編者按:隨著中國賣家的不斷涌入,亞馬遜平臺上的第三方中國賣家的比重逐年上升,與海外本土賣家之間的競爭也日益激烈。中國賣家與他們之間的這場戰役究竟誰能勝出?在征戰國際市場的路途中,中國賣家又有哪些制勝法寶呢?
全球電商正飛速發展,亞馬遜、天貓、淘寶、京東等平臺為全球企業與各國消費者之間直接架起了“溝通”的橋梁。然而電商為國際貿易打破了界限的同時,也給公平競爭和知識產權造成了困擾。
2015年,亞馬遜開始擴大對中國賣家的招募。然而有人認為,亞馬遜此舉給造假者和詐騙者敞開了大門,他們不僅侵犯西方品牌的知識產權,同時還造成了不正當競爭。
外媒認為,以前通常出現在發展中國家和“地下市場”的假貨,現在卻登上了平臺上,與正品并列出售。根據OECD的報告顯示,全球60%以上的假貨來自中國,中國電商平臺上40%的商品是假貨。
Matthew Snow是一個定制T恤賣家,擁有自己的品牌Boredwalk。他最早是入駐了Etsy平臺,業務很快發展起來,并在洛杉磯設有一個倉庫。
入駐Etsy不到一年的時間內,亞馬遜招商人員向Snow伸出了橄欖枝,他欣然接受,開始注冊品牌、提交文件,入駐了亞馬遜平臺。初期Snow創建了上千個產品listing,在處理照片和描述上都親力親為。
努力收獲了回報,“訂單量源源不斷,利潤相當高,” Snow說道。截止2015年底,亞馬遜占了他40%的網上銷量。于是他開始擴大規模,招聘員工和投資設備,準備應對2016年的購物季。
然而好事不長久,2016年初Snow發現自己的亞馬遜銷量開始下降,到了年中更是暴跌,上架更多產品也無濟于事。
于是他迅速做出調查,結果卻發現自己的listing下出現了抄襲他產品的賣家,售價更低。
而亞馬遜允許銷售同一件商品的多個賣家在一個listing上顯示,從而保證平臺有序,不會出現重復listing。但這也帶來一個問題——消費者難以辨認出哪個是正品,哪個不是。
Snow發現,他的1500個產品分別被15-20個不同賣家假冒,這些賣家全都位于中國或者香港。
不止Snow的產品被抄襲,很多媒體都報道了相似的案件。比如TRX健身帶和Forearm Forklift搬家帶受假貨影響深遠,促使亞馬遜對售假賣家提出了訴訟。
在亞馬遜上,除了蘋果、MK等大牌,很多小品牌也被抄襲。由于平臺缺乏有效的監管,很多創業家沒有收獲相應的回報。而抄襲者有制造能力,能迅速復制產品,掠奪正品的銷量。
“這些(中國)賣家非常善于找到亞馬遜熱銷品,精通復制和銷售,所以他們非常令人頭疼,”Fashion Law的Julie Zerbo說道,“中國造假賣家擅長掩蓋自己的身份,從而避免承擔法律后果。”
在發現自己的產品被抄襲后,Snow迅速聯系了亞馬遜,并提交了侵權報告。但因亞馬遜嚴重依賴自動程序和低效的人力資源戰略,Snow的維權之路寸步難行。
令人惱火的是,因自己的投訴,Snow的合法listing反被移除,甚至收到亞馬遜要求他聯系產品所有人——也就是他自己的郵件。
為了提供證據,Snow稱在test buy中,他總共花了大約4萬美元購買所有假冒產品。
然而Snow看到,付出了昂貴代價和經歷了艱難維權后,結果卻徒勞無益。“雖然移除了一些賣家賬號,但這些中國賣家很快又能創建新賬號,繼續劫持我們的產品頁面。”
假貨還損害了品牌的形象。Flecks一家在亞馬遜上銷售Makin Bacon的碟子,產品的評分穩定在90%以上。然而去年秋天評分開始下跌,他們收到了買家的投訴,稱盤子在微波爐加熱融化了,并在圣誕節期間不斷收到類似的投訴,評分迅速跌到60%以下。
據Flecks請的律師稱,他們是中國造假商的受害者,不僅影響了亞馬遜的銷量,也影響了產品在沃爾瑪的表現。
而最終在2016年6月Snow撤出了亞馬遜。
業內人士稱,雖然亞馬遜為賣家提供了直接銷售的開放平臺,但也讓不法分子有了可乘之機,損壞了品牌和消費者的利益。亞馬遜一方面給了數十萬小賣家發展升級,但在人力上效率不足,導致無法滿足相關的維權需求。
“美國很多消費者和立法機構都沒有意識到,知識產權是最有價值的出口,”Snow表示,“無視知識產權,我們遲早會走下坡路。”
電商走向了國際,但法律制度沒有,法律國界成為了造假者的“保護傘”,讓他們的銷售活動有恃無恐。
(編譯/雨果網 張凱燕)