經常有速賣通賣家說：最近店鋪訂單很少，最近銷量不咋地等等，更有賣家干脆自我安慰：最近市場不景氣，處于淡季時間，不管怎么樣，作為賣家我們要做的就是把基本功做好，一說又扯老遠了。接下來主要講講關于速賣通店鋪訂單的問題，要怎么樣做才能提高店鋪銷量！

速賣通店鋪的銷量實際上跟進入店鋪的流量有很大的關系，可以說基本上是由這個決定的，這里有個大前提

第一：你的店鋪服務等級至少良好以上，像人一樣身體得健康;

第二：店鋪產品是有市場容量的，店鋪Listing各方面都比較不錯;

第三：店鋪沒有違規，沒有投訴，盡量避免這些;

只有規定了這些大前提，再來談談關于流量方面的內容，要知道電商有個公式，交易額=訪客數*轉化率*客單價，從某個角度上講，一個店鋪的客單價在一定時間段內相差不大，基本可以看做是固定不變的，轉化率也是相差不大，你可以看看最近一個月，三個月的轉化率波動不大，除了大促活動，轉化率會很高，所以這里又有個前提就是轉化率和客單價看做是不變的。

簡單的說就是你在短時間內無法做太多改變，唯一能夠做的就是改變訪客數，訪客數就等于流量，通俗的說提高店鋪的銷量就是增加訪客數，讓更多的人進來你的店鋪。

速賣通平臺的流量入口從來源上分為兩種：站內流量和站外流量。

站內流量實際上都是圍繞著去做產品排名了，因為80%的流量來源于產品的自然排名，只有把產品的排名搞上去了，你還擔心沒人過來看你店鋪，那么問題來了，怎么提高店鋪產品排名，這也是很多電商公司Boss最喜歡招的運營人才，你會打造爆款嗎?經常會玩笑的說道：很簡單，把產品打爆它，就爆了，非也。

要想提高速賣通站內流量，提高店鋪訪客數，無需付費的流量有：平臺活動報名，店鋪活動四大利器(限時限量折扣，全店鋪打折，店鋪優惠卷，滿立減)，大促活動，正兒八經的就這些，但是關于付費的流量那就是速賣通直通車，聯盟營銷這兩個，作為3年多的開車司機，個人非常不建議做聯盟營銷，直通車個人還是建議要開的，但是這個怎么開是有技巧的。

簡單的說就是：花最少的錢，獲得最大化的點擊量。這句話聽起來很雞湯，說起來很簡單，做起來特別難，歸根到底要懂得在什么樣的情況下，才需要開車，這個很重要，下面講講開直通車的意義在何方?

1：給你想要推廣的產品帶來流量(曝光量，點擊率)，同時提高整個店鋪的流量;

2：直通車是最直接的展示你想要產品給買家，可以測試新品在速賣通市場的認知度;

3：推新品打造爆款的快捷營銷工具;

4：檢查產品Listing綜合質量的標尺;

在知道了推直通車的意義之后，再來總結下開車過程中的一些實戰經驗。

1：直通車出價原則：花最少的錢，獲得最大化的點擊量!

2：對于大詞(高于1元)，全部按市場最低價出(0.5元以下)，只要是長尾詞，精準詞小于1元以下的，全部調到第一頁;

3：一般只有優詞才可以進行出價，但是千萬要記住良詞(下端展現)如果買家點擊進來，也要扣錢，所有高價良詞全部調到最低或者直接刪掉;

4：直通車每天要進行調整出價，優化關鍵詞;

之所以把速賣通直通車說了這么多，就是因為個人覺得它的作用還不錯，直通車最重要的一點是對于推新品引流有很大的作用，這個是我常用的工具。

站內流量說了一籮筐，該說說站外引流了，速賣通站外引流無非就是社交平臺，說的高端點就是SNS (Social Networking Services),社交網絡從媒體類型上分類有：視頻類，如：Youtube，圖片類：instagram ，社交類：Facebook ，VK ,Linked in，網站類：一些國家當地的deals 網站，這些流量實際上是很優質的，絕對要比站內來的流量好很多。

站內搜索比價格，站外導入看質量。比如一個買家想買一個小米運動相機，這時候他第一跑去Youtube視頻網站上去搜索，啪啪搜索：Xiao Mi Sports Camera ， 看完視頻之后，覺得very good ,

點擊視頻下端的超鏈接跳轉賣家店鋪，直接拍了，這個轉化率是超高的，記住是超高，對你沒有聽錯，站外倒進來的流量，成交轉化率是超高的，前提你的產品各方面都很不錯。

站外引流個人也沒有多去研究，但是本人最鼓勵的，自己也在長期做的就是Youtube視頻推廣。

這里我只舉一個例子：我做了一款關于移動電源的站外推廣，就是讓俄羅斯寫手幫我做了Youtube視頻，每天看了速賣通站內排名其實排在很后，但是每天照常有固定的3~5個訂單，我敢100%保證，這些都是從站外Youtube導進來的流量，轉化率提高了，后來排名自然而然上去了，此情此景，我想吟詩一首：聽起來很雞湯，說起來很簡單，做起來特別難。

提高速賣通店鋪銷量問題，已經轉化到了流量上了，只有研究透了這個，你的店鋪才有銷量，銷售額才會上去。

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