【編者按】一年之計在于春，年初亦是跨境電商行業的“選品”黃金時期。雨果網選品大會匯聚50+工廠、10+平臺、100W+SKU相約深圳，為7000+跨境賣家提供最優質的供應商，為工廠和賣家提供全方位的咨詢交流和干貨共享。大會期間，雨果論壇也將強勢來襲，雨果偶像、資深大賣、平臺、服務商干貨分享將輪番轟炸。

以下是愛研究大數據的王子楓在雨果論壇現場分享的有關“大數據看平臺爆款”的專題演講：

一 、大數據到底是什么東西？

大數據時代下，人人都談大數據，可到底什么樣的數據是大數據？賣家又如何看待大數據？

“所謂大數據并不是因為數據量大產生的各種東西，而是因為集成了各種渠道的數據導致的。銷售端數據、用戶端數據、海關數據、搜索引擎等所有加起來的數據，形成海量數據之后得出來定性的東西而不是定量的東西。”這是王子楓理解的“大數據”，從而他得出一個結論，當所有的數據得到以后一定可以告訴賣家平臺上什么樣的東西比較好賣。

大數據不要看簡單的靜態數據，一定要加強時間段，每一個時間段不一樣。他舉例說，圣誕節很爆的圣誕樹現在還賣嗎？圣誕樹什么時候發貨？賣到什么時間點就不要賣了？什么時間點應該清庫存？有考慮過嗎？這些東西才叫大數據。

二 、你真的找對爆款了嗎？

1.什么是爆款？

“一個單價高，一個看似一點門檻都沒有，你選哪個？鋼化膜，每天出單1000個有沒有？肯定不止。你說你是做低單價的產品，大量的叫爆款，還是價格稍微高一點的產品，量級不大叫爆款？”王子楓這樣問賣家。

他還提出，相比日銷幾千單和日銷幾千美金，日銷幾百美金，多條listing,且同一個品牌，長期銷售反而才是爆款。日出千單是很簡單的，比如直接送出1000個的打法就非常流行。

2.爆款的四大特點

第一 ，銷量大；除非是賣汽車的或者賣樓的，單個銷量金額就非常高，否則一般爆款的銷量要大。

第二 ，金額大；金額要大的同時賣家需考量自己的資金實力跟整個周轉，賬期各方面的因素才能做匹配。

第三 ，時間長；在時間維度上，沒有在一個單品甚至一個產品線上做深耕，還想做到最后一步不可能。

第四 ，份額大。爆款最重要的一個點是市場份額，如果賣家的市場份額占得不夠大，這個產品也很難稱之為一個爆款。

王子楓強調在這四大點中，長時間占據一個位置才是最重要的點。而長期站在第一位或者第二位，需要考慮以下幾個問題：第一，是否賺錢。第二，資金實力夠不夠。很多賣家因為資金實力被洗出去。第三，如果產品有問題，客戶的差評就可以毀掉一個賣家。第四，如果賣家遇到價格稍微高一點的產品，資金將是最大的門檻。

3.找爆款的基本判斷

（1）Review的數字高；

（2）排名高；

（3）關鍵詞排名高；

（4）單品金額高。

除了以上基本判斷之外，還有更多細節判斷，包括價格區間、上架時間 + review個數 + 排名、排名變化趨勢、產品功能和技術判斷以新聞和社交熱點。

王子楓還談道，賣家在選品時，通常先看選品的所有資料和該公司內部的培訓或者其他同行交流的經驗。也經常會習慣性谷歌一下，當賣家察覺這個東西確實爆，卻發現很多同行已經捷足先登了。因此有賣家說，媒體發的爆款我不做，但也有賣家是發什么做什么，因為自認資金技術不如人。

（文/雨果網 董小玲）