121屆廣交會現場，來自美國的禮品采購商Michelle與雨果小編相聊甚歡。

據介紹，Michelle有自己的網站，但沒有在網上銷售產品。她表示，雖然沒有網上銷售，但她會委托工廠制造產品，并供貨給沃爾瑪、Costco等大型零售商。這些連鎖零售商不希望Michelle與它們競爭客戶。

品牌授權在美國玩具市場中非常重要

Michelle表示，沃爾瑪、Cost0等大型零售商希望產品的質量非常高、價格非常低，因此她要找能滿足這些要求的工廠。其中玩具的監管特別嚴格，所有的玩具都要經過測試，有非常高的質量標準。

Michelle表示，目前美國玩具市場停滯不前、非常難做，因為幾乎所有產品都需要品牌授權，如迪士尼、Marvel、蝙蝠俠等。美國消費者不想購買沒有授權的玩具，零售商也不想銷售沒有品牌授權的產品。她表示，有品牌授權的玩具在美國非常受歡迎，盡管價格較高，但美國消費者還是會買，因為他們認為授權產品質量更好，更有價值。

她表示，零售商對質量和安全問題要求十分嚴格，比如沃爾瑪會要求將產品分離的邊緣磨平。

保加利亞工廠比中國更有競爭優勢？

Michelle也會從其他國家采購產品，包括墨西哥等。她的公司也試圖從越南、印度采購產品，但她覺得都不是好的解決方案。于是該公司開始尋找東歐工廠來制造化妝品，如保加利亞。

Michelle表示，相比中國，保加利亞工廠也非常有競爭優勢，因為該國勞動成本非常低，甚至比中國還便宜，中國的勞動力成本已經在上升了。

而雖然保加利亞勞動成本低，但當地工廠能保證工人獲得應有福利的同時，降低生產原材料價格，對此Michelle也十分好奇當地工廠是如何做到的。

據Michelle表示，中國不止進口美國化妝品，也出口化妝品到美國，而且還在沃爾瑪、Costco等連鎖零售商非常受歡迎。以她自己的潤唇膏品牌Kaomojibalm為例，該產品所有的材料都來自中國，價格非常便宜，但她表示可能會將該產品制造遷移到保加利亞。保加利亞工廠工作流程很規范，到處都有攝像頭，Michelle能通過攝像頭，看到產品的制造流程。

對于特朗普要把制造搬回美國，Michelle表示，這很難。因為如果制造回歸美國，產品價格就會非常高，工廠排放的廢氣對環境會有影響，而美國在空氣質量方面有相關監管規定。不過她補充道，一些產品是可以在美國制造的，像服裝、小物品、手工藝品等對產量要求較低的產品，如果是需要大批量生產的產品，就不太可能遷回美國制造了。

亞馬遜與沃爾瑪還有這種合作模式？

據了解，為了爭奪美國電商市場份額，沃爾瑪與亞馬遜之間的競爭不斷。而Michelle透露，雖然雙方是競爭對手，但其實兩家公司會“互通”庫存。

Michelle表示，沃爾瑪網上超市和沃爾瑪商店是完全分開的業務，使用不同倉庫，供應商也不同。

而亞馬遜和沃爾瑪電商平臺的產品有時候則會來自同一個倉庫。如果消費者到沃爾瑪網上超市購物，而亞馬遜剛好有產品庫存的話，沃爾瑪網上超市就會從倉庫調走亞馬遜的貨，收到貨款后，沃爾瑪再支付一部傭金給亞馬遜。（文/雨果網 方小玲）