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?亞馬遜賬號運(yùn)營①：產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營思維模式

手把手教你亞馬遜運(yùn)營步驟和注意事項(xiàng)！

?亞馬遜賬號運(yùn)營①：產(chǎn)品開發(fā)與運(yùn)營思維模式

“亞馬遜賬號運(yùn)營的本質(zhì)就是開發(fā)和營銷的綜合體，只有兩者巧妙結(jié)合才能產(chǎn)生最大轉(zhuǎn)化，開發(fā)或者選擇一款正確的產(chǎn)品，再結(jié)合恰當(dāng)?shù)匿N售策略就能成就單品小爆款。”

上述文字被千刀創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)技術(shù)的美女總教練Bella反復(fù)強(qiáng)調(diào)。而作為亞馬遜賣家我們，每天也不得不思考的一個(gè)問題——什么樣的運(yùn)營才是真正有價(jià)值的運(yùn)營？因?yàn)橹挥袑\(yùn)營有了深刻的認(rèn)知，才會(huì)有新的提升。

接下來讓我們一起去聽聽Bella關(guān)于亞馬遜賬號運(yùn)營的那些觀點(diǎn)。

亞馬遜上如何開發(fā)產(chǎn)品？

很多賣家在開發(fā)一款產(chǎn)品的時(shí)候的追求所謂的“爆款”，Bella建議，開發(fā)產(chǎn)品不要局限于“爆款”，因?yàn)榈谝槐羁捎霾豢汕螅诙钚枰u家自己去打造，但如果亞馬遜賣家能在產(chǎn)品上多花點(diǎn)時(shí)間，就會(huì)有意外的收獲。

為此，Bella介紹以下幾種亞馬遜選品的思維方法：

第一，結(jié)合自身資源選品。如果你沒有專門的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，選擇市場流量比較大的品類去拓展是最好的選擇。比如家居占據(jù)市場最大份額，流量相對也比較高，是一個(gè)很好的產(chǎn)品線切入點(diǎn)，以下是通過分類關(guān)鍵詞搜索出的結(jié)果。

a、手機(jī)&配件：商品種類達(dá)3,915,433

b、家居&廚房用品：商品種類達(dá)8,128,724

c、電子產(chǎn)品：商品種類達(dá)6,178,491

d、運(yùn)動(dòng)用品&戶外用品：商品種類達(dá)1,105,388

e、鞋服&首飾：8,660,151

第二，分析競爭對手選品。類目小、排名上升速度較快的產(chǎn)品可以組合新品銷售，或者升級新款。而分析競爭對手，最好的方法就是用表格記錄類目、排名、優(yōu)劣勢（review內(nèi)容）、搜索容量等等來監(jiān)控變化。同款產(chǎn)品不在于競爭者的多少，而是要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，去把控細(xì)節(jié)。

同款產(chǎn)品不在于競爭者的多少，而是要抓住消費(fèi)者的痛點(diǎn)，去把控細(xì)節(jié)。一款產(chǎn)品最怕的就是剛推起來就因質(zhì)量問題帶來差評review，差評一多Listing基本就報(bào)廢。收藏優(yōu)質(zhì)店鋪、好的Listing頁面是一個(gè)好的習(xí)慣。

第三，市場容量選品。以客戶的需求為向?qū)Оl(fā)現(xiàn)剛需品，每個(gè)人都離不開衣食住行，其相關(guān)的產(chǎn)品無處不在，所以關(guān)注日常小細(xì)節(jié)也能找到選品的靈感。比如看電影時(shí)發(fā)現(xiàn)什么熱點(diǎn)的產(chǎn)品或者衍生出來的想法立馬記下來，然后花時(shí)間去各大網(wǎng)站搜索結(jié)果，基本就可以確定下來是否要開發(fā)；此外還可以定時(shí)梳理各類產(chǎn)品信息進(jìn)行組合搭配，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品路線，所以組合搭配也是一種成功選品思維。

思維和細(xì)節(jié)決定亞馬遜賬號運(yùn)營的成敗

除了選品外，其實(shí)要把賬號運(yùn)營好還要靠的就是思維和細(xì)節(jié)。“思路決定出路，細(xì)節(jié)決定成敗很適合電商人。”Bella講道。

Bella將亞馬遜賬號運(yùn)營中，賣家不容忽視的幾個(gè)中心點(diǎn)歸納如下：

1、賬號安全：亞馬遜賣家需要時(shí)時(shí)注意，亞馬遜違禁品要求、上傳產(chǎn)品規(guī)則、賬號ODR維護(hù)、Listing質(zhì)量等方方面面。

2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：“習(xí)慣做數(shù)據(jù)的人一般業(yè)績都不會(huì)差。”這句話也是有根據(jù)的，有了數(shù)據(jù)導(dǎo)圖亞馬遜賣家才能知道該從那個(gè)方向去分析，然后再根據(jù)分析出來的結(jié)果去調(diào)整做出改善，一條Listing從上架到出單的過程，亞馬遜賣家需要關(guān)注曝光（流量）、點(diǎn)擊（吸引度）、轉(zhuǎn)化（訂單）、排名（轉(zhuǎn)化率）多個(gè)數(shù)據(jù)。

3、及時(shí)優(yōu)化：優(yōu)化是一項(xiàng)貫徹始終的工作，這里指的優(yōu)化不僅僅是平時(shí)說的Listing如何優(yōu)化、關(guān)鍵詞如何篩選、廣告怎么做，而是每一天都要計(jì)劃好當(dāng)天該優(yōu)化什么。如果是思維遇到瓶頸就去學(xué)習(xí)，銷售下滑就去分析訂單數(shù)據(jù)，新品打造就要想好推廣策略。

“你一天花在賬號運(yùn)營上的時(shí)間決定你業(yè)績的多少，要知道有好的賬號才會(huì)有買賣。”Bella講道。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）