過去幾百年來,由于鐵陸運輸、制造業繁榮和網絡的大變化,商業在已經不斷進化,現在已經能夠實現貨物當日達和基于聊天銷售了。因此在傳統市場上出現的手工藝品也出現在了電商平臺上。
目前,電商平臺上有許多賣家在生產手工產品,他們在手工藝展覽會、快閃店和網上商店上銷售手工產品。電商讓這些手工產品制造商接觸面更廣了,App也幫助他們更高效地運營業務,專注自己的手藝。
經過幾年來對DIY業務的深入調查、案例研究,本文總結了8種賣家可銷售的手工產品,希望能給有手工愛好的賣家一點啟發。
只要在谷歌上一搜,就有很多教人如何在家制作香皂、爆炸氣泡彈和美容用品的教程。這些制作方法中有簡單的浴鹽,再到復雜的需要乳化劑和防腐劑的配方。此類業務不要求有太多的創新,香皂和爆炸氣泡彈可以用模具制作,但在包裝和品牌塑造上十分重要,因此賣家最好尋求設計幫助。
小貼士:
(1)收緊庫存。新鮮的爆炸氣泡彈有更多氣泡,而且香皂中的天然成分(像精油等)可能會過期。
(2)確保原材料來源,保證不傷害消費者皮膚而且能達到最佳的美容效果。賣家要了解化學基礎知識。
(3)與當地政府聯系確保產品生產設施(即使是自己的廚房)符合健康標準。以美國為例,美國FDA對美容產品生產環境有通風、空氣等要求。
賣家可以給多種產品印刷圖像,像T恤、杯子、手提袋、狗狗方巾等,這是一項門檻很低的業務。
小貼士:
(1)T恤或印刷產品可以用來補充現有業務。
(2)如果賣家不是設計師,還可以使用Fiverr、Creative Market和Upwork等找到人才,幫你將想法轉變成T恤的設計。
珠寶是另一種業務想法,可以從簡單和低科技要求的產品(如串珠項鏈和編織手鐲)開始,到具有特殊設備要求的產品(如銀器等)。這是一個飽和的市場,所以賣家要做好功課,即要思考如何讓自己的設計脫穎而出,目標市場是否有利可圖等。
小貼士:
(1)時尚趨勢變幻莫測。賣家可以跟蹤一些珠寶趨勢來驗證自己的想法,如使用Google Trends,并關注時尚博主和網紅。
(2)攝影非常重要,但由于珠寶的大小和反光品質讓產品照片拍攝變得很困難。賣家通過雇傭專業人士拍攝好的照片,也可以通過與互補服裝品牌合作來節省成本,平攤拍攝成本等。
(3)考慮整合Jewelfie和Online Ring Sizer等App來幫助客戶找到合適的珠寶。
禮物或訂閱箱業務對于那些不太懂手工藝但有策劃眼光的賣家來說,是個好主意。與按需打印的T恤相反,策劃禮品箱可能需要親自動手。裝配可能是個繁瑣的工作,但此項業務有其優點:訂閱箱通常每個月打包一次,而且,放在相同尺寸的盒子中,也運輸過程更簡單。
小貼士:
(1)計算庫存和裝配需求,看自己房子夠容納業務嗎?還是需要租用額外的空間?
(2)向預付訂單用戶提供大量折扣,或第一個月免費供應。
美國蠟燭市場價值23億美元,其中有幾個可以探索的領域:宗教、生日、生態和自然、香薰、蜂蠟和新奇蠟燭等。像肥皂一樣,網上不乏蠟燭制造的新手教程,其中包含基本的融化和澆注方法,制作人幾乎不需要有任何手工基礎。
小貼士:
(1)購買保險并使用安全標簽。由于蠟燭的性質,在使用過程中引發受傷或火災傷害的風險很高,因此賣家務必確保業務免受產品使用中產生的民事訴訟危害。
(2)需要在擁擠的市場中脫穎而出。有人借用文學作品的名字來給香薰蠟燭命名,以吸引讀書愛好者購買。
(3)注意品牌和包裝。蠟燭成分差不多,但是賣家可以通過美觀的包裝和品牌名聲來讓自己的產品凸顯出來。
無論賣家是銷售美術作品,還是印刷品,你都可以接觸廣泛的受眾,并在全球銷售。
小貼士:
(1)與資深畫廊合作,來展示個人作品,并給網上商店建立受眾群體。
(2)專業拍攝作品,或是使用其他低成本選項——在平板掃描儀上一件一件掃描,并將圖像拼接到Photoshop中。
(3)考慮將作品印刷到多種產品上,如卡片、T恤和杯子等。
搪瓷別針過去一年爆炸增長,現在仍然有強勁的上升趨勢,現在進入該行業還不算晚。賣家通常要和制造商合作制造產品,但是賣家可以參與設計部分,或者與設計師合作。
小貼士:
(1)如果賣家選擇自己設計,那么請使用Photoshop、Illustrator或Pixlr和GIMP等替代工具。
(2)與制造商合作,賣家需要向制造商了解以下這些內容:
·有什么別針材料可以選擇?
·能否寄送樣品?
·提供了什么樣的包裝選項?
皮革工具、木雕、刺繡和陶器都是傳統的手工藝品。此類產品制造工藝的學習時間很長,需要不斷磨練,但賣家可以拜訪制造商,并通過網上教程、研討會等學習這些技能。
小貼士:
(1)制造產品的吸引力在于制造商背后的故事,賣家可以將自己的故事體現在產品頁面、引人注目的About頁面、甚至包裝中。
(2)賣家將如何擴大業務?如果你的想法脫穎而出,請考慮如何在大量生產時仍然保持產品手工制作:某些組件可以外包給制造商,再手工完成組裝嗎?
可銷售的手工產品想法不止于此,賣家可以銷售任何產品,從狗食餅干和咖啡桌到手提袋和生態玻璃容器等。(編譯/雨果網 方小玲)