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為什么成本3美元的產(chǎn)品,售價在33美金,幾年來一直不曾降價-跨境易

亞馬遜平臺的發(fā)展正趨于成熟的精細化運營,大面積藍海時代已經(jīng)不復存在,取而代之的是小類目之爭,選擇比努力更重要!

為什么成本3美元的產(chǎn)品,售價在33美金,幾年來一直不曾降價-跨境易

近半年選品活動熱度很高,各種選品課程,選品大會讓人眼花繚亂。為什么呢?因為市場形勢不同了,選品維度不同了。以前跨境電商賣貨就是粗暴原始的上架,見到什么賣什么、什么好賣賣什么!打造爆款全靠刷單和運氣!而如今,亞馬遜平臺的發(fā)展正趨于成熟的精細化運營,大面積藍海時代已經(jīng)不復存在,取而代之的是小類目之爭,選擇比努力更重要!如何選擇一個品類? 你的選品模式?jīng)Q定你是快速成功,還是掉入深深的陷井!

伴隨著工廠賣家大量涌入和實力大賣家的拓展品類,市場競爭越來越激烈,一大批沒產(chǎn)品沒資金不懂運營的小賣家處于消亡的邊緣。另外伴隨著競爭升級,知識產(chǎn)權競爭也在升級,沒有自己專利版權的賣家很多被投訴關店,未來沒有知識產(chǎn)權的保護,很難保證自己店鋪的安全。

2017年依舊有很多小類目爆款可以做,機會依舊很多,一個強者從來不會抱怨市場不好,跨境電商其實只是剛剛開始,全球化只是剛剛開始。

下面舉兩個小類目產(chǎn)品的案例,如果你有幾個這樣的小爆款:一年的利潤上百萬是沒有問題的。(如果你還在抱怨亞馬遜平臺不好做,那么要從自身反省,自己的選品方法是不是有問題!學習選品系統(tǒng),選擇年利潤高昂的單品,歡迎參加我們的線下專場沙龍)。

為什么成本3美元的產(chǎn)品,售價在33美金,幾年來一直不曾降價-跨境易

以上是亞馬遜平臺ZoLi品牌的嬰兒指甲鉗的產(chǎn)品截圖,我們經(jīng)常會看到亞馬遜有這類產(chǎn)品,成本很低,但是利潤很高。如上圖這個產(chǎn)品成本只有3美金多,但售價卻達33美金,扣除交易費傭金等雜費10美金,扣掉成本3美金,這個產(chǎn)品的毛利高達20美金一個。亞馬遜上短時間利潤高的產(chǎn)品很多,但是一直不降價的高利潤產(chǎn)品不多,為什么呢?兩個原因:第一有自己的獨特設計和專利,守得住排名。第二是小類目低競爭為王。

在中國一個產(chǎn)品開發(fā)出來,馬上會有一批抄襲跟風者,幾個月時間利潤就會變得很單薄,甚至沒有利潤。但是在歐美每個產(chǎn)品開發(fā)出來,他們第一反應就是注冊知識產(chǎn)權保護自己?;诂F(xiàn)狀和未來,越來越多中國賣家也在申請知識產(chǎn)權保護自己,建立自己的門檻,限制對手進入。(我們有六年知識產(chǎn)權從業(yè)經(jīng)驗,美國專利12900元,歐盟專利8900元。版權3900元,有需要可以聯(lián)系我們文章底部二維碼)

如何維護利潤?

這是一個非常頭疼的事情。請看下圖,這家公司在十多年就已經(jīng)申請了外觀專利保護,為高利潤建立了門檻。沒有對手抄襲這個外觀,占住了平臺排名和市場零售份額,保證了利潤。

為什么成本3美元的產(chǎn)品,售價在33美金,幾年來一直不曾降價-跨境易

為什么成本3美元的產(chǎn)品,售價在33美金,幾年來一直不曾降價-跨境易

另一個案例

非常簡單的卡包,成本一兩美金,但售價卻十幾美金,七八美金的凈利潤!很多朋友看著利潤很爆,果斷上架,結果被告侵權關店。為什么?亞馬遜平臺上高利潤的產(chǎn)品從來都是有背景的。

為什么成本3美元的產(chǎn)品,售價在33美金,幾年來一直不曾降價-跨境易

為什么成本3美元的產(chǎn)品,售價在33美金,幾年來一直不曾降價-跨境易

如何選擇高利潤爆款?如何維護高利潤高銷量呢?以下分享部分選品知識點,獲取更系統(tǒng)選品策略,歡迎參加我們5月中旬廣州深圳線下的專場免費講座

1、品類的容量和競爭對手分析(尤其要分析所在品類和對手的專利的壁壘,做亞馬遜,專利的坑,是非常大的坑)。

2、品類目前的利潤空間分析 (有利潤的垂直冷門類目的小成功,實現(xiàn)小類目的壟斷,適合創(chuàng)業(yè)團隊)。

3、自己進入有哪些優(yōu)勢? 自己積累的資源是否適合?

4、產(chǎn)品物流方案如何,運輸成本優(yōu)勢也是競爭優(yōu)勢!

5、品類是否多屬性和多長尾關鍵詞? 為什么有些類目價格戰(zhàn)激烈,有些不是?

6、所在品類消費者是否形成傳統(tǒng)大品牌的品牌忠誠?競爭對手是否真強?

7、所在品類的流量入口和坑位,有沒有被大賣家或者亞馬遜壟斷?

8、如何數(shù)據(jù)化選品,使之更符合本土消費者需求,而不是拍腦袋自以為符合?

我們有六年的專業(yè)經(jīng)驗,上萬的服務案例幫您解決跨境途中遇到的知識產(chǎn)權問題!咨詢版權以及專利侵權,或申請版權以及專利歡迎隨時聯(lián)系我們。

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