Facebook現(xiàn)在儼然已經(jīng)成為了另一個炙手可熱的電商平臺，平臺的競爭程度已經(jīng)相當(dāng)激烈。以至于由此催生出了一個新詞——“F-commerce”（Facebook電商），它被定義為“一個專注于在Facebook社交網(wǎng)絡(luò)中開發(fā)或設(shè)計電商內(nèi)容和店鋪網(wǎng)站的策略?！?

為什么Facebook能成為一個銷售產(chǎn)品的渠道呢？作為社交電商平臺，F(xiàn)acebook能更容易地產(chǎn)生口碑效應(yīng)。不像在其他電商平臺如亞馬遜、eBay、Etsy和Shopify是跟陌生人做生意，在Facebook上閱讀或參考熟人發(fā)布的產(chǎn)品評論的接受度更高。

Facebook賣家在充分利用這種網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢上有自己的策略。他們通常會發(fā)布帖子與粉絲互動，保持品牌識別度；而且還會設(shè)定特定的發(fā)布時間，而這不僅取決于受眾群體的人口特征，還取決于銷售的產(chǎn)品類型。賣家也會在每篇帖子的評論部分回復(fù)他們的粉絲，使體驗更個性化和互動性。賣家也可以向Facebook支付一定的廣告費用，以擴大受眾覆蓋面。一些零售商，如Gap、Sears、馬自達和Groupon就利用了Facebook的簽到（check-in）等功能為客戶提供優(yōu)惠券、促銷產(chǎn)品。

Facebook平臺主要適用于出售快時尚產(chǎn)品，隨著Facebook Marketplace（Facebook在移動端推出的一個售買功能，允許用戶在Facebook上買賣物品）的推出，F(xiàn)acebook已經(jīng)成為的主流電商平臺的有利競爭者。這個新功能充分利用了Facebook的互聯(lián)性和社區(qū)化來打入買賣市場，人們甚至可以從附近的人那里購買。

在Facebook上銷售得最好的產(chǎn)品是有趣、輕便和現(xiàn)代的產(chǎn)品。在Facebook上，你能發(fā)現(xiàn)化妝、時尚、休閑甚至是食品的所有最新趨勢。Facebook上的顧客通常是沖動式購物，所以誘人的照片就顯得特別重要。在與粉絲互動和產(chǎn)品推廣方面必須表現(xiàn)得真誠和私人化。

由于社交媒體平臺與其他電商網(wǎng)站相比，其統(tǒng)計數(shù)據(jù)不透明。本文將基于Facebook上的營銷案例，分析哪些產(chǎn)品最能從Facebook的營銷風(fēng)格中受益，總結(jié)出在Facebook上最暢銷的十種產(chǎn)品。

10、訂閱盒（Subscription Boxes）

訂閱盒是包含幾種特定主題產(chǎn)品的套裝盒。Facebook上有各種各樣的訂閱盒：從精心挑選的書籍、健康零食、藝術(shù)材料和美容品新趨勢，到餐具、愛好盒（hobby boxes）、手工藝品以及帶有芳香蠟燭等物品的減壓套裝。訂閱盒的價值在于精心策劃的產(chǎn)品組合，這樣可以消除人們對于涉足新愛好或興趣的顧慮。訂購盒也能給顧客帶去方便，他們不需要去不同的電商網(wǎng)站或?qū)嶓w店來獲取個別商品。同時，這些產(chǎn)品在Facebook照片中看起來很不錯，這增加了它們的吸引力。

9、相機

在捕捉人生精彩時刻方面，GoPro、無人機相機和360度相機等動作型相機的受歡迎度超過了Facebook和其他電商網(wǎng)站上的智能手機和數(shù)碼單反相機。這些類型的相機提供了更多的便利和靈活性，特別是在旅行或進行遠足和潛水等冒險活動時，它們還能讓一個人自己就拍出更專業(yè)的照片。例如，無人機相機可以拍下天際線、山脈和島嶼等令人印象深刻的鳥瞰視圖；GoPro可以記錄你的每一個舉動，并可在水下使用；三星的Gear 360等360度相機可以實現(xiàn)有趣場景的廣角和球面拍攝。

8.減肥和健身產(chǎn)品

營養(yǎng)品和減肥是當(dāng)今的熱門話題，因為人們越來越關(guān)心更健康的生活方式。像Fitbit等健身追蹤器、減肥食品及補充品如Paleo diet bars和排毒茶、鍛煉服裝如設(shè)計緊身褲等是Facebook上最受歡迎的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品很適合Facebook平臺，因為他們能從口碑和顧客評價中受益，無論是出現(xiàn)在產(chǎn)品頁面上，還是在一個人的社交圈內(nèi)。如在Facebook上發(fā)布自己穿著緊身褲的照片，或是使用營養(yǎng)品前后的照片，這些產(chǎn)品正是靠這種廣告茁壯成長的。

7、***

由于有效的反吸煙運動以及其他因素，如今更少人會認為吸煙是件很酷的事。但那些仍然想抽煙或是試圖戒煙的人正在逐漸轉(zhuǎn)向使用***。然而，在Facebook上受歡迎的產(chǎn)品不只是這些設(shè)備，***油也是個巨大的市場。這些煙油擁有各種各樣的口味，比如草莓、巧克力，或是購買更具創(chuàng)意的口味，如棉花糖和珍珠奶茶。

6、時尚配飾

瀏覽Facebook時，只要看看朋友發(fā)的照片或鏈接，就能輕松知道哪些配件是當(dāng)下的時尚趨勢。由于手工藝美術(shù)品的持續(xù)趨勢，設(shè)計師制作的配飾往往比批量生產(chǎn)的配飾賣得更好，但預(yù)算有限的人也可以在Facebook上找到更便宜的選擇。木制太陽鏡、色彩繽紛的襪子、手工制作的手表、皮革涼鞋和皮包……這些只是社交平臺暢銷配飾的一部分。這些物品不只是時髦，隨著時間的推移，它們也不太可能變得過時。

5、自制小吃和美食

食品能成為Facebook上最暢銷的產(chǎn)品之一，這并不奇怪。雖然有些食品在以前被認為是常青樹，但某些種類的食品的確也經(jīng)歷了人氣上的波動。其中一個例子是抹茶，一種細粉狀的日本綠茶。人們不僅僅會購買抹茶粉，而且也對抹茶味的餅干和巧克力等甜點感興趣；在亞洲，咸蛋的受歡迎度也突然呈爆炸式增長，所以有更多的人買賣咸蛋薯片和鹽雞蛋皮；而在幾年前，十分受歡迎的要數(shù)Speculoos曲奇黃油。談到食物趨勢，口碑是關(guān)鍵，像Facebook這樣的社交媒體也扮演著重要的角色。

4、旅游主題的產(chǎn)品

近年來，隨著休閑旅游探索的日益發(fā)展和普及。人們不再滿足于閱讀或觀看關(guān)于遙遠地方的節(jié)目，他們想親自體驗各個景點。旅行也正在變得越來越便宜、更方便，這使得許多人能夠滿足自己的“漫游癖”。這催生出了一些精心設(shè)計、能夠喚起旅行欲望的產(chǎn)品，包括復(fù)古地圖、專業(yè)地圖、用于記錄旅行的規(guī)劃本、護照包、手表、以及帶有地球儀、世界地圖或飛機模型的首飾。

3、時髦的衣服

無論是二手的、全新的還是由小型設(shè)計師創(chuàng)作的，各種最新時尚趨勢的衣服都會充斥在Facebook上。要在Facebook上進行廣告或推廣也很簡單，這就是為什么大多數(shù)新興服裝供應(yīng)商和精品店主選擇Facebook作為主要銷售平臺，不僅僅只是小設(shè)計師能從中受益匪淺。例如，2011年，美國青少年服裝零售商Wet Seal表示，其20％的電商銷售來自于Facebook的流量；而牛仔品牌Levi's則將該平臺的銷售額提高了40倍；American Eagle還發(fā)現(xiàn)，來自Facebook的訪客平均比非Facebook訪客多花費57％。 在服飾方面，bralettes（無鋼圈并無胸墊的胸衣）、吊帶裙、運動休閑產(chǎn)品和比基尼也是Facebook上最暢銷的商品。

2、美容產(chǎn)品

化妝品和美容品占Facebook銷售額的很大一部分，因為它們易于運輸、產(chǎn)品美觀、不需很多預(yù)算，并且擁有廣泛的受眾群體。它同時也是一種長青產(chǎn)品，因為使用化妝品的人會定期購買，它是日常生活的一部分。對于大多數(shù)人來說，化妝品是一種增強信心劑。

啞光唇膏現(xiàn)在已經(jīng)風(fēng)靡一時，一些最受歡迎的產(chǎn)品包括來自雅詩蘭黛的MAC Cosmetics、以及Colourpop和Kylie Cosmetics。其他最暢銷的美容產(chǎn)品包括干洗發(fā)劑、韓國化妝品、面罩和專業(yè)化妝刷。

1、產(chǎn)品配件

對于大多數(shù)人來說，他們最值錢的東西可能是他們的智能手機或筆記本電腦。所以如果賣家要選擇一個投資方向，那相關(guān)配件肯定少不了。許多Facebook賣家通過銷售產(chǎn)品配件獲利。例如，專門出售蘋果產(chǎn)品配件的Incipio Technologies表示，2011年Facebook在其網(wǎng)站的推薦流量方面排名第二。手機殼是最暢銷的產(chǎn)品之一，因為它們不僅實用，而且還允許我們通過不同的創(chuàng)意設(shè)計來表達自己。其他受歡迎的小配件包括充電寶、耳機、無線充電器和藍牙音箱，所有這些都非常適用于那些到處亂跑的忙碌人士。

（編譯/雨果網(wǎng) 康杰煒）