Pinterest對網上零售商來說,是個強大的社交媒體渠道。因此創建好的Pinterest資料,創建活躍的帖子,并和平臺上1.5億活躍用戶互動很重要。
許多營銷人和服務提供商幾年前就開始用Pinterest營銷了。
例如,2015年,Shopify稱Pinterest是該平臺社交媒體流量的第二大來源。更重要的是,從Pinterest進入該平臺的購物者平均每筆訂單花費,比從其他社交媒體渠道進來的高了約50美元。
以下7個技巧或能幫助賣家在Pinterest上提高零售電商業務。
Pinterest提供了特殊的企業賬號,讓企業能創造企業資料,并在此處向潛在用戶描述業務,提供互動方式。企業的Pinterest資料應該包括以下項目:
(1)logo或產品圖片。如果賣家有容易辨識的logo,就將它用到Pinterest資料中。另外,突出某種產品是個不錯的想法,比如暢銷產品。
(2)企業名稱。如果賣家商店名字不夠出名,那么最好加上描述性詞語,例如“Mike’s Place | We Sell Tools”或“Sally’s Boutique | Vintage Dresses”。
(3)商店的URL地址。不要忘了在Pinterest資料里加上店鋪的URL地址,Pinterest會自動鏈接到該地址上。
(4)企業描述。賣家可以用160個字符來描述自己的業務。Lowe’s的企業描述就是個很好的例子。
(5)鏈接到自己的Twitter賬號。把Twitter賬號鏈接添加到Pinterest是個不錯的想法。Pinterest上有一個Twitter圖標,讓潛在消費者有其他渠道進入你的商店。
Pinterest上,企業可以將內容整合到Board上,Board聚合網站所有Pin,包括產品、博客帖子、圖冊等。
但是,企業Pin內容不應只有自己網站的內容和產品,也可以放他人的圖片、文章和視頻等。同時也可以Repin在Pinterest上發現的內容。
原則上,賣家Repin的內容可以占帖子總數的50%,網上找的內容占25%,自己的產品和內容占剩下的25%。
賣家在Repin一些內容時,要確保鏈接到安全的網頁,網頁容要展示你分享的圖片。
在Pinterest上營銷電商業務需要投入時間,新手尤其如此。一般來說,一開始企業每天發的Pin可以在10到30個之間,至少一周5次。
在幾個Board上擴大Pin數量,一開始時可以使用9個或10個Board。賣家做的Board應該反映品牌。可能的話,讓Board出現在Pinterest的熱門話題中。
Pinterest營銷應該密切結合店鋪的內容營銷。事實上,Pinterest可以看成內容營銷的一種可能渠道。
有很多工具能讓賣家提前規劃發Pin的時間。借用這些工具,賣家只需要將Pin放到列表里,設定什么時候發布就可以了。
如果想免費使用這種功能,可以直接創建私密Pin Board來儲存即將發布的內容。
每次賣家在Pinterest上發布自己的內容時,要寫一個好的、沒有實效性、信息豐富的Pin描述(pin description)。
而且在描述中,可以包含某種CTA行為,避免促銷內容,因為Pin存在的時間會比促銷活動長。
賣家可以想象正在給自己的Pin寫產品描述,或是假裝自己需要轉發該帖子,因此要盡可能寫好。
小型電商企業一開始可能不懂要怎么在Pinterest上與用戶互動。
大型零售商得益于知名的品牌,因此可以把Pinterest當成視覺書簽工具。但是,小型企業必須把它當社交媒體社區來使用,要關注他人,從而獲得關注和粉絲。
賣家可以想想客戶是誰,Pinterest上有什么是他們感興趣的?嘗試搜索這些話題,并關注話題下一些有影響力的用戶。
在Pinterest上搜索話題,可以讓賣家找到發Pin的人,賣家可以找到那些發布的內容對用戶有用的人。
賣家也關注個人或潛在用戶。同時還可以嘗試在Pinterest找自己的一位競爭對手,在該競爭對手的資料頁里,會有粉絲列表,這些都是對你的競爭對手產品感興趣的消費者,也是你的潛在用戶。
賣家還可以點擊競爭對手的粉絲,找到他們關注的Board內容。
(編譯/雨果網 方小玲)