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2017-04-26 11:47
關(guān)聯(lián)促銷的前提是已經(jīng)有流量流入轉(zhuǎn)化頁面，此時對于流量的定位要明確！而ebay的關(guān)聯(lián)促銷真正的目的我們可以通過“一口價、拍賣”兩種刊登模式做下分析。
在做分析之前，可以了解下無論是拍賣還是一口價，ebay頁面最好的關(guān)聯(lián)促銷是哪塊：
ebay的賣家朋友們也許注意到了，這塊系統(tǒng)推薦位的產(chǎn)品，基本是和詳情頁目標產(chǎn)品有著非常類似之處，在2016年上半年還可以用開啟”促銷管理工具“的方法把這個位置壓到詳情頁最下面。
但是，后面隨著ebay系統(tǒng)的更新，這個位置基本就是由ebay系統(tǒng)掌控了！這個才是最好的關(guān)聯(lián)促銷位置，但是對于ebay賣家來講，其實是一個流量流出最大出口，對于ebay來講，只要買家不跳出ebay平臺，無論到哪家購買產(chǎn)品，ebay都是可以滿足買家需求同時也可以獲得交易費，所以，這個位置ebay會把瀏覽此產(chǎn)品的買家還會去瀏覽的產(chǎn)品作為一個數(shù)據(jù)不斷給新瀏覽此目標產(chǎn)品的客戶，目的是在此目標產(chǎn)品沒有滿足買家需求的情況下，通過大數(shù)據(jù)相關(guān)推薦進行流量的再次引導利用！
ebay賣家朋友也許注意到了ebay的更新，就是頁面的動態(tài)展示即將被不顯示，而其中之一的原因就是賣家自己頁面病毒式的關(guān)聯(lián)促銷在不斷的影響ebay客戶的體驗度！不過，上有政策，下有對策，一些刊登第三方軟件已經(jīng)早就改版了頁面動態(tài)形式，又符合了ebay政策！！！
通過很多賣家溝通發(fā)現(xiàn)，其實ebay賣家對于關(guān)聯(lián)促銷的這個意義一直沒有重視！而一口價關(guān)聯(lián)促銷的本質(zhì)意義是流量的再次利用來輔助成交！
當目標買家通過需求搜索篩選進入詳情頁的時候，其實，買家最迫切想了解的是兩點，第一，目標產(chǎn)品詳細描述和細節(jié)是否和自己需求一直；第二，此賣家是否值得信任進行購買；所以，我們一定在頁面首先做到的是此目標產(chǎn)品的賣點闡述和買家關(guān)注點闡述！
關(guān)聯(lián)促銷應該放到整體頁面最下方或者左右側(cè)的位置，這樣有利用客戶了解目標產(chǎn)品后沒有形成購買決斷的時候，進行流量的挽留，高單價可以關(guān)聯(lián)低一檔類似產(chǎn)品，低單價可以關(guān)聯(lián)高一檔類似產(chǎn)品；配件產(chǎn)品可以關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)品，主體產(chǎn)品可以關(guān)聯(lián)配件，相關(guān)性互補產(chǎn)品可以相互關(guān)聯(lián)等等！
下面可以看看病毒式的關(guān)聯(lián)促銷，換位思考的去感受下買家真正的體驗度！
以下舉例是在VR這個產(chǎn)品下面所做的關(guān)聯(lián)促銷
拍賣的關(guān)聯(lián)促銷意義非常明確，就是利用競拍買家來引流到目標一口價產(chǎn)品，達到目標一口價產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率系數(shù)最大化！
拍賣產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)促銷，需要掌控的是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品和拍賣目標產(chǎn)品的本身相關(guān)性，一般最常用的是通過配件關(guān)聯(lián)主體產(chǎn)品和特定目標買家群瀏覽習慣關(guān)聯(lián)目標關(guān)鍵詞產(chǎn)品等等！至于關(guān)聯(lián)促銷的位置，可以到頁面描述前端（一行足以不要多行）和下端都設置！
思考：關(guān)聯(lián)促銷考量的是對目標產(chǎn)品的專業(yè)性和對買家消費心里的把握，通過性價比賣貨模式固然可以讓業(yè)務蓬勃發(fā)展，但是，也不妨在頁面細節(jié)稍微去認真把控，這樣不僅僅是培養(yǎng)了優(yōu)秀的運營人才，反而可以提高產(chǎn)品真正的轉(zhuǎn)化率，有可能增長速度不比之前模式慢！
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！
