【編者按】想要做好跨境電商,選品是首要門檻。因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱,賣家經(jīng)常找不到好產(chǎn)品,好工廠找不到優(yōu)質(zhì)賣家。這樣僵硬被動(dòng)的局面,如何破?
隨著跨境電商的發(fā)展,海外市場(chǎng)不斷拓展,其中歐美市場(chǎng)為主攻市場(chǎng),但競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,市場(chǎng)趨于飽和。這時(shí),出口電商將目光轉(zhuǎn)向意大利、法國、西班牙等小語種市場(chǎng),但卻因重重困難在進(jìn)軍小語種市場(chǎng)的征途上舉步維艱。
為了助力出口電商賣家發(fā)力小語種市場(chǎng),也為了幫助中國傳統(tǒng)制造業(yè)能接觸到更多海外優(yōu)質(zhì)采購商,雨果網(wǎng)CCEE(上海)選品大會(huì)特別上線英文站和意大利報(bào)名通道。
(上圖為英文站報(bào)名截圖)
(上圖為意大利站報(bào)名截圖)
小語種市場(chǎng)商機(jī)無限,根據(jù)全球數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè),某國際知名C2C網(wǎng)站多語言區(qū)銷售額占比已達(dá)到45%,發(fā)展勢(shì)頭良好。
面對(duì)巨大潛力的小語種市場(chǎng),跨境電商紛紛發(fā)力“淘金”,但由于對(duì)市場(chǎng)定位、趨勢(shì)、需求不夠了解,出口情況并不是很理想。
其中以意大利為例,目前國內(nèi)電商出口意大利市場(chǎng),在消費(fèi)心理和購買習(xí)慣上存在偏差,往往會(huì)直接影響銷售業(yè)績(jī)。
1、價(jià)格因素:意大利消費(fèi)者比較重視產(chǎn)品的價(jià)格,在價(jià)格方面顯得寸步不讓,喜歡采用代理的方式;
2、市場(chǎng)背景:在意大利市場(chǎng)發(fā)展,必須充分考慮其政治因素,了解對(duì)方的政治背景,以防政局變動(dòng)而蒙受經(jīng)濟(jì)損失;
3、網(wǎng)購消費(fèi)習(xí)慣:網(wǎng)購人群年齡多在18-44歲之間,55.4%為男性,44.6%為女性;每天購物最多的時(shí)間段為每天的21點(diǎn)-23點(diǎn);購買產(chǎn)品中,47%為虛擬產(chǎn)品或服務(wù)(付費(fèi)音像資源、旅游服務(wù)等),53%為實(shí)物產(chǎn)品;電商平臺(tái)是最主要的購物渠道。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為針對(duì)意大利等不同小語種市場(chǎng),所需要布局的策略也會(huì)有所不同,目前意大利市場(chǎng)的出口情況并不是很理想,國內(nèi)電商平臺(tái)正在積極應(yīng)對(duì)。
如何拓展意大利等小語種市場(chǎng),搶占市場(chǎng)高地,是目前出口電商關(guān)注的重點(diǎn)。
對(duì)于出口電商來說,歐洲小語種市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理基本與英國消費(fèi)者相似,只在極少數(shù)產(chǎn)品中存在不同,比如涉及到當(dāng)?shù)匚幕苫蛘咦诮探傻漠a(chǎn)品在某些國家沒有市場(chǎng)。
面對(duì)這樣一塊“蛋糕”,雖然很難啃,但對(duì)于專走歐美線的跨境電商來說,仍然想要涉足。
據(jù)了解,近期以意大利為主的小語種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)比較穩(wěn)定,且有迅猛發(fā)展的勢(shì)頭,貨物清關(guān)已經(jīng)有很大改善。另外,不少小語種市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)于中國制造的產(chǎn)品很感興趣,希望能有更多電商入駐。
目前,為了更好的迎合當(dāng)下跨境電商小語種市場(chǎng)的大風(fēng)潮,助力中小賣家更好的進(jìn)駐意大利小語種市場(chǎng)的目標(biāo),讓更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品貨通全球,雨果網(wǎng)將于6月15-16日在上海光大會(huì)展中心啟動(dòng)的“2017 CCEE(上海)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)”,除了有中文報(bào)名通道外,還另設(shè)了英文及意大利文渠道并同步推向海外,為中國傳統(tǒng)制造業(yè)及外貿(mào)工廠提供更為廣闊的貨銷渠道,也引入更多的海外賣家與中國賣家進(jìn)行交流,助力中國跨境電商迸發(fā)有序發(fā)展。
【溫馨提示】:上海光大會(huì)展中心六月份只舉辦一場(chǎng)雨果網(wǎng)跨境電商選品大會(huì)(CCEE),其余打著相類似旗號(hào)的都是騙局,切勿上當(dāng)受騙!