亞馬遜正在穩步成為歐洲最大的電商購物平臺。目前它在歐洲的五個市場提供了電商平臺，包括德國、英國、西班牙、意大利和法國；在七個國家設有31個物流中心，并還在不斷增加這個數量。

亞馬遜希望其賣家能夠接觸到歐盟內部龐大、成熟的電商市場，歐盟電商市場在去年同期增長了12％，達到驚人的5000億歐元。在歐盟共有9600萬網購者，平均每年花費1500歐元。對于賣家來說，這是進入新市場、增加利潤、確保電商零售業務可持續發展的絕佳機會。

亞馬遜在歐洲為賣家提供了哪些服務？

為了幫賣家把貨物交付到顧客手上，亞馬遜為賣家提供了一系列服務。了解這些服務對賣家來說是十分重要的，因為這直接影響了歐盟對VAT的征收規則。

1、自發貨Merchant Fulfilled Network（MFN）

你可以使用自發貨的方式在亞馬遜平臺上銷售，從自己的國家直接發貨給顧客；或是使用歐盟境內的非亞馬遜物流服務來配送你的訂單。

2、亞馬遜歐洲統一配送European Fulfillment Network (EFN)

使用EFN，你的商品將存儲在位于歐盟的一個亞馬遜倉庫內，所有通過歐洲亞馬遜網站的訂單均會從相同的物流中心發貨。

3、多國倉庫補貨MCI

使用MCI，你的貨物將存儲在歐洲各地的多個亞馬遜倉庫中，你可以選擇使用哪些物流中心。

4、FBA中歐（Central European）

在此項目下，你的貨物雖然在亞馬遜德國站上架，但商品是存儲在德國、以及波蘭和捷克共和國的倉庫。

5、FBA泛歐（Pan-European）

新的FBA泛歐物流計劃在2016年中期推出。使用這個歐盟范圍的物流服務，你能在所有五個平臺上銷售，你的貨物會被存儲在7個亞馬遜物流中心中的任何一個。亞馬遜將盡力確保你的產品更接近最終買家，以確保更好的購買體驗。

而亞馬遜的大部分物流服務都需要繳納歐盟增值稅。

VAT到底是什么？

了解增值稅VAT至關重要，請確保當你需要繳納VAT時已經注冊稅號。

當供應鏈流程中添加了“價值”，會產生增值稅（VAT）。例如，當原材料供應商向制造商出售貨物時，就會產生VAT；從制造商到批發商，從批發商到零售商，再從零售商到消費者，每個銷售過程中都會產生增值稅。

這種VAT稅收方法被全球140多個國家所接受，各國政府從供應鏈的每一環節中都能獲得收入，因此實施VAT是相當普遍的一種做法。

歐盟的VAT稅率從零到27％不等。不過，對于登記VAT的企業來說，這其實不是企業的負擔，因為企業支付的VAT已經和政府退稅抵銷了，承擔VAT的最終還是顧客。

這就是為什么歐洲稅務機關要把注意力集中在跨境電商上。顧客繳納的VAT收入就是稅務機關無需償還給企業的收入。

但是整個概念與在美國和其他國家使用的銷售稅概念又截然不同，因為銷售稅只在最終銷售時收取一次。

進口到歐洲就需征收VAT

如果你是位于歐盟以外的公司，當你將貨物發送到歐盟時，你需要從歐盟海關當局獲得EORI號。EORI號（海關備案號）能將你確定為進口商。如果你是進口商，你將在第一個入境口岸處繳納進口VAT。只要你在歐盟的進口國內注冊VAT，你就可以索取退稅。

當貨物進入歐盟國家并出售給私人消費者時，你需要立即在該國注冊VAT。如果你是非本國居民，那就不存在最低免稅門檻的說法。

商品儲存在歐盟亞馬遜物流中心要怎么注冊VAT？

如果你在英國使用EFN（亞馬遜歐洲統一配送）服務，你只需要在英國注冊一次VAT。

如果你使用MCI服務，無論你選擇在哪些國家/地區儲存庫存，都需要注冊這些國家的VAT。如果你使用FBA中歐服務，你將需要三個VAT登記稅號，分別是德國、捷克共和國和波蘭。

如果你使用的是FBA泛歐服務，你需要7個VAT稅號，因為你的貨物可能在法國、德國、英國、意大利和西班牙的任何一個亞馬遜物流中心，或者是在捷克共和國和波蘭的兩個倉庫 。

注冊七次VAT，一年進行64次VAT退稅申報再加上其他一些報告要求，的確是一項很大的承諾。但是，你能得到的將是龐大的受眾面。

要完成FBA泛歐服務的VAT注冊是非常容易的，只要通過你的賣家中心完成多選就行。

如果你是較小的賣家或是更謹慎的賣家，想先在歐洲找到立足之地，我們不建議你立即加入亞馬遜泛歐計劃，你還有其他政策相對寬松的選擇！

一些歐盟國家要求非歐盟賣家擁有財務代表

請注意，一些歐盟國家，比如意大利、法國和波蘭等都要求有“財務代表”。財務代表對拖欠的VAT負有共同責任，所以通常銀行擔保是必需的。

避免這種情況的一個方法就是建立一家本地公司，但這也需要付出一定的成本，所以這其實是一個數學問題，你只要選擇最具成本效益的選擇就行。

歐盟VAT遠程銷售規則

一旦你的貨物被存儲在歐盟的亞馬遜倉庫中，該倉庫產生的銷售額將歸入歐盟VAT遠程銷售規則（distance selling rule）。即使你沒有注冊公司，這些規則也適用于你。這些規定僅適用于出售給歐盟私人消費者的情況；它們不適用于出售給非歐盟消費者或企業的任何情況。

該規則規定，當賣家一年中的銷售額超過VAT門檻，就需要在本地繳納VAT。在大多數歐盟國家，該門檻設定在35000歐元（或等值）。

只有德國、盧森堡和荷蘭的門檻不同，其門檻定為10萬歐元（或等值），英國這一門檻為70000英鎊。

換句話說，你可以只在一個地方注冊一次VAT，就能發貨到所有28個歐盟國家。通常這是賣家最好的開始方式，以便他們在不用大量納稅的情況下測試歐盟市場。

稅務機構正嚴厲打擊不遵守VAT規定的賣家

歐盟因未申報的VAT損失了大量收入，僅在英國，每年的損失就高達100億英鎊。

歐盟設有專門針對電商的特別部門，國家之間會共享數據。

歐盟已采取特別措施來阻止收入的流失。歐盟的稅務機構在2012年簽署了“相互合作”的協議，專門調查電商行業漏稅行為。現在他們正在直接針對電商平臺，索要賣家的數據，如亞馬遜。如果他們發現不遵守規定的賣家，他們將會對賣家處以罰款和利息費用。

作為跨境電商賣家，你需要非常了解顧客所在國家的稅務義務。不了解規定的人并不能被免除責任。提前做好準備并準時注冊將會為你省去很多煩惱。

由于英國政府采取了大規模的游說行動，去年英國稅務機關（HMRC）被賦予了抵制非歐盟企業不遵守VAT法規的新權力。第一步，如果賣家在英國不合規，亞馬遜和eBay等平臺需要對此承擔責任。如果賣家在30天內沒有正確征收VAT，eBay和亞馬遜可能需要對失蹤的稅負責。

英國也希望讓物流中心對其客戶的VAT合規問題負責任，并正在引入新的“適當”的測試。倉庫和物流中心需要在2018年前進行登記，他們必須證明他們已經查實賣家是否合法，并且正確履行了VAT義務。

從此，要忽視VAT義務已經變得不太可能，特別是在英國和整個歐盟。故作不知可能會奏效一段時間，但這不是永久的解決辦法。

把VAT算進你的歐洲亞馬遜定價中

考慮你的定價和利潤是非常重要的。請記住，歐洲亞馬遜平臺上顯示的價格是包括VAT的。

一旦你注冊了VAT，但是你還沒有把VAT計算在內，那你的利潤空間可能還不足以支付VAT欠款金額。歐洲的標準VAT稅率從17％到27％不等，你為產品設定的利潤是否可以經受住這些稅率變化？這些都是你在計算利潤時要考慮到的因素。

在你選擇的國家中進行一些市場研究也是一個好主意。找一些本地供應商進行比較，看看你的利潤浮動空間能有多大。

不要讓VAT成為你計劃的絆腳石

規劃和準備是關鍵。如果你向歐盟銷售產品，將VAT成本及亞馬遜費用等其他費用考慮進你的現金流轉是必須的。（編譯/雨果網 康杰煒）