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2017-05-02 12:39
千呼萬呼使出來，ebay 的廣告位終于又回來了，比起之前固定價格的首位固定2條輪播廣告模式，這次的 ebay Promoted listings 確實改變了不少！
具體操作我這邊就不詳細說了，因為ebay中國的官方微信公眾號已經寫過一篇非常詳細了文章了，很多自媒體也轉載了很多遍！我們今天著重簡單分析下ebay Promoted listings 的有效利用！
操作步驟明確指出，只需要賣家選擇目標 listing 和設置傭金百分百就ok，那么，產品在什么情況下展示到搜索頁前臺呢？難道是傭金越高越在前面嗎？
ebay 給賣家最簡單的操作模式，而把真正復雜的匹配留給了自己，這樣可以普及賣家的使用范圍，但對賣家對產品的深層把控卻留下了自習時間！
1、目標listing搜索呈現
當買家搜索詞固定情況下，ebay會從 ebay Promoted listings 中匹配和搜索詞相關進行算法展示，這個是把正常匹配搜索范圍進行縮小，核心點是賣家的title是否和買家需求的關鍵詞最佳匹配，考量的其實還是賣家的title功底！
2、目標listing傭金比例
0-20%的銷售額傭金如何設置呢？只有成交才會收取傭金的模式給到了賣家一個定心丸，和其它平臺最本質的區別就是減少了沒有必要的點擊費用！但是，在眾多產品中，如何讓自己的目標 listing 能夠展示到Promoted listings 中呢？這個除過第1點的title功底之外，就需要利用此目標listing 買家核心搜索關鍵詞進行不斷的前臺搜索嘗試，在后臺Promoted listings 中進行傭金比例調整，直到搜索前臺自己目標listing 出現在Promoted listings 中，那么這個傭金比例就是有競爭力的！
3、如何選擇目標listing
新品、和老產品如何選擇呢？ 大家可以換位思考下，當我們把一個新品放到Promoted listings中，此產品在ebay核心算法中，缺少的是客戶真正成交后的反饋和成交率點擊率等大數據校正，所以，新品是可以放入Promoted listings中，但是比老品缺少個算法信任，這樣理解后，我們就可以知道Promoted listings其實最適合放你自己最優秀的老品listing！
4、目標listing 是否需要提價后進行Promoted
Promoted listings增加了曝光機會，但是，如果把傭金比例反向轉移到買家身上，其實犯的是市場競爭力定價的最大忌諱，所以，建議不要Promoted listings做前做后可以提價減少利潤損失，任何非自然流量的獲取都是需要成本的，所以，這個算作廣告成本支出，需要的是通過Promoted listings進行額外成交sold拉動自然sold來整體提高bestmatch的排名優勢，從而做到1+1>2的效果！
5、Promoted listings 戰術競爭操作
ebay自然排名中的第一頁產品競爭異常激烈，尤其是前10位等，賣家們通常用的是赤裸裸的價格戰進行防守和攻擊，每次價格的調整其實都會引起排名靠前賣家價格的博弈，壓價容易提價難，最后造成的局面就是產品的單價會越來越低，消費者確實得到了實惠，但是有些產品也會在低價中賣家采取了采購弊端，只要價格而已經忽略的產品本來合格的價格底線了！鑒于這種局面，我建議大家可以對自己排名靠前的listing做主動的Promoted listings，通過傭金讓利給ebay，獲得額外曝光，反向支持sold的增加，自己承擔毛利率短暫的降低，用1+1>2的思維防守自己的優質listing， 展示前端永遠是價格漂亮的前提下，運營后端做好戰術操作，逆向思維的進行白熱化的競爭！
思考：ebay的Promoted listings 把簡單的操作給了賣家，目的是使用的普及和傭金的最大化，但是，賣家如果基本功夫沒有做好，沒有對Promoted listings背后的含義做深層解讀，往往就把一個運營彎道變成了普通指令化，失去了ebay運營的進一步調整！透過現象看本質是最有效降低試錯成本的方法！
以上內容只屬于作者個人觀點，不代表雨果網立場！
