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2017-04-18 09:00
很多賣家都會頭疼，如何才能打造熱銷產品，提升出單量。今天，這里分享一位wish大賣的實操經驗，希望能幫到你。
1、選擇產品是一切的關鍵
不少wish賣家的運營沒有一個比較合理的思路。許多賣家只是盲目的上架一些產品，然后花費大部分時間和資金去推廣。這里的問題是，你的產品可能不是海外消費者的菜。這時，可以試銷看看市場的反應如何。
你沒有做過市場調研，不清楚市場容量大概有多大，也不清楚潛在客戶的消費偏好，那么你可能上架了偽需求的產品。選品要從目標市場的角度來看，不能按自己的審美來。
wish選品，建議選擇體積小，重量輕，并且最好是不需要售后的產品，這樣能節省很多初期的運營成本。此外，品類選擇避開平臺上過于冷門的產品，也就是那些太利基市場的產品。
為什么呢?太過冷門的產品，它的潛在客戶數量太少，沒有多少人關注和購買，偶爾出一單，這樣的產品不具備成長為熱銷產品的潛力。所以，我們把消費者基數和其需求潛力考慮進去。
什么品類熱銷?電子產品及周邊，服裝配飾，家居產品，運動健身類，這些是最暢銷的品類。大家也可以多關注下玩具，箱包，戶外和車載類產品。
當然，除了參考wish平臺的熱銷產品之外，還可以參考其他平臺的熱銷產品。雖說平臺之間會有差異，但也有相同或類似的一些消費群體，他們對的需求通常是一致或相近的，比如eBay熱賣的產品，很有可能在wish上也會熱賣，就是這個道理。
2、產品優化是一切的根本
產品應當是有品質保障的，不能搞一些殘次品，還期待能打造成爆款，這樣肯定做不起來。頁面優化是基礎，因為這能直接影響消費者的購買決策，可能因為產品圖片好看就下單了。
圖片要符合wish的要求800X800，這點要嚴格執行，因為在看不到產品實體的情況下，買家通常把圖片近似于認為這就是產品本身。如果你的產品很不錯，但是圖片拍的很丑，那買家極有可能認為你的產品是劣質的，也會質疑你們的專業性。
做好了一套精美的產品圖片，在產品定價上也好仔細斟酌。價格是買家進行購買決策時的一個重要考慮因素。小物件產品在wish的黃金價格區間是$9.99美金以下，最好不要超過$14.99美金。
產品價格也搞定了，接著說說產品標題，編寫產品的標題最好不要超過80個字符，以免無法在移動端顯示完整。此外，產品評價方面想辦法搞幾個高質量的好評，店鋪評價保持在4星以上。
3、站外推廣是起飛的動力
我們都知道，wish熱銷品往往是靠wish平臺推送起來的，但在越來越多賣家涌入的情況下，我們不能只依賴wish的推送來保證銷量。另一方面，做站外推廣，把轉化率做起來，銷量有了，更有機會觸發wish的推送機制。
做站外推廣主要從3個面去開展。先說獨立站，自建站是品牌名片。Facebook是wish用戶的聚集地，這個不用說了。YouTube視頻的營銷轉化率是最高的，僅次于Facebook。所以，可以找YouTube紅人合作，也可以做一些高質量的買家秀視頻。
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