121屆廣交會(huì)已經(jīng)接近尾聲，展商雖然感慨廣交會(huì)效果遠(yuǎn)不如前，但不得不承認(rèn)一個(gè)事實(shí)，廣交會(huì)還是非常重要的外貿(mào)接單機(jī)會(huì)，尤其是接觸國(guó)外大客戶(hù)，拿下大訂單。

有十幾年傳統(tǒng)外貿(mào)的經(jīng)驗(yàn)的杭州維航進(jìn)出口有限公司今年第一次參展，其公司Jasmine告訴雨果網(wǎng)，“我們主要從事服裝產(chǎn)業(yè)，這次廣交會(huì)來(lái)的大多數(shù)都是中東地區(qū)的采購(gòu)商，今天只接到了三家歐美地區(qū)的訂單，效果并沒(méi)有想象的那么理想。”

據(jù)雨果網(wǎng)了解，在跨境電商熱潮的影響下，該公司正布局亞馬遜美國(guó)站和速賣(mài)通，拓寬海外發(fā)展市場(chǎng)。

歐美市場(chǎng)潛力大，女裝出海仍有可為

近年來(lái)，歐美市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、進(jìn)口量都發(fā)生了較大的變化，尤其是服裝紡織品。其中，在進(jìn)口的服裝數(shù)量中,亞洲占有相當(dāng)大的份額。

再加上，目前中國(guó)制造已經(jīng)深入人心，海外消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)制造的產(chǎn)品也越來(lái)越認(rèn)可，面對(duì)這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)出口貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，也是個(gè)良好的發(fā)展時(shí)期。

Jasmine說(shuō)道，“這次參會(huì)的服裝展商大多數(shù)都是銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)的，雖然競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，但對(duì)于服裝‘出海’來(lái)看，歐美對(duì)服裝的需求還是有目共睹的。但主要還是需要在這產(chǎn)業(yè)上精耕細(xì)作，完善整個(gè)生產(chǎn)流程。”

另外，我國(guó)服裝業(yè)是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，外貿(mào)依存度較高，服裝出口額居世界首位，同時(shí)服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也關(guān)系到中國(guó)的民生與就業(yè)，政府也會(huì)采取相應(yīng)措施支持服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 

出口規(guī)模擴(kuò)大的同時(shí)，遺留發(fā)展隱患

經(jīng)過(guò)多年的努力，我國(guó)服裝業(yè)出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，在海外市場(chǎng)也有一定地位，但不斷擴(kuò)張的同時(shí)，也遺留了一些隱患。

除了海外市場(chǎng)反傾銷(xiāo)、人民幣升值等大環(huán)境的問(wèn)題之外，還包括企業(yè)自身的不足：1、出口市場(chǎng)過(guò)于集中，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱。我國(guó)服裝產(chǎn)品出口主要集中在歐美日本東南亞等國(guó)家，依賴(lài)性強(qiáng)，容易受這些國(guó)家不利因素影響；

2、服裝行業(yè)品牌沒(méi)有形成規(guī)模。雖然服裝產(chǎn)業(yè)的品牌意識(shí)正在不斷增強(qiáng)，但是國(guó)內(nèi)目前還只有有限的幾個(gè)馳名商標(biāo)，缺乏真正意義上的國(guó)際服裝的品牌。Jasmine提到中國(guó)是全球最大的服裝制造商，國(guó)外許多知名品牌都是從我國(guó)進(jìn)口服裝，轉(zhuǎn)而貼上他們的商標(biāo)，成為他們的產(chǎn)品；

3、服裝的設(shè)計(jì)水平不高。傳統(tǒng)外貿(mào)行業(yè)大多數(shù)都是采用OEM的模式，沒(méi)有自己設(shè)計(jì)的部分，另外在服裝設(shè)計(jì)方面還存在模仿、抄襲的問(wèn)題，而且這種風(fēng)氣比較普遍。

這些問(wèn)題影響中國(guó)服裝產(chǎn)品的出口市場(chǎng)，在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越弱，使得中國(guó)服裝市場(chǎng)份額在國(guó)際市場(chǎng)占有率有所下降。

“目前，一些款式不錯(cuò)的羽絨服比較受青睞，但下單的卻不是很多，大多數(shù)海外采購(gòu)商都是看到款式不錯(cuò)問(wèn)問(wèn)質(zhì)量和價(jià)格。同時(shí)也看出他們注重物美價(jià)廉，高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品。”Jasmine表示。

服裝“出海”遇困局，搭乘“跨境”來(lái)破局

整個(gè)紡織大行業(yè)都存在相應(yīng)的問(wèn)題，現(xiàn)下國(guó)內(nèi)服裝廠商通過(guò)國(guó)際采購(gòu)團(tuán)、國(guó)際服裝協(xié)會(huì)、展會(huì)、電子商務(wù)平臺(tái)等途徑，加大海外推介力度，吸引了中東、東南亞等新興市場(chǎng)國(guó)家的采購(gòu)商紛至沓來(lái)，此次廣交會(huì)可以明顯發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)。不過(guò)對(duì)于大部分服裝廠商來(lái)說(shuō)，主推的還是歐美市場(chǎng)，需求市場(chǎng)不對(duì)口。

Jasmine認(rèn)為可以選擇跨境電商這條道路。“雖然從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型做跨境電商，我們可能遇到很多人力、物力、財(cái)力等各方面的限制，但依據(jù)我們之前外貿(mào)的人脈、資源，我們有信心可以做好。另外我們目前布局亞馬遜平臺(tái)，是不要求立馬見(jiàn)成效，而是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。準(zhǔn)備慢慢鋪墊我們注冊(cè)的品牌，將產(chǎn)品知名度打出去。”

除了平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)之外，產(chǎn)品質(zhì)量自然是“出海”的殺手锏，精攻歐美中高端消費(fèi)市場(chǎng)，做好產(chǎn)品差異性。

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（文/雨果網(wǎng) 涂佳慧）