婚禮季即將到來，最好的亞馬遜賣家已經開始為婚禮季采購相關產品了。

本文旨在為亞馬遜賣家提供一份較為完整的婚禮季產品采購指南，幫助賣家在婚禮旺季中最大化收益。

亞馬遜是人們購買婚紗攝影器材和拍攝所需材料時，會優先考慮的平臺。而且，我們知道有很多婚禮產品供應商和訂婚情侶，都會從亞馬遜采購產品。

接下來就讓我們來看看，亞馬遜賣家如何在今年婚禮季，獲得源源不斷的訂單吧。

1、除了新郎新娘，賣家的潛在受眾還有哪些？

隨著婚禮季即將全面到來，精明的亞馬遜賣家正在有策略地采購婚禮、訂婚和新娘產品，以便全年大部分時間都能吸引大量的婚禮產品采購者。

雖然婚禮季并沒有明確的開始和結束日期，但它通常在4月中旬至11月中旬之間。一旦天氣變冷，情侶就不會那么熱衷于舉辦婚禮了。

大多數賣家可能會想當然地認為，新娘和新郎是婚禮產品的理想潛在受眾。但其實還有很多其他更大的婚禮產品采購群體，正等著亞馬遜賣家們去挖掘。

婚禮客人可以是賣家們的下一個目標，他們算是一個龐大的群體。婚禮客人選擇購買的婚禮禮物，往往可以被分為幾個特定品類，例如家居及廚房用品、衛浴及床上用品等。

亞馬遜有一個婚禮禮物登記（wedding registry）功能，夫婦可以通過它設置自己想在婚禮當天收到的禮物。這讓不知道該給新人買什么禮物好的客人，不必絞盡腦汁地猜想。

除了瞄準婚禮客人之外，亞馬遜賣家還可以把目標設定為尋找特定產品的婚禮相關人員，此類人可以包括：

（1）婚禮策劃者；

（2）婚禮攝像及攝影師；

（3）鮮花商；

（4）DJ；

（5）發型師和化妝師；

（6）婚禮歌手、舞蹈演員和其他表演人士。

2、亞馬遜婚禮禮物“登記冊”中最熱門的商品

在詳細討論為以上婚禮相關人員采購什么商品之前，我們先來看看亞馬遜婚禮禮物“登記冊”中最熱門的商品。

之前已經提到，家居與廚房用品、衛浴與床上用品是最受歡迎的品類，接下來我們談談具體細節。

以下是亞馬遜婚禮“登記冊”上最受歡迎的產品：

?廚房小家電（如食品加工機、電飯煲和壓力鍋）；

?碗、盤等餐具和陶瓷餐具；

?扁平餐具（指刀、叉、湯匙等）；

?飲具和酒具；

?炊具；

?烘焙用具；

?刀和廚房工具（砧板、胡椒研磨機、攪拌碗、鍋碗瓢盆等）；

?家居裝飾（精美水晶、花瓶、燈具、壁畫等）；

?毛巾和浴袍；

?床單、毯子、枕頭和被子。

3、各類婚禮相關人員的產品需求

（1）婚禮策劃師需要什么？

婚禮策劃師將負責管理婚禮當天的任何細節，這意味著：可能任何婚禮相關產品都由婚禮策劃師采購，如果準新郎新娘很忙的話。

從裝飾性橫幅和桌布，到婚禮紀念品和擺飾，婚禮策劃師要購買的產品非常多。那么，賣家可以為這一受眾群體準備什么樣的產品呢？以下是幾種產品采購建議：

?蠟燭；

?五彩紙屑；

?賓客簽到本；

?賓客簽到用的馬克筆和鋼筆；

?花環和裝飾彩帶；

?紙制裝飾品；

?禮品卡包；

?桌牌；

?氣球；

?蛋糕刀和刀鏟；

?盤子、杯子、玻璃杯、餐巾和扁平餐具；

?手工信紙；

?任何婚禮紀念品。

賣家可以根據自己的策略，采購一系列不同質量水平的產品，以分別用于低端和高端的婚禮。

而且，由于婚禮策劃師的首要任務是策劃，賣家也可以考慮銷售一些裝飾性的筆記本和日程本，并在listing上加上“wedding planner”這個詞，幫助優化亞馬遜SEO。

（2）賣家可以為新娘采購的產品

大多數人都同意，新娘是婚禮中最重要的人物。雖然一些新郎（以及婚禮策劃人員和攝影師）會對此持有異議，但大多數人其實都接受這一點。那么賣家要怎么在亞馬遜上瞄準新娘受眾呢？

以下是所有新娘會在婚禮前搜索的幾種商品：

?婚紗禮服和婚紗；

?婚鞋；

?手袋和手拿包；

?面紗；

?頭飾；

?化妝品；

?發飾；

?珠寶；

?內衣；

?婚禮花束。

婚禮季另一個要注意的重要事項是，不同國家會以不同的方式慶祝婚禮。例如，傳統印度婚禮的服飾風格就與美國不同。提前了解這一點將有助賣家進行規劃，并實現采購產品的多樣化。

最后，請記住，有許多新娘會自己策劃婚禮。這是因為雇用婚禮策劃師并不在他們的預算之內；還有一些人這樣做是因為他們覺得策劃婚禮很有趣。

考慮到這一點，賣家可以出售幫助新娘策劃婚禮的書籍，以及時尚的婚禮裝飾品和派對用品。

（3）可為新郎準備的產品

有些人認為新郎是婚禮當天第二重要的人物，但是精明的亞馬遜賣家可不應這么想。這些賣家知道新郎在婚禮當天有屬于自己的產品采購清單，例如：

?無尾禮服；

?禮服用白襯衫；

?襪子；

?袖扣；

?胸花；

?男士禮服鞋。

如果賣家希望擴大產品類別，應該嘗試區分出什么品類競爭程度較低。就像新娘一樣，賣家也可以銷售一整套專門為新郎寫的書。雖然新郎可能不會自己購買，但他的朋友和家人可能會將書作為“禮物”，送給新郎。

（4）不要忘了伴娘、男女儐相和伴郎

除了新人父母外，男女儐相和伴郎伴娘是最受尊敬的婚禮賓客。這一目標群體想購買的產品與新娘新郎的類似，但通常不會那么花哨。賣家可以考慮采購伴娘禮服、長袍，以及為伴郎準備的禮物和服裝。

賣家也可以專門為伴娘伴郎提供產品，如T恤、矮玻璃杯和個性化禮品等。

（5）為婚禮攝影和攝像師準備的產品

就跟任何其他類型的專業攝影師一樣，婚禮攝影師需要最好的設備來捕捉客戶大日子里的重要時刻。

這意味著在整個婚禮季，相機機身、鏡頭、閃光燈和記憶卡都有市場需求。賣家還可以用特殊的背包和帶滾輪的相機包等來誘惑婚禮攝影師購買。

相同的產品也適用于攝像師。另外，為了讓拍攝的視頻能平滑流暢，攝像師嚴重依賴穩定工具，如獨腳架、三腳架和格萊得康（Glidecam）穩定系統；他們還需要麥克風來錄制音頻。

反光板、照明設備和電池（特別是可充電電池）對婚禮攝影和攝像師來說也能派上用場。除了這些一般的用于照片和視頻拍攝的產品，專門針對婚禮攝影師的特色商品還包括：

?拍照道具（如大的塑料眼鏡、胡子等）；

?婚禮相冊；

?用于向客戶展示照片的時尚盒子；

?關于婚禮攝影的書籍。

因為婚禮攝影/攝像設備通常很昂貴，此類婚禮相關人員通常對價格優惠很激動。因此，買家可以使用可靠的重新定價工具，讓產品保價格始終有競爭力，這至關重要。

（6）為鮮花商準備的婚禮產品

大多數鮮花商會從自己的分銷商那采購鮮花，但這并不意味著賣家不能以其他方式滿足他們的需求。鮮花商還需要工具，如花束固定器、花束盒、胸花針和特殊的花卉膠帶。他們還會購買花筒，用于組織不同類型的花以做成花束。

某些情況下，鮮花商可能會想從亞馬遜采購絲綢假花或其他人造花卉。如果賣家能提供一些婚禮相關人員需要但卻不起眼的小物品，那么就可以進一步提高凈收益了。

（7）為婚禮DJ準備的產品

如果新婚夫婦沒有聘請專業樂隊，那么一般會請一個DJ來活躍氣氛，而這些音樂人通常需要大量的工具和設備。在婚禮季，賣家可以考慮針對DJ人士準備以下產品：

?聲控派對燈光、閃光燈、投影燈和彩色舞臺燈；

?專業的轉盤系統；

?電子唱片；

?音箱；

?筆記本電腦；

?麥克風和無線麥克風系統；

?舞臺煙霧機；

?泡泡機；

?用于運輸和存儲昂貴DJ設備的保護箱。

不同DJ設備質量存在巨大差距，因此在投資前研究相關品牌和暢銷產品很重要。

（8）為婚禮發型師和化妝師準備的產品

婚禮發型師和化妝師通常需要便攜式設備，以便他們可以在必要時展開工作，因此亞馬遜賣家可以為這些婚禮專業人士提供一系列重要的產品。以下幾種建議產品：

?便攜式液壓造型師椅子；

?便攜式洗發槽（帶排水孔）；

?用于運輸和儲存設備的保護箱；

?造型工具，如剪刀、梳子、筆刷、夾子、卷發棒、吹風機、理發圍布和鏡子；

?抗疲勞墊；

?容量大、帶滑輪的推車；

?染發產品；

?發型設計產品，如凝膠、摩絲、發蠟等；

?耐熱手套。

（9）為婚禮歌手、舞蹈演員和其他表演者準備的產品

有些夫婦甚至會在婚禮當天雇用一些專業歌手、舞蹈演員、樂隊和其他表演者來活躍氣氛。目的是為了讓賓客有不同的體驗。這些藝人在婚禮季將會需要不少設備，賣家應該相應地采購特定產品來滿足他們的需求。以下是可以為此類受眾準備的一些產品：

?話筒；

?音樂器材；

?音箱；

?舞蹈演員和藝人的服飾；

?用于儲存和運輸樂器和裝備的設備。

4、總結

對于想在第2季度和第3季度提升收入的賣家來說，婚禮季是個絕佳機會。但并非每個賣家都能意識到，在春季和秋季之間會發生大量與婚禮相關的購物活動，因此精明的賣家可以利用好這一點。

本文針對婚禮季推薦的許多產品，并不僅僅是為了婚禮準備的。這就意味著賣家也有機會將這些產品賣給其他消費者，從而進一步增加收入。

與任何電商產品采購策略一樣，在大量投資特定產品之前，要盡可能多地進行研究。希望這些建議能對賣家的采購決策有一點幫助。（編譯/雨果網 康杰煒）