【編者按】好工廠找不到好賣家，好賣家找不到好工廠。為進一步解決賣家與工廠之間對接錯位的實質性難題，3月30—3月31日，由雨果網主辦、VC商學院承辦的“VC跨境電商深度對接之旅”在深圳強勢回歸，環球易購、浩方集團、三態、傲基、樂易購五大跨境電商大賣家助工廠拓展分銷，“一對一”對接，解決廠商產品、跨境無門的困擾。

好工廠找不到好賣家，好賣家找不到好工廠，這一直是跨境電商行業內普遍存在的問題，產品、運營、銷售渠道等三大核心鏈條環節常常出現信息不對稱的現象。在昨天為期一天的走訪過程中，環球易購、浩方和三態這些行業大賣有效解決了工廠和賣家的錯位問題。

近日，雨果VC商學院繼續此前的深度對接之旅，帶領10家廠商走訪傲基國際和樂易購科技，解決工廠和賣家之間信息不對稱的頑疾。

第一站——傲基國際:自由分享，協同合作共同創新

隨著傲基電子商務股份有限公司的負責人——倪永樂的熱情招待，雨果網VC商學院開始了第二天的深度對接之旅。倪永樂表示：“自由、分享、創新”是傲基集團工作的向心力，同時也是帶領傲基人奮發向上的品牌精神。

供應商對賣家業務實力的考究

溫州市不凡光學眼鏡公司的黃兆富表示：“我們工廠走訪、對接的目的在于考察賣家的硬性實力和軟性實力，了解賣家詳細的業務輻射和具體的營銷策略。賣家多年從事貿易、批發零售的業務經驗也是供應商對照合作意向考究的一項重要指標。寧愿是龍頭也不要鳳尾，也許規模不大的公司能竭盡所能地為工廠服務，這才是對接之旅的意義所在，合適自己的才是最好的”。

賣家所在公司的設計開發引導、生產扶持和銷售實力是確保供應商采購鏈正常運作的基礎，賣家業務輻射力度的大小間接反映了公司運作能力的高低。傲基集團的業務輻射范圍包括西歐、東歐、美洲以及澳洲，強大的業務服務領域是未來開拓銷售市場的重要積淀。

打造全品類深度供應鏈

傲基電子股份有限公司重視切實實踐與管理運作相結合，打造全品類、深度供應鏈，將跨國電子商務作為公司馳名中外的全球戰略。

企業全品類、全渠道以及深度供應鏈的核心方向把握，是供應商合作交流意向的權衡，包括多品牌、多品類的自有品牌建設和包括第三平臺、自有網站在內的綜合品類能為供應商提供更多的選擇。傲基集團的人事部經理表示：“全品類并不意味著產品優勢的不突出，傲基在全品類、深度供應鏈的基礎上打造出獨特的產品優勢”。具體而言，賣家可在各品類供應商提供不同產品供應的同時，針對市場開發需求打造出營銷數碼電子類、美容類、寵物類、燈具類、安防類、攝影器材類、家電戶內類、服裝鞋帽類等百姓生活息息相關的15大類產品，建立獨特的產品優勢，

構建全球物流營運優勢

物流一直是困擾跨境電商從業者最為頭疼的難題，無可避免的也成為跨境電商行業的一大痛點。無論是對于供應商還是買家而言，賣家強大的物流輸送必定成為提升跨境電商交易能力的重要節點。

全球物流營運優勢，能讓以中國物流輸送為中心向外拓展，不斷開設歐洲、澳洲、美洲以及北美、南美等物流中心，以中國為依托建立全球性物流一體化營運管理體系。此外，賣家還可以借由全球不同的網絡銷售平臺，建立并實現海外、國內產品咨詢、產品銷售、客戶服務、物流營運等管理體系。

持續創新人才培養機制

人才開發培育優勢重在提倡自由、創新、分享、信任的工作氛圍，公司每年可以通過部分優秀員工進行相關技能培訓的活動，為公司培育和儲備高級人才，同時完善公司的職務晉升及薪資管理體系，為員工提供職業發展的空間和平臺，以便以公司在尋求供應商和市場開拓的過程中，更加準確有效。

第二站——樂易購: 組建小語種團隊，雙邊化選品模式

眾所周知，產品、運營、銷售渠道之間往往存在著信息不對稱的頑疾。本次雨果網VC商學院來到了最后一站——樂易購，試圖從賣家的思維角度，為選品、市場拓展和品牌化打造進行剖析，助力供應商的升級轉型。

注重選品差異化、雙邊化

樂易購的二部開發部負責人——CiCi表示：“現如今，賣家選品或者是工廠在合作選品生產的過程，已經不像之前那么的機械和固定，越來越多的，選品和交接更加趨向于雙邊平等洽談和供需交流”。不同賣家和供應商的合作方式各有不同，對應的選品的差異化也有所不同。

據中山澤熙科技有限公司的顏志華介紹：“我們主要是做太陽能電子產品的，對應地我們希望賣家能針對我們的不同需求和平臺對照的營銷模式，制定不同的解決方案。”太陽能電子產品主要主要面對的是中、高端的客戶群，產品更加注重精細和優質化，對產品創新和原創的需求也較高，以致于供應商需要看中賣家運營實力和市場需求不斷調節自身運作，實現供應商、賣家之間雙向的綜合考量，達到賣家尋求供應商、供應商找尋合適賣家的良性發展。

七分在選品，三分靠運營

對于跨境電商而言，選品和采購的重要性不言而喻。CiCi表示：“在對供應商選品的把控上，我們更加傾向于對質量上乘、價格相對低的產品的選取，此外交貨時間和賬期可根據具體貿易數額的大、小予以變動。”

深圳市歐果網絡科技有限公司的商務經理——林棣瑩，在與會對接的過程中就行車記錄儀與采購商進行了細致的對接，對自身主推的行車記錄儀的價格優勢、產品細節、外觀設計和功能性展示進行了介紹，采購商在了解產品的功能、市場適應性、交期等基礎詢問后，深化供應商的交流合作意向。

“生存之道，產品為王，以質量說話，其次才是價格”，深圳市禾云時代科技有限公司的陳祿雲對此次的對接之旅深有感悟，他表示采購商在選取產品的過程中，首先看重的還是產品的質量，其次才是產品的價格，再低廉的價格失去產品的實際效用它就是一件廢品，只有在好質量的基礎上再進行價格的讓渡才是正確的運營機制。

雨果網VC商學院第二節深度對接之旅到此告一段落，不少與會的供應商和大賣都對此次的對接表示由衷的贊賞，僅僅結束對接不到一天，溫州不凡光學眼鏡就已經接到了環球易購進一步的反饋，表示在未來有意愿與之達成長久的聯系。

借由雨果網VC商學院的為期兩天的深度對接之旅，供應商結交了各行各業的供應商，且與之成為了朋友；參觀運營中心的模式，能極大開拓供應商的眼界，及時更新和了解跨境電商行業的政策資訊，實現資訊的互動交流；此外，通過賣家營銷模式和市場的學習借鑒，有利于供應商對后期新產品的開發以迎合不同消費群體、市場差異化需求，弱化行業資訊錯位的詬病。

【小貼士】如果你也有好產品，如果你想拓寬自己的銷售渠道，如果你想和行業人士對接，如果你也想參與VC商學院跨境電商對接之旅，可聯系電話（微信號）：15018408209。

（文/雨果網 鐘云蓮）