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好好的亞馬遜listing排名，怎么說掉就掉了呢？

OMG，這絕壁不是我的排名啊！這是多少賣家看完自家listing排名后的真實寫照…

好好的亞馬遜listing排名，怎么說掉就掉了呢？

很多亞馬遜賣家會很關注listing的類目排名位置，昨天還排在前幾十名啊，今天怎么跌了十萬八千名？這不科學！我要不要給亞馬遜寄刀片？等等，要冷靜，先別方!容我跟你講兩句。你家listing的排名之所以會掉，也不能怪亞馬遜啊，一定有原因的!什么原因?趕緊來看一下吧。

一、亞馬遜listing的類目排名下降了，什么原因？

1.銷量不好

賣家銷量不好，昨天沒單，今天也沒單，門可羅雀。銷量是影響listing類目排名的一個很重要因素。當一個產品的歷史銷量不錯，近期銷量又穩定增長時，能夠提高產品的類目排名。而類目排名靠前，對銷量也有刺激作用。相反的，當銷量下跌了，排名也會有所影響。

2.賣家“手癢”，改壞了listing

賣家的Listing銷量在增長，排名在上升，但是賣家“手癢”，或者急功近利，頻繁的修動listing的標題、keywords、描述這些內容。賣家真要是有這么“勤快”的話，小編我可以很負責的告訴你，然并卵。大幅度地修改listing，會嚴重影響到產品排名的穩定性，掉的絕對不止三五百啊。

那怎么辦?什么時候能改亞馬遜listing?小編個人建議是，如果賣家的Listing銷量出現了很明顯的下降，這種情況對listing做優化是有必要的。但在一般情況下，對listing進行小幅度的修改是可以的，但也不要天天改來改去，更不要改得“面目全非”。當然，如果你的產品本來就沒有什么銷量也沒什么排名，你可以隨便改，反正也沒啥影響。說不定改了還有可能漲排名呢。

3.賣家收到差評

賣家沒有“伺候”好買家，一不小心導致買家留了辣眼虐心的差評。可能就是就么一個差評，導致賣家的排名退個千八百里!也可能就是因為就么一個差評，嚇跑了一批有購買意向的潛在買家，降低了轉化率，亦無法漲銷量。這種情況你只能盡可能地去想辦法減少差評。

4.斷貨

賣家listing表現不錯，排名也很不錯，也有使用官方推薦的漲銷量的標配——發FBA，而且亞馬遜也給了賣家一個流量占優勢的展示位置(比如黃金購物車Buy Box)，處于漲銷量的關鍵時刻賣家千萬千萬不要斷貨。否則排名會掉得非常嚴重，掉個幾萬也是有可能的。而且一旦掉下去想再爬上來，可就難得多了。就算賣家補了貨，但亞馬遜也不一定會再給你分配好的展示位置，排名也不一定能恢復到以前的水平。

所以，賣家一定要注意自己的庫存，盡早、及時、快速補貨。如果實在是無法及時補貨的，可以選擇將價格調高，或者改為自發貨的方式，減少損失。

5.價格不合理

每個賣家都很想排名靠前。有些賣家為了提高listing排名，索性就將價格設低，以為降價了就可以提高排名。如果有這樣的想法，那就是too young too simple。小編不否認降價確實對買家有吸引力，但假如你降的價辣眼逆天，買家是不會接受的啊。

相應的，抬高價格也未必能提高排名。SO，大家也都別玩壞了價格，定價一定要合理，該降的時候降，該漲的時候漲，但一定要控制在合理的范圍之內啊，或者在市場價上下浮動的區間。

6.同行的競爭能力超越了賣家

有時候，賣家可能什么都做，也沒有改壞了listing的描述與價格，但排名還是往后退了。這種情況，很大的可能是別的賣家的銷售蹭蹭往上漲，排名很快超越了賣家，導致賣家的排名下降。

二、亞馬遜listing的排名不穩定，我要在意它嗎?

當listing的排名不穩定，突高突低,像坐過山車一樣,我要care它嗎?

實際上，在一些競爭激烈的類目下，賣家在一天之內多出一兩個單，排名有可能往上漲個千八百名;但也有可能因為收到一個差評，排名掉個千八百名。這也是正常的!再加上亞馬遜的算法套路這么深，排名的事情有時候誰也說不清楚，賣家朋友們，還是淡定點吧!

三、提高亞馬遜listing的類目排名的方法

比起排名，賣家更關心的應該是對產品運營與營銷的手法夠不夠精準到位，比如說有沒有做好推廣，有沒有做好售后，有沒有發FBA。如果賣家想要穩定listing的排名地位，不如看看以下方法。

1.保證產品的質量

想漲銷量打造爆款，想日出千單，保證產品質量是最基礎的。而listimg的優化、站內外推廣等都是建立在listing品質有保障的基礎之上。如果連產品質量都無法保障，還談什么排名呢?

2.優化listing

優化listing是基本的運營工作，包括圖片、標題、變體、關鍵詞、詳情描述這些內容。不過這個優化要很有技巧。關于優化的技巧，賣家可以參考上文“賣家手癢，改壞了listing”這一整段的內容。

3.發FBA

FBA是推廣新品的標配之一，也有利于搶奪到黃金購物車，對買家的用戶體驗提升很有幫助，同時有助于增加爆光度，提高產品的轉化率。發FBA對賣家提高排名絕對是有幫助的。

4.做CPC站內廣告

產品類目排名不好，賣家可以考慮做CPC站內推廣廣告，增加產品的爆光率，不過在做CPC站內推廣之前，賣家要先確認產品是否有做CPC站內推廣的條件與優勢，同時也需要在關鍵詞投放方面多下一些功夫。不然就算砸了錢也不一定有效果。

5.定期做促銷活動

會玩的亞馬遜的賣家都會做定期做促銷，比如平常做Money off之類的滿減促銷活動，每逢節假日做節日促銷，以此吸引買家買買買，從而提高買家的黏性。

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