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2017-05-04 14:42
121屆廣交會第三期即將結束，雨果網小編在現場遇到了來自美國的采購商Samuel。他所在的公司是紐約的一家服裝投資公司，據Samuel介紹，該公司主要與其他鞋服企業合作，通過廣交會為這些企業尋找合適的產品和工廠。
據了解，Samuel公司的合作企業規模有大有小，各企業的產品訂單量也存在差異。Samuel表示，比較容易為合作的大企業找到供應商，小企業就有點困難了，因為廣交會展商要求的起訂量大部分都很高，起碼需要1000以上，要找到能接受最低比如100件起訂量的展商則困難很多，簡直猶如“大海撈針”。但Samuel最終還是找到了這種能接受低起訂量（例如100或者300）的展商，這令他感到喜出望外。
Samuel說道，由于合作的企業很多都擁有自己的品牌和設計團隊，所以他在廣交會挑選供應商時更看中對方的生產能力和出價，展商的產品款式和設計就顯得不是那么重要了。
與Samuel公司合作的品牌幾乎都擁有自己的網站。Samuel表示，合作的品牌當中，沒有一家在第三方電商平臺如亞馬遜上開店。
Samuel解釋道，品牌不愿意在平臺開店的原因主要有兩個：一是在平臺開店需要支付傭金等費用，而建立網站讓自己能擁有完整的產品控制權；二是平臺如亞馬遜給人一種“廉價”的印象，而品牌需要走高端路線，他們認為進入亞馬遜這些平臺有損于品牌的“高端”形象。
即使失去了平臺這一現成的流量來源，但Samuel表示品牌還可以通過社交媒體、谷歌廣告等渠道獲得流量，這些品牌都擁有自己的Facebook、Twitter、Snapchat等社交媒體賬號，用于推廣自己的品牌。
雖然亞馬遜不遭品牌待見，但Samuel表示自己非常喜歡在亞馬遜購物，生活中幾乎所有產品都從亞馬遜購買，包括衣服、食品等。
相比亞馬遜，Samuel則很少在eBay購物。Samuel稱，他曾在eBay購物，因為當時電商并不是很發達，一些網購產品只能在eBay上找到。而隨著互聯網發展，涌現出了更多選擇，逐漸取代了eBay的重要性。
這也導致eBay用戶的平均消費支出一直下降。根據eBay的2017第一季度財報顯示，2015年每個季度的用戶平均消費額約為129美元，2016年的每季度平均消費額為127美元，而在2017年第一季度則下降到124美元。
Samuel說道，相較之下，亞馬遜則通過建立強大的配送設施、提供便捷優質的服務留住了消費者。快速的配送服務是亞馬遜的一大優勢。Samuel稱，“我住在紐約，能享受Pirme Now的一小時送達服務，生活變得更加方便快捷。”
Samuel對配送速度有要求，如果亞馬遜賣家的配送速度慢，則會放棄購買。他還做了個對比表示，如果一個亞馬遜賣家和Wish賣家提供一樣的配送速度，他寧愿去Wish購買，因為Wish的商品還更便宜。
（文/雨果網 張凱燕）
