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2017-04-11 10:08
眾所周知流量對亞馬遜店鋪的重要性，撇去站外引流不提，單是亞馬遜站內引流的渠道和方法就多種多樣。不過，許多亞馬遜賣家不懂得正確的“引流姿勢”，雖然大量的投入卻收效甚微。對此，千刀創客總經理Skyla提出了解決方案，傳授從0到1的引流手段。
讓數據說話，告訴你引流的重要性
引流對于亞馬遜店鋪有多重要？許多人估計只有一個模糊的概念。Skyla特別舉出一個實例，用數據來闡述，引流對亞馬遜店鋪的作用。
“比如買家訪問126次，就會產生126個不同的IP的統計數據,頁面瀏覽次數150意味著有相同IP的瀏覽次數，相同IP的瀏覽的購買率是98%，已訂購13，轉化是10.31%。試想，如果買家的訪問次數（流量）達到1000，按照現有轉化率10.31%，那么你的訂單又是多少呢？103單。所以流量是解決所有訂單的最根本的問題，只有流量到位才會有相應的訂單出。”
亞馬遜上站內引流“八大”渠道
亞馬遜引流的渠道多種多樣，單是亞馬遜站內的流量來源就有：自然排名、捆綁銷售、中部關聯、廣告關聯、底部關聯、購買關聯、deals、搜索流量、左側分類導航流量等等。
Skyla把亞馬遜站內引流的來源細化為八個：完美listing界面、變體、廣告、促銷、Feedback、Review、運輸渠道和銷量（秒殺）。
作為亞馬遜賣家，可以通過對以上八個渠道的整合操作去增加流量（關于這八個引流渠道的具體操作，會在后續的文章中詳細闡述）
亞馬遜站內引流所面臨的痛點及原因
很多賣家都想通過引流來提高店鋪銷量，但往往燒了錢花了精力，流量、銷量卻沒有明顯的提升。Skyla將當前賣家亞馬遜上站內引流所遇到的痛點總結為三個方面。
痛點1：無論怎么做流量就是不提升。“此類情況，從我和大量的賣家接觸的情況看來，終究是上述細化的八點引流方法沒有做到位。”Skyla講道。
痛點2：有流量但是轉化不高，訂單量并沒有明顯的增長。對此Skyla表示，所有的引流都不能直接帶來訂單，需要賣家把引來的流量配合營銷等一系列方式打出“組合拳”，最終提高流量的轉化率。足夠的流量是產生訂單的前提和基礎。
痛點3 ：賣家引流成本增加。在目前這個階段中國賣家非常多，引流成本增加是不可避免的一件事。Skyla認為，大家推一款產品的時候，首先要做好預算，一款產品設定的價格最終能為你帶來多少的盈利？值得你去在這款產品的推廣上花費多少錢？“一般我給一款產品的推廣預算在1萬塊。”Skyla講道。
（文/雨果網 張毅）
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亞馬遜站內引流④：利用Feedback和Review實現產品排名提升
