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亞馬遜站內引流②:變體的具體操作及注意事項

亞馬遜站內引流的方法——變體

亞馬遜站內引流②:變體的具體操作及注意事項

圖片來源:123rf.com.cn

《亞馬遜站內引流①》中,千刀創客總經理Skyla將亞馬遜站內引流的方法細分為:變體、廣告、Feedback、Review、完美listing界面、促銷、運輸渠道和銷量(秒殺)八種,每種引流方法的側重點都有所不同,為亞馬遜店鋪帶來的成效也是不一樣的。本文將先從“變體”講起,通過實例,闡述“變體”的具體操作,以及亞馬遜賣家在進行變體時需注意的事項。

做變體能為亞馬遜賣家帶來哪些好處?

亞馬遜站內引流②:變體的具體操作及注意事項

亞馬遜上很多產品和店鋪都會進行變體的操作,那作為Skyla細分出來的八大引流方法之一的變體究竟能給賣家帶來哪些益處呢?Skyla將做變體的益處總結為:最大化買家評論、增加購買轉化率和優化listing排名三個方面。

最大化買家評論。亞馬遜會將相似的產品合并到單一的主要產品界面上,如果你的listing上有5個產品,亞馬遜會把這些產品的主要界面整合在一起,面向所有的消費者。當消費者在搜索此類產品時,由于你的listing的信息量大,亞馬遜會優先把你的產品呈現在消費者面前,信息量大的listing會排在信息量小的listing前端。

同時,變體可以將你產品的所有評論最大化,比如你的產品有3款顏色,那么無論消費者買了這3 款顏色中的任意一個顏色,其評論、信息都會在同一個頁面上顯示。

增加購買轉化率。變體可以讓消費者有更多的選擇,在一定程度上可以吸引到消費者的注意,引起注意就代表能引導流量,流量才是王道。同時,變體也可以延長消費者在產品頁面的瀏覽時間,每增加一秒的停留時間,其購買幾率可能也就增加了一些,提高流量的轉化率。

優化listing的排名。亞馬遜會讓有變體的listing排名更優。如果你有一款產品沒上變體,其他賣家有變體,這個時候亞馬遜會將有變體的產品推到前端,因為有變體的產品屬性相對比沒變體的多,在一定程度上會增加產品的曝光率,排名的優勢也會增加產品的點擊率。

亞馬遜賣家要如何設置變體?

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變體是產品顏色、數量、價格等的選擇,通過變體可以吸引到一定的客戶,但需要注意的是變體數量無需設置太多,過多的數量反而會影響消費者的選擇。

那變體究竟需要設置多少為宜,又要如何設置呢?

Skyla表示,一款產品通常設置5-8個變體為宜。比如變體的價格設置成三段式:一個低價引流價、一個賺好評的中間價格、一個比較高的賺取利潤的價格,通過這樣的設置可以增加產品的曝光率和搜索量。如果產品都是單一的價格,沒有設置差價,其曝光率可能就會相對較低。比如一款產品價格是單一的10美金,消費者在進行搜索時選擇價格區間10美金以下的產品時,這款產品就不會展現在消費者面前,所以有價格差的產品更容易被搜到,曝光量會更高。

再比如說把listing做了變體,這就相當于間接的讓消費者有更多的選擇停留在產品的頁面,同時也增加了消費者在產品頁面的停留時間。但如果listing只有一個產品,消費者覺得價格不合適,離開了產品的頁面就很難再回頭瀏覽了,除非貨比三家后發現你的產品明顯的優于其他產品,但這種幾率是非常小的,所以對于賣家來說,要想盡各種辦法,延長消費者在產品頁面上的停留時間。

“有時候可能大家會說,如果我有五個產品,那就去做五個單品,這五個單品做到一個頁面做變體的listing肯定更有優勢,能讓消費者在頁面上多停留幾秒就能增大成交的幾率。”Skyla講道。

亞馬遜賣家在做變體時需要注意的事項

前文有提到,做變體并不是越多越好,過多的變體反而會影響消費者的選擇,變體數量的設置也要根據產品的本身的屬性去設置,那除此之外,亞馬遜賣家在做變體時還需要注意哪些事項呢?

Skyla把做變體時可能出現的情況和小技巧提煉出以下幾個方面:

1、亞馬遜賣家不要將所有的變體做成同一個價格。比如不同顏色的產品,雖然在采購成本上價格是一樣的,但是在亞馬遜上賣的時候一定要將最好賣的顏色設置成中等價格,用比較好賣的顏色來拉動不是很好賣的顏色,分出來不同的價格階梯。

2、亞馬遜賣家想讓哪一款顏色的產品成為主界面上的圖片,就把該顏色設置為價格最低的,因為價格最低的產品圖片會自動展示在主界面,如果所有顏色的價格都一樣,那么主界面圖片就會隨機抓取。

如果亞馬遜賣家所選的類目沒有變體選項,也可以通過以下兩種方法去操作

(1)從主類目到子類目去試,找到有變體的相關類目;

(2)看看競爭對手類似的產品是否有變體,如果有,就參考它放在了哪個類目下。

最后,Skyla為亞馬遜賣家提煉的最精辟的一句話——“產品有變體就一定要去上傳,產品沒有變體想辦法創造條件也要做出變體去上傳!”(文/雨果網 張毅)

相關文章:

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亞馬遜站內引流③:如何做好亞馬遜站內廣告?

亞馬遜站內引流④:利用Feedback和Review實現產品排名提升

亞馬遜站內引流⑤:listing界面與運輸渠道的優化操作

亞馬遜站內引流⑥秒殺與促銷的選擇和設置


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