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2017-04-14 16:58
給產品定價既是一種科學又是一種藝術，因為要在消費者和利潤之間找到平衡點很難。如果亞馬遜賣家考慮參與Buy Box，定價高點或低點變得異常重要。
賣家有必要改變價格
如果賣家可以只定一個價格，從此不必改價格就能獲得大量的客戶，并能將注意力放到其他項目上，那就太好了。但是不幸的是，在電商行業中（或是其他商業行業中），此法是行不通的。
要找到合適的價格平衡點，賣家需要不斷嘗試。而且可能需要在不怎么盈利的產品上花時間，從而掌握什么時候定價高點什么時候低點，而不只是胡亂修改有利可圖的產品價格，失去更多利潤。
那么亞馬遜賣家在什么時候要修改定價？
1、下列情況下，賣家可能要抬高價格：
（1）想擴大利潤率時；
（2）產品價格在最低價格TOP 10行列中；
（3）是老賣家，敢于堅持自己的定價策略；
（4）定價計劃涉及的不只一件產品時；
（5）想通過獨特性和質量來吸引買家時（思考一下星巴克咖啡和普通街角咖啡店里咖啡的區別）；
（6）產品在品類中的排名很高，可銷售的產品數量超過3件；
（7）想增加營收，重新備庫存發展業務；
（8）沒有太多直接競爭時。
這些只是幫助賣家抬高價格、攫取更多收入和潛在利潤的一般規則。用久了，賣家就會對定價有一定的感覺了。
2、另一方面，下列情況下，賣家可能要降低價格：
（1）有余貨或產品滯銷，賣家想趕緊清理掉時；
（2）產品在亞馬遜倉庫中占用寶貴的空間，賣家要支付長期倉儲費用時；
（3）賣家試圖清理季節性庫存，防止產品過時；
（4）賣家直接與亞馬遜競爭，而且銷量有可能超過亞馬遜時；
（5）產品在品類范圍里表現很好，賣家可以快速獲得可觀的利潤時；
（6）賣家需要通過促銷活動來吸引新用戶時；
（7）想要贏得Buy Box時；
（8）賣家面臨許多直接競爭時。
如果賣家抬高價格，買家會很快就會告訴你他們支持還是不支持。如果消費者不支持的話，只需要簡單地修改到合適價格即可。
另一方面，降低價格有點冒險，最終有可能價格降到底線也沒有贏家出現，而且可能嚴重地削減利潤率，影響未來業務的發展，因此賣家做出這一定價決策時謹慎。（編譯/雨果網 方小玲）
