做亞馬遜運營，必不可少的是一定的產品引流及曝光技巧。今天我們來了解一下亞馬遜PPC廣告設置！

在亞馬遜PPC投放時，你需要創建你的廣告、名稱及分組，你可以選擇手動和自動兩個方式。亞馬遜一般會自動為你推薦相關名稱及詞語，但如果你對自身產品特別熟悉，我們建議你手動選擇廣告。

一、亞馬遜PPC廣告設置步驟

點擊導航 ADVERTISING-Campaign Manager

進入廣告管理界面--給廣告計劃起個名-每日的預算(最低1美元)-開始時間和結束時間-設置自動選擇關鍵詞還是手動選擇關鍵詞。

接下來填寫廣告組信息

這樣PPC廣告創建就完成了。

二、亞馬遜PPC廣告設置詳解

1. 出價bid

出價(Keyword bid)比每次點擊費用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已經有優勢了，如果高出$1美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。

其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系，搜索位的排名是由銷量、轉化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現和出價bid共同決定。所以，找不到自己廣告位的賣家趕緊補救一下自己的賬號表現吧。

2. 廣告出單量

不要以為做了廣告就能大量出單， 這是跟你的產品關系最大，要記住“產品為王”。

① 假設一個新品，亞馬遜上沒有同款，做了廣告一段時間， 點擊率有，但是轉化率太低了。你就要考慮這個產品是否有大市場，及時暫停這個廣告自己再分析一下。

② 如果不是新品，那就要考慮你的listing是否有什么問題，圖片、標題、內容一再而再地優化修改。

3. 關鍵詞

在亞馬遜A9算法里，關鍵詞是關系到搜索權重的，但是在賣家的眼里，亞馬遜關鍵詞就是能夠吸引或者讓買家搜索到自家產品的一個重要途徑，買家可能在關鍵詞上看出產品的顏色，款式，功能，用法，型號等等的一些信息，越多，越具體越好，最好還是可以與對手產品差異化的，還是買家想看的。

● 關鍵詞的寫法

第一種就是在每一個search term只寫一個關鍵詞，或者詞組，為了完全匹配買家搜索的關鍵詞，為了買家搜索時可以得到更好的權重，最有效的辦法就是抓住每一個精準的流量。這就需要賣家們從詞海里撈出，搜索量最多，轉化最高，點擊最優的關鍵詞。

第二種方法就不用考慮那么多的事情了，就是要在search term填上大量的關鍵詞，能寫多少就寫多少，關鍵詞之間用逗號隔開。為了模糊或者詞匹配。玩的就是以量取勝，增加曝光率，流量自然就大了，雖然不是很精準。但是量多啊，以量取勝嘛。

競爭程度影響Search Team填寫方式和效果，當一個客戶搜索一個關鍵詞時，A9根據關鍵詞的相關性展示搜索結果并排名，因此搜索詞和你填寫的關鍵詞存在三種情況：

完全匹配(即搜索詞與你填寫的關鍵詞完全一致)

詞組匹配(即這個關鍵詞的部分一致)

模糊匹配(即這個關鍵詞中只有少部分匹配)

有必要做關鍵詞的競爭調查

最后總結一下：

Search Term 完美寫法 = 競爭調查 +以上 兩種基本寫法

● 關鍵詞的填寫規則

① 亞馬遜搜索算法是不識別標點符號的，特別是中文的標點符號，所以在填寫關鍵詞時，最好不要使用標點符號相隔，直接用空格鍵隔開就可以了。

②關鍵詞不可重復出現，在亞馬遜搜索算法中，當重復出現的關鍵詞會被判定是關鍵詞作弊，而且買家老是看到重復的詞語，也對閱讀體驗有影響。

三、關鍵詞分析報告

剛開始對產品不熟悉，前兩天可使用broad廣泛詞來做廣告，但是過一兩天后就要開始分析你的關鍵詞報告，

從中挑出“熱搜詞”與“轉化率”高的詞，做精確詞的廣告。

下載報告后用excel打開查看：

轉化率可以從兩個方面看，一個是CTR點擊轉化率(即點擊量除以展示量),一個是 ACOS廣告成本銷售比。 ACOS可以在廣告那里直接看到。

1、如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。CTR過低解決的方案：換吸引眼球的主圖

2、ACOS有兩個需思考的要素：

第一，產品的頁內優化， 如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張優質圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。

第二：去 business report 看看你的ASIN 轉化， 如果轉化偏低的， 比如低于1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優化了，至于怎么優化listing,就是從圖片，標題，賣點，Review等方面,全面優化詳情頁面的信息。

各位賣家需要注意的是，并不是亞馬遜平臺銷售的所有產品都適合做PPC。它適用于競爭小、高利潤的產品，因為即使100個點擊只產生一個訂單，單品利潤也足以填補廣告投入;反之，如果一次點擊需要出N單才能低回，那么就毫無投入的必要。

點擊這里，直接聯系招商經理開通亞馬遜印度站&中東站，搶先開拓優質藍海市場。

（來源：誤建的觀察員賬號）