有多個(gè)賣家反映同樣的情況,一個(gè)產(chǎn)品在投放廣告之初,點(diǎn)擊出價(jià)比較低,廣告成本很低卻有不錯(cuò)的曝光、流量和轉(zhuǎn)化,但中間經(jīng)由其他的一些情況后,同樣的廣告計(jì)劃,出價(jià)更高轉(zhuǎn)化卻差了許多。
對(duì)于大多數(shù)賣家來說,在PPC廣告的投放上,都期望能夠以較低的投入帶來較高的產(chǎn)出,那么在廣告的投放中究竟有哪些坑是我們需要注意的呢?
一、廣告暫停
PPC廣告的投放往往講究一個(gè)連續(xù)性,如果因?yàn)楦鞣N原因一個(gè)賣家把廣告暫停一段時(shí)間,之后再重啟該廣告計(jì)劃后,會(huì)發(fā)現(xiàn)前期廣告投放中因?yàn)槠毓夂娃D(zhuǎn)化帶來的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的積累消失了,此時(shí),因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量得分降低,導(dǎo)致了即便出價(jià)更高也很難恢復(fù)到原來的狀態(tài)。
二、 Listing優(yōu)化頻繁
對(duì)于一些賣家來說,習(xí)慣性的覺得對(duì)Listing的調(diào)整就是Listing優(yōu)化,但需要注意的是,Listing的調(diào)整可能使Listing向好的方面發(fā)展,也有可能因?yàn)檎{(diào)整不當(dāng)而讓Listing的整體表現(xiàn)下降,另一方面,每一次Listing的調(diào)整其實(shí)都意味著亞馬遜系統(tǒng)要對(duì)Listing的權(quán)重進(jìn)行一個(gè)重新的考量,如果在系統(tǒng)重新抓取權(quán)重的過程中Listing本身權(quán)重下降,那么導(dǎo)致的將是Listing排名下降進(jìn)而造成PPC廣告成本的升高。
通常來說,對(duì)Listing的優(yōu)化應(yīng)該是在Listing銷量下降嚴(yán)重或者長期處于沒有銷量的情況時(shí),對(duì)于一個(gè)銷量平穩(wěn)或者銷量呈上升趨勢的Listing,盡量減少優(yōu)化調(diào)整的頻次。
三、增加變體
有些賣家看到某個(gè)Listing銷售向好時(shí),習(xí)慣性的想在原Listing上面添加變體,以此來達(dá)到用熱賣Listing為新變體引流的作用,但實(shí)際上,增加變體和Listing優(yōu)化類似,都是打破了Listing在系統(tǒng)中原有的權(quán)重,所以,增加變體的情況下,也同樣會(huì)導(dǎo)致廣告成本上升,銷量下降。
四、產(chǎn)品漲價(jià)
在整個(gè)運(yùn)營中,產(chǎn)品價(jià)格是影響銷量的最敏感要素,一個(gè)產(chǎn)品前期售價(jià)低銷量好,但如果在銷售中對(duì)價(jià)格做了大幅度的漲價(jià),往往會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降,進(jìn)而導(dǎo)致PPC廣告成本上升。
但運(yùn)營的目的是利潤,價(jià)格低導(dǎo)致的要么是虧損要么是利潤沒有達(dá)到預(yù)期,所以,價(jià)格提升也是必要的,但建議在調(diào)價(jià)的過程中,要做到“小步慢跑”的方式調(diào)價(jià),每次調(diào)整幅度小一點(diǎn),經(jīng)過幾天的銷售,看到對(duì)銷量影響不大,再逐步調(diào)整,一旦發(fā)現(xiàn)因?yàn)閮r(jià)格的因素導(dǎo)致銷量下降,要果斷的把價(jià)格調(diào)回去。
五、斷貨
很多賣家在運(yùn)營中會(huì)由于資金問題或物流供應(yīng)鏈方面的問題導(dǎo)致時(shí)常斷貨,每次斷貨都是對(duì)Listing原權(quán)重的一種破壞,而這種破壞導(dǎo)致的結(jié)果就是Listing排名下降,各個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重下降,從而在后期的PPC廣告中導(dǎo)致廣告成本上升。
為了穩(wěn)定PPC廣告的成本,賣家應(yīng)該盡量確保不斷貨,如果確實(shí)由于不可控因素導(dǎo)致Listing斷貨時(shí),建議可以用自發(fā)貨的方式跟賣一條Listing,以此來確保即便FBA發(fā)貨的庫存為0時(shí)Listing依然可以在線,減少Listing下架帶來的傷害。
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