大家在發(fā)布亞馬遜產(chǎn)品Listing之前有沒(méi)有做關(guān)鍵詞調(diào)研？即建立一個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞詞庫(kù)，再根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞的重要性和主次之分布局到頁(yè)面的各個(gè)位置。

試想一下，如果我們沒(méi)有進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研，頁(yè)面匆忙上線，之后發(fā)現(xiàn)出單效果不好，這里修修，那里補(bǔ)補(bǔ)，一定會(huì)浪費(fèi)亞馬遜給你的新品流量黃金期，不斷地改動(dòng)也會(huì)讓你的頁(yè)面排名波動(dòng)不止。輸在起跑線上，快馬加鞭也追不上。

正確上架一個(gè)新品的流程：

先深入了解產(chǎn)品所有的屬性，同時(shí)和競(jìng)品進(jìn)行對(duì)比，找出優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，設(shè)定合理價(jià)格，對(duì)潛在客戶進(jìn)行調(diào)研，了解其核心需求和痛點(diǎn)。結(jié)合這些基礎(chǔ)工作拍攝圖片，制作頁(yè)面，放入合適類目。頁(yè)面SEO核心基礎(chǔ)就是做好關(guān)鍵詞的調(diào)研和布局。

下面我們說(shuō)說(shuō)亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)研：

一、什么是關(guān)鍵詞調(diào)研

亞馬遜搜索引擎必須通過(guò)關(guān)鍵詞匹配到你的產(chǎn)品頁(yè)面，客戶則通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)定位你的產(chǎn)品。當(dāng)產(chǎn)品頁(yè)面包含客戶的搜索請(qǐng)求關(guān)鍵詞，產(chǎn)品才有可能更快地被直接展示在靠前的位置。

例如：在產(chǎn)品上架初期，如果你的頁(yè)面信息沒(méi)有包含Solar這個(gè)單詞，客戶搜索Solar Power Bank，頁(yè)面不會(huì)被優(yōu)先展示。假如我們通過(guò)Power

Bank做了自動(dòng)廣告匹配到了Solar Power Bank這個(gè)詞組，發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)品高度相關(guān)，可以添加后臺(tái)Search

Terms里面，過(guò)一段時(shí)間再去前臺(tái)搜索Solar Power Bank

你就會(huì)在自然搜索頁(yè)面找到你的產(chǎn)品。如果這個(gè)單詞的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率高，那這個(gè)詞的自然排名會(huì)越來(lái)越高。關(guān)鍵詞調(diào)研就是通過(guò)研究客戶廣泛的搜索習(xí)慣，幫助我們的產(chǎn)品找到廣泛且和產(chǎn)品高度相關(guān)同時(shí)匹配精準(zhǔn)的一系列關(guān)鍵詞的過(guò)程。

二、為什么要進(jìn)行關(guān)鍵詞調(diào)研

1. 關(guān)鍵詞調(diào)研可以幫助我們找到海量的客戶搜索關(guān)鍵詞，滿足不同客戶的搜索習(xí)慣，擴(kuò)大產(chǎn)品被系統(tǒng)展示的可能性，從而提高關(guān)鍵詞排名權(quán)重。

例如客戶在購(gòu)買(mǎi)瑜伽健身球的時(shí)候可能會(huì)搜索：Yoga Ball ,Exercise Ball，Yoga Exercise Ball，F(xiàn)itness Ball,Yoga Equipment，有時(shí)候客戶甚至不知道這個(gè)產(chǎn)品叫什么名字，或者不知道買(mǎi)個(gè)什么禮物送給老婆做健身器材會(huì)搜索Sports equipment for home.

2. 關(guān)鍵詞調(diào)研可以加深對(duì)產(chǎn)品的了解尋找客戶對(duì)產(chǎn)品的潛在需求

比如說(shuō)搜索Yoga ball 的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)了一些長(zhǎng)尾詞，Anti-burst yoga ball ，Thick yoga

ball,我們可以了解到如果是大胖子客戶壓在健身球上面是很擔(dān)心健身球爆掉的。如果你的球是加厚防爆的，就可以在產(chǎn)品的標(biāo)題和BP里面很顯著的位置展示這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)在圖片拍攝的時(shí)候也可以加入一幅圖片展示產(chǎn)品被一個(gè)超級(jí)大胖子壓癟了都不會(huì)爆炸，會(huì)吸引客戶更多的關(guān)注和興趣，從而引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

3. 關(guān)鍵詞調(diào)研可以給我們一些產(chǎn)品拓展和開(kāi)發(fā)思路

比如我們?cè)谒阉鱌ower bank的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了Slim Power Bank的搜索量很大，我們是不是可以開(kāi)發(fā)一款相關(guān)產(chǎn)品呢?

4. 關(guān)鍵詞調(diào)研是做SEO頁(yè)面的基礎(chǔ)

產(chǎn)品頁(yè)面關(guān)鍵詞的豐富程度，布局位置，相關(guān)度和精準(zhǔn)度是被搜索引擎展示和推薦的關(guān)鍵因素。做產(chǎn)品上架計(jì)劃的時(shí)候我們必須確定好產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，主推關(guān)鍵詞和輔助關(guān)鍵詞，針對(duì)關(guān)鍵詞的重要性和推廣時(shí)期，有所側(cè)重，有的放矢的將這些詞布局在頁(yè)面的各個(gè)位置。舉例說(shuō)明：如果我們要做一個(gè)iphone 7的錢(qián)包手機(jī)殼，產(chǎn)品的核心詞就是iphone 7 case，鑒于iphone 7 case的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如果用這個(gè)大詞來(lái)主推，無(wú)疑是卵擊鉆石不自量。我們可以將iphone 7 wallet case做為主推詞布局在標(biāo)題權(quán)重最高的位置，將輔助關(guān)鍵詞iphone 7 wallet case for women，iphone 7 wallet case magnetic， iphone 7 case with wallet ，iphone 7 case detachable，布局在BulletPoint，和Search Terms，我們還可以將相關(guān)的長(zhǎng)尾詞在頁(yè)面描述中進(jìn)行布局。此時(shí)，客戶在用和iphone 7錢(qián)包殼各種相關(guān)的搜索習(xí)慣來(lái)搜索產(chǎn)品，我們都有可能被快速精準(zhǔn)匹配和展示。

5. 關(guān)鍵詞調(diào)研是做好CPC的基礎(chǔ)

很多朋友在做CPC的時(shí)候漫無(wú)目的，要不就開(kāi)自動(dòng)廣告，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率非常低之后就停掉，要不就天天抓住幾個(gè)核心詞高價(jià)開(kāi)手動(dòng)，結(jié)果就是Acos居高不下，投入產(chǎn)出比低，入不敷出。我們可以通過(guò)前期做的關(guān)鍵詞調(diào)研，把高度相關(guān)和搜索量大的詞語(yǔ)選出來(lái)做手動(dòng)廣告，主推詞可以適當(dāng)高價(jià)，如果頁(yè)面做了非常好多關(guān)鍵詞布局，主推詞給予了很高的權(quán)重位置，再結(jié)合適合高價(jià)去推主推詞，在新品期，這個(gè)主推詞是非常容易把自然排名做到首頁(yè)的。

三、怎樣做亞馬遜關(guān)鍵詞調(diào)研

1. 根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)

我們可以站在客戶的角度和對(duì)產(chǎn)品深入了解的專業(yè)度來(lái)進(jìn)行關(guān)鍵詞的收集，選擇和排除。

2. 參考關(guān)鍵詞工具

通過(guò)關(guān)鍵詞工具，我們可以獲取海量的相關(guān)關(guān)鍵詞，彌補(bǔ)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不足，同時(shí)可以看到關(guān)鍵詞的搜索量排序，確定推廣的輕重緩急，主次有別。比如說(shuō)：Surtime，Merchant words。

3. 亞馬遜搜索欄

亞馬遜算法的原則就是幫助客戶更快速地買(mǎi)到產(chǎn)品，搜索欄出現(xiàn)的推薦關(guān)鍵詞自然是最近客戶搜索最多，購(gòu)買(mǎi)最多的關(guān)鍵詞，這樣可以大大縮短客戶搜索產(chǎn)品的思索時(shí)間，降低購(gòu)買(mǎi)難度。

4. 社交網(wǎng)絡(luò)

海外用戶習(xí)慣在社交媒體分享購(gòu)物體驗(yàn)，而社交媒體上面所用的關(guān)鍵詞是最符合客戶本土化習(xí)慣的關(guān)鍵詞。

5. 競(jìng)品和相關(guān)產(chǎn)品頁(yè)面信息

可以在競(jìng)品的標(biāo)題和頁(yè)面的各個(gè)位置尋找你沒(méi)有想到的優(yōu)秀關(guān)鍵詞元素。

6. 同義詞

搜索引擎可以根據(jù)語(yǔ)義推薦同義詞，比如說(shuō)你搜索Eliminate noise，搜索頁(yè)面可能會(huì)出現(xiàn)大量的Reduce noise，但是為了做到更加精確的匹配，我們可以添加這些同義詞進(jìn)入我們的關(guān)鍵詞庫(kù)。

例如：Pure/genuine/real/100%

通過(guò)各種方法收集到的關(guān)鍵詞，我們需要進(jìn)行簡(jiǎn)單的過(guò)濾，篩選，分類，建立一個(gè)關(guān)鍵詞庫(kù)，在日后的工作中，要根據(jù)這些關(guān)鍵詞表現(xiàn)的優(yōu)劣，排除一些表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞，添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。

做好了扎實(shí)的關(guān)鍵詞調(diào)研基礎(chǔ)工作，是做好優(yōu)秀的產(chǎn)品頁(yè)面和精準(zhǔn)高效的CPC廣告的基礎(chǔ)。

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