25歲的程立強從沒想過自己人生中的“第一桶金”會和假發(fā)聯(lián)系在一起。
兩年前,還是許昌學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)大三學(xué)生的程立強在調(diào)研中發(fā)現(xiàn),河南許昌是世界最大發(fā)制品生產(chǎn)基地,擁有數(shù)百家發(fā)制品企業(yè),但大多是半成品出口、代加工,利潤都讓別人賺走了。程立強想,如果把產(chǎn)品直接賣到國外消費者手里,去掉中間環(huán)節(jié),就會有更多的利潤。
程立強在許昌學(xué)院辦公區(qū)瀏覽電商平臺網(wǎng)頁
短短兩年,程立強創(chuàng)立的公司從2個人發(fā)展到了8個人,在亞馬遜、天貓等電商平臺的年銷售額超過60萬美元。他在美國還注冊了自己的商標(biāo)“超越美麗”,每天他最高興的事就是看著包裹通過空港發(fā)往世界各地。
然而,創(chuàng)業(yè)并不順風(fēng)順?biāo)3塘娪≡谵k公室墻上的兩塊標(biāo)語“創(chuàng)業(yè)永遠在路上”“奮斗的青春最美麗”每天都在提醒自己要永葆創(chuàng)業(yè)者的本色。
創(chuàng)業(yè)伊始,他們就遇到了大問題:沒有愿意同他們合作的假發(fā)供貨商,沒有產(chǎn)品源。
“當(dāng)時一有時間就騎著摩托車去聯(lián)系廠子,剛開始要的產(chǎn)品數(shù)量不多,找了很久都沒有企業(yè)愿意同我們合作。直到有一天,禹州一家企業(yè)聯(lián)系我們,當(dāng)時真的高興壞了。”程立強說。
廠家約定時間是中午12點,程立強和同學(xué)兼合伙人李國超二話不說,騎上摩托車就從許昌趕往禹州,當(dāng)時氣溫超過36攝氏度,兩個20歲出頭的小伙子狂奔了60多公里,晚上回來后發(fā)現(xiàn)脖子已經(jīng)曬脫了皮。
“那次溝通后我們有了可以銷售的第一批產(chǎn)品。”李國超回憶。產(chǎn)品有了,他們開了網(wǎng)店,但是一直沒有顧客。苦撐了3個月后,一位意大利的顧客給了他們第一單生意。
“這單生意給了我們希望也給我們帶來了不小的麻煩。”程立強回憶說,“因為剛開始對跨境物流不了解,就選擇了相對比較便宜的海運,結(jié)果商品花了72天才到達顧客手中,因為耽擱了太長時間,最后不得不全額退款。”
第一單賠了錢,但給他們上了生動的一課。此后,他們找到深圳一家做跨境物流的公司,便擁有了固定的物流通道。
然而,每周只有一兩單生意,公司“慘淡經(jīng)營”了半年。“我們的團隊成員中有的人開始動搖,因為那段時間實在看不到希望。”程立強說。
為養(yǎng)活公司,程立強在學(xué)校里謀了一份校園兼職,開了個打印店。“正值畢業(yè)季,不少畢業(yè)生來打印畢業(yè)論文和簡歷,一張A4紙一毛錢,幾分錢的利潤,一天能掙幾十塊。這些微薄的利潤我們都投入到了發(fā)制品生意上。”程立強說。
在辦公區(qū)一角展示了程立強團隊設(shè)計的商標(biāo)和流行發(fā)飾
創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)機來自一位俄羅斯顧客,當(dāng)時訂購了價值72美元的假發(fā)產(chǎn)品,也正是這筆價值雖小、意義重大的訂單,使得程立強和他的合作伙伴重振旗鼓,更加堅定了創(chuàng)業(yè)的念頭。
“我們沒有傳統(tǒng)貿(mào)易背景,沒有殷實的家底,沒有社會經(jīng)驗,只有青年人對創(chuàng)業(yè)的激情和堅持下去的韌勁。”程立強和他的團隊慢慢有了較為完善的供貨系統(tǒng)、營銷手段和快捷的物流渠道。
剛開始程立強的公司只有他和李國超兩個人,既是老板也是員工,現(xiàn)在他們有專門負責(zé)運營、客服、美工、物流等工作的員工8名。產(chǎn)品也銷售到了美國、俄羅斯以及歐洲和非洲多國,每天平均100多單,2016年的年銷售額已經(jīng)達到60多萬美元,利潤率達到15%,是傳統(tǒng)假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)的一倍。
目前,這位意氣風(fēng)發(fā)的“校園創(chuàng)客”已經(jīng)注冊了兩個中國商標(biāo)、一個國際商標(biāo)和多個國際電子商務(wù)平臺店鋪。程立強和他的團隊還利用自己掌握的假發(fā)市場信息以及自己的電子商務(wù)專業(yè)知識,為傳統(tǒng)假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)提供信息咨詢、電子商務(wù)培訓(xùn)等,讓假發(fā)生產(chǎn)企業(yè)通過自主開展互聯(lián)網(wǎng)營銷、把控產(chǎn)品質(zhì)量、有針對性地開發(fā)新產(chǎn)品和拓寬銷售渠道。
雖然程立強去年已經(jīng)畢業(yè),但根據(jù)學(xué)校規(guī)定,學(xué)生畢業(yè)兩年內(nèi)依然可以享受學(xué)校提供的免費辦公場地、電腦等,并且在貸款和稅務(wù)方面享受便利。
“感謝學(xué)校給我提供了一個創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的舞臺。”程立強說。
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