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2017-04-18 09:05
在此前的《亞馬遜站內引流》系列文章中，小編已經將Skyla細分的亞馬遜站內引流八大渠道（變體、廣告、Feedback、Review、完美listing界面、促銷、運輸渠道和銷量）中的“變體、廣告、和Feedback&Review”四個方式的具體操作整理成文。
本文將把“完美listing界面”與“運輸渠道”并在一起詳細講解。
如何做出完美的listing界面
listing界面做的好，對于吸引流量、增加消費者的購買欲望、提高轉化率有很大的促進作用。Listing界面要做到完美，具體要如何操作呢？哪些細節是不容忽視的？Skyla從關鍵詞、圖片、大描述、小描述等方面對完美listing界面的打造展開詳細的論述：
分類。“打造完美listing界面的第一步，就是要選對分類。”Skyla講道。“正確的分類選擇，可以大大提高消費者搜索產品的匹配度。”
標題。針對產品的標題現階段已經不同于過去那種固定格式。Skyla根據當前平臺的需求將標題的編寫歸納為：“核心關鍵詞+產品重要賣點+產品核心屬性”，一個標題里要體現2-3個不同的核心關鍵詞。
圖片。首圖一定要賣家自己重新拍攝。首圖要能立體展示該產品，同時還要是符合平臺需求的白底圖，達到85%畫面占有率。
“亞馬遜A9算法——圖片會構成0101數字編碼，如果圖片和某些產品的一樣，該產品就不算是新品。因為亞馬遜希望所有圖片一樣的產品都在同一條產品下面。產品不算新品，其排名流量就會很低，但賣家自己拍攝圖片，由于圖片獨一無二，就會被亞馬遜A9系統抓取得到一個更好的排名。
描述。Skyla表示：“描述的五個賣點一定記得把核心賣點寫在前面，最好和你的產品圖片相互呼應展現出產品特色，同時還要突出體現客戶通常留差評的點，一次來襯托你的差異化競爭性，最后別忘記寫上售后保障條款讓買家放心。”
大描述首先要再次介紹這款產品，也要再次說明這款產品的特色，這兩點需要亞馬遜賣家展開思維多想想，最好不要和五個賣點重復，最后再寫上產品的詳細參數。
關鍵詞。關鍵詞的獲取來源有以下這些渠道：平臺搜索框下拉、消費者的Review、其他競爭對手標題、廣告推薦詞、關鍵詞工具。關鍵詞的原則——“前期放多，后期放精。”
完美的listing界面示例
優化運輸渠道，提高服務質量
優化運輸渠道，可以很大程度上提升消費者的購物體驗，增加回評數量和好評率，間接的對亞馬遜站內引流起到促進的作用。
“運輸渠道作為賣家很大一部分的利潤來源點，需要賣家不斷的去做優化，對于做亞馬遜的賣家，我們只討論FBA的運輸渠道，因為大家都知道不做FBA，亞馬遜就沒得做了。”Skyla介紹道。
以美國站的FBA頭程運費為例：
快遞直發 3-5天 ￥40.00/KG
空加派專線 7-10天 ￥30.00/KG
海運 40-60天 ￥10.00/KG
對于亞馬遜的運輸渠道的優化，Skyla舉了一個例子：亞馬遜上發出的首批貨物，賣家可以選擇快遞直發的方式。這樣貨物快一點入倉，賣家也就可以盡快去做后續的推廣；等到發第二批補貨的貨物時，賣家就可以用空加派專線的方式，然后再用海運的方式發一批貨物；等到賣家在賣完第二次補貨的空加派貨物時，之后發的那批海運的貨物也就差不多到貨了。運輸渠道就是要以這種不斷貨又最節約成本的方式去優化。
（文/雨果網 張毅）
相關文章鏈接：
亞馬遜站內引流④：利用Feedback和Review實現產品排名提升
