【編者按】2017春季廣交會拉開序幕，雨果網小分隊再次抵達廣州琶洲。海外市場需求的變動是國內制造企業及外貿企業所關注的，而面臨轉型升級的他們也急需第一手市場資訊做為他們2017的布局的參考。雨果網將照例推薦現場新奇特產品，以及采訪國內展商及海外采購商，如果你對外貿市場有自己的看法，或者對轉型跨境電商有所感觸，都可以約我們現場的小編聊一聊，可在文末留下展位號。

廣交會二期開幕，寵物用品展區成為一道亮麗的風景。自116屆廣交會首設寵物用品展區到如今，不難看出，飼養寵物已在全球范圍引起一股風潮，海外需求讓寵物產品有很大的潛力。

在現場，江蘇中恒寵物用品股份有限公司展位設計實用新穎，吸引了采購商紛紛駐足圍觀詢盤，也成功引起小編的注意，其負責人仇慧接受了雨果網的采訪。

從一根“狗樁”打通寵物用品的“任督二脈”

早期國內廠商大多數并沒有意識到寵物市場的發展前景，但當時這家公司卻以生產從未見過的狗樁而“一舉出名”，成為眾所周知的“狗樁廠”，同時也是通過“狗樁廠”，他們走上了寵物用品的康莊大道。

本身這家工廠并沒有接觸過寵物類周邊產品，由一張江蘇省機械設備進出口貿易公司價值11萬元的“狗樁”訂單，改變了它的命運。這次合作之后，公司看到了一個前所未有的“藍海”市場——那就是寵物周邊用品。

據了解，國外養寵的家庭非常多，同時寵物地位也和家人同等重要，因此也催生出一批寵物周邊產品的熱銷。無論是寵物飲水器、寵物尿墊還是鋼絲繩，還是其他寵物用品，海外消費者也愿意花費重金購買這類產品打造自己的寵物。

“隨著寵物周邊用品的商家越來越多，想要脫穎而出最佳方式就是一站式服務，目前，我們公司主打七大類產品，這七大類產品分為七個工廠分開生產，保證產品的全方位性和優質性，便于客戶一站式采購，同時公司還將進行個性定制功能，完成客戶個性定制的優勢。”仇慧說道。

年銷售額6000萬美金，美國消費市場這么好賺？

全球寵物消費市場正呈現上升趨勢，那如何選擇最優戰場呢？仇慧認為美國是全球第一寵物大國，消費前景可見一斑。

根據美國寵物協會APPA的美國寵物調查數據顯示，隨著美國單身家庭和老齡化人口增加，美國約69%的家庭至少擁有一只寵物；預計美國寵物數量仍會以每年2%-3%左右的速度增長，未來幾年，美國寵物產業仍將保持4%-5%的速度穩定增長。

仇慧表示，當下公司看中美國寵物消費潛力，主攻市場為美國市場，只算美國的年銷售額就達到6000萬美金，占全部銷售額7500萬美金的80%。

但是想要深耕美國寵物用品消費市場，必須注意價格方面的因素，美國采購商對于價格還是相對敏感的。

寵物周邊用品等于易耗品？急需提高產品附加值

除了價格制約，寵物用品還存在產品性價比方面的難題。“類似于寵物片這類的寵物用品屬于易耗品，就如同嬰兒尿不濕一樣，消耗量非常大。再加上一些面料紡織品類的商家也開始布局寵物用品市場，競爭壓力逐漸加大。”仇慧告訴雨果網。

想要拓寬海外消費市場，更重要的是提高產品附加值，注重品牌意識，海外消費者也不是“人傻錢多”。

為了搶占更優市場份額，該公司目前已經申請了“FAVORITE法瑞特”、“中恒寵物”、“百萬寶貝BAIWANBAOBEI”、“中恒ZHONGHENG”等48個國內注冊商標，申請了31個境外注冊商標，一個省著名商標，國家馳名商標正在申請審批中，徹底打破了貼牌生產和國外寵物用品品牌的壟斷。仇慧說道，“目前產品的價位、品質也分為高、中、低三種檔位，對于各類消費者都是適用的，產品的消費渠道也會自然拓寬。”

當下，寵物用品從寵物食品到清潔美容產品、服飾、玩具，規模不斷擴大，種類不斷增多，需求也逐漸呈現多元化發展軌跡，未來發展前景仍很可觀，從事寵物用品市場的商家可以多注意海外市場風向，緊跟時代潮流。

（文/雨果網 涂佳慧）