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2017-03-23 14:43
定制化的服務正在興起，尤其是以歐美為主的海外消費市場，“定制化”產品十分吃香，因為消費者更愿意為“個性”支付更多鈔票。看準這個商機，中國供應商開始大力發展“定制化”產品。
廈門飛飛魚電子商務有限公司就是以個性定制聞名，其分銷商月銷售額100多萬人民幣，目前主打產品為定制化球類產品，時尚且富有新意，市場競爭力強。
白熱化競爭市場趨勢下，個性定制化轉型才是出路
隨著全球定制市場需求的增長，越來越多的制造商也開始為終端用戶提供DIY定制產品，其中以歐美為主要發力市場。
據飛飛魚總經理張永鑫表示，當前跨境電商跟賣現象嚴重，產品陷入同質化泥沼，個性化定制或許能成為市場差異化競爭的利器。他直言：“白熱化競爭的市場，個性定制化轉型才是出路?！?
那么怎樣才算是個性化轉型呢？
張永鑫認為人無我有，人有我異，走在潮流前線，把握市場商機，才是個性化成功轉型的要義。
個性定制化市場，款式定制才是競爭強者
縱觀當前個性定制化市場，最根本的還是成本問題，高成本往往限制了個性化定制產品的模式以及發展。張永鑫坦言，“現在還很難做到個體定制，還是以批量定制居多?！?
據他介紹，一般來看，個性化定制可以分為三種類型：一是規格定制，類似于文化衫定制；二是圖案定制，客戶提供圖案，商家將圖案設計到產品當中；三是款式定制。
張永鑫表示目前大多數從事個性化定制的跨境電商往往還是以圖案定制為主?！坝脩暨x擇物品和款式之后，可以從已有的圖片庫中選擇，也可以自己上傳心儀圖案，工廠接到訂單便可以開始打印生產制作了。”
不過張永鑫也指出此類圖案定制門檻較低，被復制的可能性較高，不利于今后在競爭“藍?！敝邪l展。
未來發展趨勢——“精耕細作”量身定制DIY
無論什么產品，最終歸途都將是精細化模式，個性定制產品更是如此，想要讓自己的產品市場留存率高，首先需要存在價值。
“產品的價格往往是由價值決定的，產品的材質、創新，都是衡量價值的標準之一?！睆堄丽伪硎尽?
張永鑫認為未來個性定制化市場將逐步細分化，可以通過對受眾的細分，將個性定制化產品做出新意?！拔覀兿乱徊綔蕚渥鰧ｎ}店，例如星空、寵物、海底世界、印度安文化、印度文化、中國元素等類型的專題店，更好的服務于海外消費者需求。”
除了精細化運營之外，還需要過硬的品質。“我們合作的商家都是擁有幾十年工藝的優質廠商，口碑和質量都是首屈一指的。例如合作的鞋子供應商，就是生產鞋子幾十年的供應鏈，給國外大牌做OEM；另外一家雨傘廠商同樣也是有著了30多年經驗?！彼f道。
最后，張永鑫強調個性定制化產品未來走向必然是通過收集客戶需求——量身定制的DIY。
（文/雨果網 涂佳慧）
