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2017-05-05 10:05
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87% 的美國(guó)人慶祝母親節(jié)
—— Meida Post 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
即便是極大受惠于全球化及商業(yè)化的圣誕節(jié)和情人節(jié)，受制于族群地域、宗教信仰、年齡層次和文化背景的差異，仍然難以說(shuō)是“universal”（普世的）的。母親節(jié)則不然——反哺之心，放之四海皆為人之常情，正因此，母親節(jié)可以成為跨越種族、信仰、地域和文化的節(jié)日。根據(jù) Media Post 2015 年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在美國(guó)，有 87% 的人會(huì)慶祝母親節(jié)。一個(gè)覆蓋人群占比如此之高的節(jié)日，對(duì)于跨境零售商而言，絕對(duì)是不可錯(cuò)過(guò)的商機(jī)。
從零售額的演變軌跡可以看出，2010-2016 年，美國(guó)人在母親節(jié)上的花費(fèi)呈穩(wěn)步上漲趨勢(shì)。2016 年，美國(guó)母親節(jié)零售額達(dá) 200 多億美金。母愛(ài)或許無(wú)以為報(bào)，但通過(guò)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”，我們?nèi)圆粩嗯χ?
母親節(jié)就在轉(zhuǎn)角，相信各位跨境老司機(jī)們，早已開(kāi)始部署節(jié)日營(yíng)銷大計(jì)。為了給你的母親節(jié)銷量打一劑強(qiáng)心針，必應(yīng)（Bing）跨境營(yíng)銷學(xué)堂特別推出上下兩期母親節(jié)專題，從人群、品類到關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化率，全面升級(jí)你的母親節(jié)營(yíng)銷理念！
Q1 “媽媽”是誰(shuí)？
Q2 母親節(jié)禮物的接收者又是誰(shuí)？
Q3 這兩個(gè)“誰(shuí)”完全重合嗎？
—— 覺(jué)得這些問(wèn)題毫無(wú)意義？看過(guò)下面這張圖你就會(huì)改變想法！
2016年，美國(guó)人送出的母親節(jié)禮物中，38% 都不是為“媽媽”準(zhǔn)備的。這其中，23% 去了妻子那里，10% 給了女兒，8% 的對(duì)象是姐妹，7% 是為（外）祖母挑選，更有甚者把禮物送給了朋友。即便在剩下的 62% 中，隨著離婚率和再婚率的上升，繼母禮物的占比也不容忽視。是時(shí)候更新我們關(guān)于“母親節(jié)禮物接收者”這個(gè)群體的想象了。相應(yīng)的，作為賣(mài)家，你需要瞄準(zhǔn)的“母親節(jié)禮物購(gòu)買(mǎi)者”，也不能再局限于兒子/女兒——孫子/孫女，侄子/侄女，教子/教女，都能為你帶來(lái)利潤(rùn)。
TIP
善用必應(yīng)出口通的“目標(biāo)人群設(shè)定”功能，你可以通過(guò)觸達(dá)新的用戶群體來(lái)挖掘潛在客戶。
200多億美金的零售額，都花在了什么上？看看搜索熱詞就能了解個(gè)大概：
珠寶、卡片、鮮花園藝類禮物是美國(guó)人常想到的母親節(jié)禮物品類，家居裝飾、美食、服飾也貢獻(xiàn)了一定的份額。對(duì)各垂直品類的關(guān)鍵詞再做觀察，又會(huì)收獲如下發(fā)現(xiàn)：
高達(dá) 85% 的珠寶類搜索關(guān)鍵詞都是非品牌詞匯。什么風(fēng)格的手鐲？哪個(gè)款式的鉆戒？把握好這些描述詞，可能比 blingbling 的品牌詞更有存在感。
推廣當(dāng)然是為了賣(mài)錢(qián)，但總有些“曲線救國(guó)”的小伎倆，把你扮作“for free”的模樣，目的卻是更好地賣(mài)錢(qián)。比如，母親節(jié)前三天開(kāi)始，可以在你的賀卡/電子賀卡產(chǎn)品旁添上一張免費(fèi)賀卡/電子賀卡，從而提升點(diǎn)擊，獲得更多成交可能。
覺(jué)得送玫瑰太俗？以為康乃馨才是母親節(jié)之花？看看數(shù)據(jù)再下定論吧：
看來(lái)，玫瑰作為“花王”，離“讓賢”大概還有很久，母親節(jié)的玫瑰營(yíng)銷力度可絲毫不能放松哦！
帶媽媽吃頓豐盛的大餐，當(dāng)然也是不錯(cuò)的選擇。可能會(huì)出乎你意料的是，關(guān)于母親節(jié)的餐飲類搜索中，優(yōu)勢(shì)明顯的一餐并不是正餐（dinner，一般指晚餐），而是早餐。同時(shí)，在肉類的搜索方面，魚(yú)類海鮮比起家畜家禽要更受歡迎，真是“四條腿的不如兩條腿的，兩條腿的不如沒(méi)腿”的。對(duì)早餐的重視、對(duì)優(yōu)質(zhì)蛋白的熱衷，足見(jiàn)“健康因子”對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響。
了解到母親節(jié)禮物構(gòu)成中最受歡迎的四大垂直分類后，是時(shí)候看看下面這張圖了：
必應(yīng)用戶對(duì)上述幾種禮物的愛(ài)，均高于搜索用戶的平均水平；通過(guò)必應(yīng)，這幾個(gè)垂直領(lǐng)域的賣(mài)家，更容易出現(xiàn)在潛在客戶面前。巧合？當(dāng)然不是，這個(gè)叫做實(shí)力！
