量低也成為了Rolando在選擇供應商時的最主要一個標準。
Rolando還表示，雖然阿里巴巴國際站等B2B平臺就提供小批量的商品，但擔心網絡渠道不安全，容易上當受騙，所以“我傾向于來廣交會與供應商親自接觸，進行面對面的交談，這是廣交會對我來說的一個價值所在。”
據了解，Rolando擁有一個網站，主要出售書籍。同時他正在創建另外一個網站，打算出售辦公用品。
Rolando表示，巴拉圭有越來越多的消費者在網上購物。但雨果網了解到，巴拉圭當地的電商市場并未完全發展起來。
據悉，巴拉圭當地市場并沒有類似亞馬遜、eBay這樣的大型電商平臺，企業只能通過創建自己的電商網站出售產品。但在巴拉圭，創建電商網站的成本很高，因為當地缺乏類似支付寶這樣的支付平臺，網站需要花費很高的成本來建立支付體系。此外巴拉圭當地的物流企業不發達，而DHL這些國外的物流商收費都很高。
由于國內電商平臺不發達，海淘在巴拉圭十分常見。Rolando稱，巴拉圭消費者最常在亞馬遜美國站、eBay美國站上網購，鞋服、化妝品等是十分熱門的海淘產品。
不過海淘的運費高，1公斤的運費在17-25美元之間。Rolando表示，“雖然加上運費后，海淘的產品價格僅比國內低一些，但是通過海淘，消費者能買到更多產品，選擇更加豐富，不用出門就買到需要的產品。”
（文/雨果網 張凱燕）
