【編者按】“跨無止境,攜手共贏”,隨著跨境電商市場通路的便捷化,不斷溢出的市場需求讓跨境電商平臺和賣家在原有基礎(chǔ)上尋求新的發(fā)展機(jī)遇。此次“eBay福建跨境電商峰會”助力賣家不斷深耕、探索實(shí)操經(jīng)驗(yàn),顛覆固有經(jīng)營類目的市場隔閡。
2017年4月7日,“跨無止境,攜手共贏”——一場由eBay主辦,福建省商務(wù)廳、福州市人民政府支持舉辦的“eBay福建跨境電商峰會”在福州海峽國際會展中心隆重召開。隨著福州市人民政府副市長——杭東先生的發(fā)言致詞,此次大會正式拉開序幕。eBay全球副總裁大中華區(qū)CEO林奕彰先生,eBay官方團(tuán)隊(duì)以及眾多跨境電商行業(yè)大咖親臨與會現(xiàn)場,為傳統(tǒng)企業(yè)賣家指點(diǎn)迷津,答疑解惑,助力賣家登上跨境電商發(fā)展高峰。
此次,eBay與福建商務(wù)廳、福州市人民政府達(dá)成戰(zhàn)略合作,重點(diǎn)著力政企合作、人才培養(yǎng)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和物流基建,力推福建正在或希望從事跨境電商的優(yōu)質(zhì)企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,那跨境電商對于傳統(tǒng)企業(yè)而言,到底意味著什么?企業(yè)該如何借助優(yōu)越的資源政策,盤活傳統(tǒng)制造直面國際市場?
福建縱騰網(wǎng)絡(luò)科技有限公司總經(jīng)理——李聰,從自身企業(yè)發(fā)展之路的角度出發(fā),立足福州、輻射全國,多方位、多視野地解析跨境電商的實(shí)操經(jīng)驗(yàn),助推生產(chǎn)制造企及外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)良好的轉(zhuǎn)型升級。
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)該如何應(yīng)對挑戰(zhàn)?
應(yīng)對1:從簡單“生產(chǎn)成本控制”轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭珒r值鏈成本策劃”
傳統(tǒng)企業(yè)需要轉(zhuǎn)變簡單的生產(chǎn)成本決定論的呆板模式,轉(zhuǎn)變思維區(qū)分國內(nèi)備貨模式、海外倉備貨模式和海外倉備貨退稅模式下,制造成本、空運(yùn)配送成本、海運(yùn)成本、海外倉儲成本、二程運(yùn)費(fèi)、預(yù)估利潤和退稅扣減等對產(chǎn)品分銷的影響作用。
應(yīng)對2:以創(chuàng)新創(chuàng)造價值
傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)在面對變動的消費(fèi)者喜好和市場變動需求時,應(yīng)該重視產(chǎn)品創(chuàng)新、重視產(chǎn)品知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù),領(lǐng)導(dǎo)班子應(yīng)重視員工創(chuàng)意和生產(chǎn)積極性,不斷降低創(chuàng)新門檻,強(qiáng)點(diǎn)企業(yè)的局部微創(chuàng)新。
應(yīng)對3:打造彈性供應(yīng)鏈
改造組織架構(gòu)、改善供應(yīng)商管理,完善信息系統(tǒng),是企業(yè)應(yīng)對小批量信息處理的高效手段,創(chuàng)設(shè)迭代開發(fā),建立彈性組織、短供應(yīng)周期和小批量供貨的彈性供應(yīng)鏈。
應(yīng)對4:整合資源、跨界合作,尋求外部資源
現(xiàn)代的企業(yè)已經(jīng)不是一個封閉的組織機(jī)構(gòu),打破企業(yè)邊界,與外界融合才是提升企業(yè)競爭力的關(guān)鍵。尋求優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商,借助部門外包服務(wù),是實(shí)現(xiàn)資源跨界整合的有效手段。
步驟式、分階段優(yōu)化企業(yè)建設(shè)
區(qū)別現(xiàn)如今信息高倍化時代,縱騰網(wǎng)絡(luò)科技在信息壁壘時代就開始了創(chuàng)業(yè)歷程,借助行業(yè)發(fā)展態(tài)勢,一步步從創(chuàng)業(yè)初期、出口擴(kuò)張期向多元發(fā)展期遞進(jìn)。
在出口擴(kuò)張期間通過自建平臺、與第三方平臺合作實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)市場的拓展;在多元化期間積極打造多平臺的銷售渠道,進(jìn)出口相結(jié)合,實(shí)現(xiàn)資金雙向利用、提高資金的利用效率,不斷擴(kuò)充海外倉,加大采購力度優(yōu)選品類發(fā)展。創(chuàng)設(shè)專業(yè)的法務(wù)、稅務(wù)和關(guān)務(wù)等優(yōu)質(zhì)運(yùn)營團(tuán)隊(duì),整合多元化時期的企業(yè)優(yōu)勢建設(shè)。
產(chǎn)品生命周期決定論
李聰表示:“不同的產(chǎn)品生命周期決定了不同的命運(yùn)和前途,賣家應(yīng)該予以區(qū)分,切忌模糊對待。”
產(chǎn)品不同時間的導(dǎo)入期、快速成長期、平穩(wěn)期和衰退期這四個階段所對應(yīng)的產(chǎn)品增長速度是不同的,前兩個階段過程中跨境電商的產(chǎn)品生命周期高于傳統(tǒng)零售產(chǎn)品生命周期和現(xiàn)實(shí)線下零售曲線。
李聰別出心裁的以微整形打比喻,引入不同時間段產(chǎn)品增長速度所產(chǎn)生的差異化效用。這啟示賣家在平穩(wěn)期現(xiàn)實(shí)零售曲線和傳統(tǒng)零售曲線之間,存在庫存和折價風(fēng)險(xiǎn),賣家應(yīng)對照企業(yè)實(shí)際發(fā)展階段對應(yīng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和提速,繼而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)良性的轉(zhuǎn)型升級。
跨境零售行業(yè)發(fā)展路線——向本地化邁進(jìn)
“未來10年,本地化的新零售將取代電子商務(wù),線下線上與現(xiàn)代物流結(jié)合在一起創(chuàng)造出來的新零售,將對純電商和純線下帶來沖擊。”李聰引用馬云的話向與會嘉賓闡述了本地化的重要性。
未來本地化需要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)及客戶需求挖掘、本地化營銷、本地物流倉儲服務(wù)、本地化銷售平臺和本地化貨幣支付方式這五個方面的優(yōu)化。賣家應(yīng)就銷售目標(biāo)市場的文化、經(jīng)濟(jì)、地里因素等對應(yīng)尋找不同的電商平臺,對照企業(yè)傳統(tǒng)出口階段、起步階段、海外倉階段和品牌發(fā)展階段的實(shí)質(zhì)性進(jìn)程,確定具體的營銷和服務(wù)方式,推進(jìn)基于本地化的價值鏈建設(shè),繼而提升企業(yè)的市場競爭力。
(文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮)
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