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2017-04-19 09:29
在此前的《亞馬遜站內引流》系列文章中，小編已經將Skyla細分的亞馬遜站內引流八大渠道（變體、廣告、Feedback、Review、完美listing界面、促銷、運輸渠道和銷量）中的“變體、廣告、Feedback&Review、完美listing界面與運輸渠道”六個渠道的具體操作整理成文。
本文作為亞馬遜站內引流系列文章的完結篇，將詳細介紹亞馬遜上的促銷與銷量。
秒殺的具體操作
秒殺，也可以稱之為銷量，其具體有作用有哪些呢？根據目前亞馬遜A9新算法，對于舊產品權重影響比較大的是累計的歷史銷量，對于新產品權重影響比較大的是轉化。Skyla為更清楚的表述這一問題，特此舉了一個例子：“假如，兩件產品是同樣的產品，其中一個舊品已經累計銷售了100單，目前平均每天銷售10單，排名在第三頁第十位，另一個產品是新產品，目前平均每天銷售11單，其排名在第三頁第11位，按照當前的銷量原本應該是日均銷售11單的新品排名比較靠前，但是因為舊品的累計銷量讓其很好的維持住了當前的坑位。”
當然影響產品排名的因素還有很多，比如Feedback和Review等等，所以Skyla建議道：“針對舊的產品去參加秒殺，一次來累計額更多的歷史銷量，是最能夠穩定住坑位的一個方法。”
參加秒殺需要滿足的條件
舊品通過參加秒殺活動，可以有效的積累歷史銷量，以此來穩定住其坑位，那亞馬遜賣家要滿足何種條件才能參加秒殺活動呢？或者說亞馬遜賣家參加秒殺活動要做哪些操作？Skyla將申請秒殺（Lighting Deals）的方法分為四個步驟：
1、確保擁有良好的業績，同時產品也要合規
2、要選取最合適的產品作為活動款，FBA入倉。
3、聯系亞馬遜招商，填寫申請表。
4、審核通過后，確定活動的時間，以此時間點來做好各方面的準備。
另據Skyla介紹，當前亞馬遜美國站、歐洲站、日本站都已開放了秒殺活動，且都是面向全部品類的。
如何在亞馬遜上做促銷？
在亞馬遜上通過促銷活動的推廣，也能為賣家引來可觀的流量，亞馬遜賣家在做促銷時需要注意哪些點？參加促銷的產品、價格等數據又要如何設置呢？Skyla為亞馬遜賣家介紹了亞馬遜上做促銷的最佳設置方式和最佳時間點：
1、亞馬遜賣家在設置促銷的時候選擇哪種方式會更好？當然首先得了解亞馬遜上有哪些促銷方式。當前亞馬遜上促銷的方式有： free shipping、money off、buy one get one、external benefits四種，這四種促銷方式的特點從中文的翻譯上就可得知——免運費、滿減、買一送一、額外禮物。經過Skyla長期的研究發現，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。“滿減的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。”Skyla講道。
Skyla介紹道，滿減也就是money off的設置方式有很多種。比如說給A產品做滿減活動，可以直接打八折銷售；或者是對A、B做捆綁銷售的滿減，可以買A后八折購買B產品；諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等，亞馬遜賣家在設置滿減時可以根據自身的情況，自由組合分配滿減的形式。
2、選擇過了促銷的方式，那什么選擇什么樣的時間段來做促銷效果更好？Skyla提煉出三個時間段：
a、節假日。節假日消費者需求量增長，更多的流量和更強的購買欲望，在看到折扣后更容易促成交易。
b、清倉。亞馬遜賣家在發了FBA面臨庫存積壓就通過設置促銷來清倉，以此來減輕庫存壓力。
c、推新品時捆綁促銷。買A對B產品打折，這種方法尤其多用于在推新品時，也非常奏效。
（文/雨果網 張毅）
相關文章鏈接：
亞馬遜站內引流④：利用Feedback和Review實現產品排名提升
