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2017-04-24 09:29
對于跨境電商賣家來說，無論是做第三方平臺，還是做獨立站，流量對其都是至關重要的，甚至某種程度上可以說“流量決定成敗。”但目前，尤其對于中小賣家來說，引流又是令人“頭疼”的問題。
除了第三方電商平臺上的站內引流外，各色各樣的站外引流渠道令人眼花繚亂，跨境電商中小賣家在引流時，面對的困難并非沒有渠道可選，而是“選擇困難”。
引流渠道：適合你的，才是好的
跨境電商中小賣家在選擇引流渠道時，首先要做的就是了解并對比各種引流渠道的特點，再根據自身的情況去選擇適合自己的方案。將當前跨境電商市場上常見的引流渠道大致歸類，可分為搜索引擎引流、社交媒體引流和EDM營銷引流。
搜索引擎引流（SEO）：這種引流方式起效較慢，短時間內無明顯效果，比較適合作為一個長遠的規劃去做。另一方面，如果SEO做的過快，有時可能會適得其反——被列入黑名單，被懲罰。如果店鋪在起步階段就做SEO，幾個月內沒有出單，同時流量也提升不明顯，那么賣家很容易動搖繼續做SEO的決心。所以SEO要等到店鋪做到一定體量，穩定出單時，再小范圍慢慢地去優化。
社交媒體引流：這種渠道有很多種方式，如在Twitter、Facebook等社交網站上做投放，這類推廣比較適合客單價高的產品。網紅推廣算是一種新興的社交媒體引流方式，它的成本比社交網站上做投放要低。如果是大網紅，費用相對高，轉化率也相對好。如果是小網紅，你可以同時找幾個，通過對比后期的轉化率再篩選，誰的轉化率高就和誰合作。
EDM營銷（電子郵件營銷）引流：電子郵件是跨境電商賣家與國外買家進行交流的重要媒介。利用電子郵件，賣家可直接、快速地對買家進行精準營銷。根據相關數據統計顯示，在當前的引流渠道中，EDM營銷的轉化率是比較高的。EDM營銷形式多樣，只要策劃得當，轉化率要比搜索引擎引流和社交媒體引流的轉化率都要高；同時，EDM營銷成本較低，操作便捷；還有一點優勢是其他引流渠道無法媲美的——EDM營銷利于跨境電商賣家長期與訂閱用戶保持聯系，增加用戶粘度，提高用戶忠誠度。
強強聯手，助力跨境電商中小賣家引流
雨果網了解到，針對當前跨境電商中小賣家引流難的問題，中國郵政旗下的海賣寶再次發力，助力大家解決引流難題。
海賣寶的相關負責人向雨果網介紹道：“海賣寶一直都在致力于幫助跨境電商中小賣家解決各種難題，針對大家引流難的問題，我們也一直在研究解決方案。今年，我們將與國際知名公司Focussend聯手為中小賣家提供EDM營銷服務。將店鋪商品信息以海報形式發送至百萬級別的全球買家郵箱，為店鋪引入準確流量，快速提升店鋪銷量。”
此外，雨果網還了解到，海賣寶云集多種爆款商品和海量的藍海產品，貨源穩定。物流方式多樣，包裹通關率高，時效快。此平臺實為跨境電商中小賣家的一大福音。
（文/雨果網 張毅）
